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他大学毕业后接管了父亲的陶瓷厂，他所居住的广西北流市有60多家陶瓷企业，都以出口为主，竞争异常激烈。以往父亲不懂外语，都是靠中间商做贸易，几乎赚不到什么利润，他回来后决定直接跟外国人谈生意。 小伙子很争气，第一次参加广交会就与外商签订了500万个方形盘的订单，交货期3个月。但是，父亲和其他同行看到这份订单后，都纷纷摇头。原来，小伙子在大学学的是市场管理，对盘子的制作工艺并不熟悉。他不知道，方形盘子只能手工制作，速度极慢，3个月根本完成不了。 厂里所有人都劝小伙子趁着还没开工赶紧取消合同，因为如果3个月之后交不上货，等待他的将是100万美元的赔偿。小伙子却选择了背水一战，他和工人们试图将模具做成方形，但这种形状的模具一转起来就掉泥。他们还想了许多办法，但一直转不出方的来。就在小伙子苦苦思索之时，他从一个工人裤子上挂着的铜钱找到了灵感：“有了，就用‘外圆内方’的办法做。” 他当即让工人按照铜钱的模样将模具的外圈做成圆的，内圈做成方的。小伙子的意思是：还是用原来的设备套上模具先转出圆盘子，取下模具后，工人再沿着内侧的方形线，手工将方边缘与圆边缘之间的那部分泥铲下来，大家对这个办法赞不绝口。方盘子经过烧制后，利润达到了150%。这一次，小伙子如约完成订单，赚到了1000万元的利润。 加上一个方圈，减去一些泥巴，小伙子就这样巧妙地化解了一个行业难题。他的加加减减之中蕴含着大智慧，更蕴含了一个大道理：只要肯动脑筋，问题总会迎刃而解，因为办法总比困难多。 这个小伙子就是广西仲礼瓷业有限公司总经理陈向阳，2011年，公司实现产值3.5亿元。 |
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