分享

敢为天下后

 xc活人的娄子 2014-07-24

    1999年,比尔·盖茨来到中国,与中国企业家畅谈“维纳斯计划”,提出了“机顶盒”概念。

    很快,全国各地出现了好多种机顶盒产品。那些生产机顶盒的企业确实反应迅速,在竞争对手还在观望时,推出了全新的产品。他们满以为可以赢得市场先机,赚得可观的利润,结果却相反。

    事实上,机顶盒这一产品在2006年以前一直乏人问津。并不是技术不好,而是推出产品的时间过早。机顶盒要大面积投入使用,有两个条件:一是数字电视的大范围开通;二是数字彩电没有取代模拟彩电。即使到今天,全国开通数字电视的城市也是寥寥无几。

    所以,那些最早生产机顶盒的企业只能赢得开路先锋的空头称号,并没有哪一家企业真正赚到钱。近期,数字电视己在东部沿海发达城市紧锣密鼓地推进,有消息说,到2008年,东部发达城市将全部关闭模拟电视信号,这意味着机顶盒的商机已经初现,未来两三年间将会迎来第一个消费高峰。

    现在已有多家企业推出新型的机顶盒,参与东部沿海城市的有线电视网络公司的招标。这些新型机顶盒比探路期的机顶盒更先进,增加了宽带多媒体和硬盘存储等功能,并可实现互联网、电话网和有线电视网“三网融合”。机顶盒的发展,启示人们,闯市场未必要“敢为天下先”,有时候还要学会“敢为天下后”。

    第一个吃螃蟹者让人敬佩,第一个吃河豚者却叫人痛惜,因为后者为了争天下先而付出了生命的代价,是典型的过把瘾就死。过去,我们评价一个企业时,总是要看这个企业推出多少国际上有首创意义的产品,随着经济全球化时代的到来,这种观念已越来越不适应时代发展需要。敢为天下先,能推出人无我有的独创产品,固然展示了企业的经济实力和研发能力,但是,科技领先并不意味着你的产品与市场需求合拍,当产品过于超前消费趋势时,再好的产品也难于变成畅销的商品。更何况,开发新产品本身就是风险很大的事情,需慎之又慎。开发新产品,前期的投资往往需要成百上千万,有的甚至过亿,而大多数企业并不具备这样的实力,一旦试验失败,或产品不合消费者的胃口,后果将不堪设想。中外企业界有很多因为“莽”为天下先而致破产的例子,铱星手机的折戟就是最好的明证。想当卫星手机开路先锋的铱星公司,在推出天价卫星手机后,因为购买者太少,无法维持运营,最后只好宣布破产,白白投资高论PoP髓豁2%装llU器INE嚣S损失100亿美元,教训惨烈。

    所以,对于大多数企业来说,不能单纯追求天下先。不妨慢半拍,待市场逐渐明朗,前景开始看好时,再对市场上已有的早期产品进行分析,找出其薄弱环节,预测未来需要增加的功能,再集中研发力量,进行技术攻关,推出更先进、更完善的新型产品,争夺市场,自然能抢得可观的利润。日本电子产品能够比研发能力强的欧美企业产品卖得好,靠的不是敢为天下先,而是敢为天下后。以索尼公司为例,索尼一直坚持“不首创,只改进”的开发思路,其产品往往在市场成熟时以完美形象登堂亮相,让消费者眼睛发亮,让先行企业目瞪口呆。

    敢为天下后,不是主张简单的模仿,更不是反对创新。敢为天下后者,要达到后来居上的目的,恰恰离不开创新。这种创新是站在开路先锋的肩膀上,对首创产品的长处进行消化吸收,在去粗取精的基础上进行自主创新,形成独特的卖点或性价比优势,并通过有效的营销手段,以最少的代价,赢得最大的市场份额和利润份额。

    上个世纪六十年代初,美国公路上跑的几乎都是美国福特、通用等汽车公司生产的大块头儿汽车,到了七十年代,美国人却争相抢购日本造的小轿车和摩托。因为日本造的汽车和摩托在油耗上进行了革新,形成了节油优势,而当时正好爆发了世界性的石油危机,日本车凭节油优势实现了后来者居上。

    本站是提供个人知识管理的网络存储空间,所有内容均由用户发布,不代表本站观点。请注意甄别内容中的联系方式、诱导购买等信息,谨防诈骗。如发现有害或侵权内容,请点击一键举报。
    转藏 分享 献花(0

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多