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我经常看到一些做批发的小老板，自己坐在柜台前，一边打扑克牌，一边料理生意．我敢说，如果不改变方式，这些人永远都只能是小老板，而不可能变成大老板。 我们山东济南的总代理叫钟大姐。钟大姐是我们所有代理商中业绩最差的一个，连北京的一个小批发商都不如，为此，她从省级总代理降到了市级代理。而从目前的形势看，明年她就要从市级代理降为批发点了。对于她的业绩差，我说过很多次，可她就是听不进我的建议。 我始终认为，她的业绩之所以差，就是因为她不会做老板。每次我去济南考察时，总是看到她自己看着店铺。接待顾客的是她自己，接待厂家代表的是她自己，就连整理货柜的也是她自己。除了偶尔请她老公和她弟弟为她搬运几件货物之外，就再没其他人为她工作了，这也就难怪她的生意做不大了。大家可以看到，凡是生意做得大的人，都懂得雇佣人的道理。越是会雇佣人，生意就会做得越大；越是生意做得大，雇佣的人也就越多，因为只有懂得用人的老板，才能把大家组织起来一起做，才能把生意做大。 看到钟大姐又是自己做老板，又是自己做雇员，我忍不住问她：“钟大姐，你到底想不想做老板？” 她回答说：“当然想啊。” 我接着问道：“那你现在到底是在做老板，还是在做雇员呢？” 她听了，红着脸说：“没办法呀，摊子小，雇不起人，就只好自己做了。” 我继续启发她：“到底是因为你不会用人，才导致生意做不好呢？还是因为生意做不好，才雇不起人呢？你连请个人替你看柜台都舍不得，又怎么能把生意做大呢？毕竟，做代理商的人，不能光靠自己卖，还要能组织大家一起卖，你做老板的人，不去料理那些销售渠道上的事，却整天泡在柜台里做营业员，这不是本末倒置了吗？做老板的第一要务就是谈合作和用人，而不是做这些本来应该是手下员工干的事，所以我说，你的业务量为何大不起来呢，就是因为你这个老板整天在做员工，而不是在做老板！北京的张大哥，他自己整天不在家，不是开着车跑外面去谈生意，就是干脆在俱乐部打麻将，可他的生意却做得很大，这是为何呢？归根到底，就是因为他懂得用人、懂得组织协调、懂得管理、懂得做老板。他是真正在做老板，所以他就变成了一个大老板；而你是在做员工，所以你连小老板的身份都快保不住了。” 钟大姐听后，半天没有出声，也许是在细细思量我说的这一通话吧。 如果你的生意量大不起来，除了没有找对人、没有设好点之外，第三个原因就有可能是——你根本不是在做老板，而是在做员工！假如你自己感觉现在的状态还不如一个普通员工的话，那就证明你扮错角色了！ |
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