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我外公是一位商人，他有一个原则，就是坚持成本定价策略。如果进货价是1元，那么他就按照20%的毛利润准则，从而定价1.2元。他不会根据市场需求变化而进行灵活定价，所以，他没赚到什么钱。 要知道，历史成本不是成本。进货价格是1元的商品，这是商品的成本，但是进货完成了，这个成本就不再是成本了。因此，产品定价的准则就是“能赚多少就赚多少”。如果市场需求减少，就应该果断降价出售，哪怕是低于进货价。 上世纪90年代，我还是一位小学生，但是我就开始做生意了。当时，春节时非常流行在家里张贴明星、风景等画相。这些画进货价格分别是在0.11元、0.22元、0.55元左右等。进货0.11元那种画，我通常开价0.4元，经过讨价还价之后，一般都可以卖到0.3元。进货0.55元左右的那种画，通常可以卖到1元，少数是0.9元。如果顾客买得比较多，价格方面都可以优惠一些。同时，不同时段的价格都有差别的。一般情况下，下午3点之后价格比上午10点到下午2点要低一些。 那年寒假，我卖了12天东西，赚了700元。不过，我母亲担心别人妒忌，所以要求我公布数据是200元。 那时，我和人家说做生意赚了200元，人家都说我不简单了。 当年，很多人工资都不超过300元，所以那时很有成就感。 除夕那天下午，我也是拼命贱卖的。因为我很清楚，要是卖不掉的话，就留到来年了，这里是有成本的。这个包括保管成本、利息成本等因素，同时还要面临产品过时的风险。因此，之前卖0.4元的画，顾客还价0.2元，我也答应卖给他们。 事实上，从来都不是成本决定价格，而是价格决定成本。地价之所以高，那是房价高决定的。如果房价暴跌的话，开发商还愿意出高价拿地吗？你之所以愿意付出很高成本追求一个女孩，并不是因为你付出高成本，收益就高，而是你看到高收益，所以愿意付出高成本。 一些大学生抱怨社会，说自己付出这么多成本去读大学，结果工资才这么低。经济学告诉你，这种想法是完全错误的。成本从来都不能决定价格的，并不是成本高了，价格就卖得高。道理是一样的，工资高低并不是取决付出多少成本，而是自己的付出是否创造价值。只要个人价值得到市场的认可，自然就有所回报。 |
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