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世界上有这样一群人，他们最精明、最勤劳、最坚忍。他们在世界人口中所占的比例仅为0.3%，但却掌握着世界经济的命脉。 他们是谁?他们就是犹太人。 全球最有钱的企业家，犹太人占一半。 石油大王洛克菲勒，金融大鳄索罗斯，华尔街的金融巨子摩根，红色资本家哈默，报界之王普利策，……这些站在金字塔尖的人都是犹太人的杰出代表。这一个个耳熟能详的名字背后都有一个传奇的财富故事。 犹太人作为全世界公认的“世界第一商人”，掌握了丰富而系统的赚钱经验和智慧，对于每一位读者都会产生巨大的启发。  一、为女性服务。 犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱。 现实生活确实如此，家庭大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。 二、为钱走四方。 为钱走四方是犹太人天生的特性。 因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民;犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。 营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”。 三、78∶22法则。 78∶22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费， 因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。 男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱。78∶22法则在营销中普遍存在。 四、为嘴巴服务。 犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意。 营销也需要围绕嘴巴服务，因为吃是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。 五、用脑去赚钱。 只有赚钱的智慧才是真智慧。 犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪。 使消费者的价值确认;满足消费者的自尊;使消费者创造性的释放等等;需要不断创新，无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求;优化渠道组合，寻找战略终端。 六、节流更需开源。 财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。 立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。 营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。 一方面要制止浪费，另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。 七、惜时如金。 犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”。 这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言。 在当今竞争日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变，不断动态调整。 八、靠信息抢占先机。 商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。 九、诚信是根本。 犹太人在经商中最注重“契约”。 在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。 他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。 十、善于整合资源。 正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的。 这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。 |
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