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北京人扎堆儿聊天都爱说南方人太猴精，顺便夸夸北方人实在豪爽。然而，其实在生意场上，南方也有很多实在人，而北方的生意人也有奸诈者，最近感受更深。 因为开个网店，最近打交道最多的就是批发商，南方生意人北方生意人各一半。开始我是专爱找北方生意人，因为这些人看起来“好说话”，热情，见面熟，说话痛快，而南方人就冷淡多了，交流起来有点不爽。可逐渐我发现，有些南方人的冷是太重原则，假如—件东西1块钱，他绝对不会因为你买了100块钱而便宜1块，批发就是批发价，基本上没什么优惠的余地。这样一来，给人感觉很冷漠，心理不平衡。可北方人就要灵活一些，没什么原则，有时会大大咧咧地说：看你人不错，就少几块吧。听着这话，还生出点感激来：嗯，还是北方人不计较，真好。 可跟他们打交道时间长了，我才发现，有些北方人很伪善，热呼呼的笑容背后原来藏着把刀子，宰的就是相信他们的人。而且越熟越杀，这就是杀熟。有回我到一家山东人那批发东西，山东人啊，全国人民公认的老实厚道之人，听那咬舌头口音也觉得实在得不行。东西很贵，那山东姑娘说，她的东西都进口的，所以贵，那真是一脸的诚恳。我就信了，结果回家上网一查，人家给我的压根不是批发价，甚至比零卖的还要贵很多。上当!还有几家东北的，河北的，河南的，都如此，满脸的“自己人”态度，可奸诈无比，基本都属于一锤子买卖，尽管走的时候他们直喊：谢谢啊，慢走啊，外面冷，多穿点! 有些南方人就不一样，爱搭不理，也不客套，做生意一板一眼的，该多少钱就是多少钱，从不会因为你眼神发绿大呼“好看”而宰你一刀。他们不善罗嗦，干脆利落，统一价码，原则性非常强。这种有规矩的原则，让南方人的生意特别好，他们几乎不跟你套近乎，不问名字不问哪里人，更不问你做什么的，就知道埋头干活，这点北方人就嘴碎，什么都想打听一下。 有两家卖同样东西的批发商，一家北方人，一家南方人，北方人的柜台很冷清，南方人巴掌地方堆满了东西，来批发的人挤人，有次我好奇就过去问同一件东西的价，结果北方人报的价格贵得惊人，而南方人报的便宜得惊人。难怪呢，彼冷此火。 南方人家族式的买卖很普遍，哥哥弟弟妹妹姐姐，一起做生意，全家一条心，不分彼此；北方人基本上都是单打独斗，或者跟朋友合伙，就这样我还听彼此在互相说坏话。 北方人大部分为人热情、真诚，但有些生意人却很虚伪，假仗义，爱面子，嘴E说得好听，可行为总是正相反，做生意不实在，总想一口吃个胖子；相对而言，南方人精明，可精明得有道理，薄利多销，一步一个脚印，赚一分是一分。生意最好的还是南方人，他们的精明不是斗心眼，靠的是务实。有个北京司机跟我说，这帮南方做买卖的，太有意思，你买他们东西，说多少价就是多少，少一块都不行，可私下他们能送你中华烟，也能请吃几百块的饭局，分得清楚着呢。 我在广东呆过很多年，刚去就不喜欢广东人的现实，觉得太冷淡了。尤其是他们很反感朋友之间借钱，甚至会提前声明，朋友之间不要借钱，否则就没得交了。开始很多北方过去的都很鄙视他们的“小气和不义”，可实际上往往北方人朋友之间翻脸的故事都与借钱有关，一个借一个不情愿，可嘴上不好意思拒绝，还要装大方说，咱俩谁跟谁呀，拿去花，不着急还!可这钱一借出去，谁都不自在了，掏钱的惦记对方什么时候还，借钱的一时还不上就有压力，朋友之间连面都不好意思见，最后弄得很尴尬。广东人能和朋友保持很好的距离，不远不近，不成不淡，帮不了的忙当即回绝掉，不会拍胸脯说“包我身上”。除非相互有合作关系，那就又关系到原则了。 所以说，南方生意人的原则能让他们有规矩，而不像有些北方生意人那样为了表象讨个好人缘却弄巧成拙。 |
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