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约翰、汤姆、杰克到一家公司去应聘推销员，经理布朗先生接待了他们。布朗告诉他们，想成为一名推销员，首要条件是要有锐利的眼光，去发现客户对你所推销的产品的潜在需求，这样推销起来阻碍才会小些，更容易成功。 布朗先生把面前的一杯水朝前一推，说：“现在，我就是你们的客户，你们三个人的任务就是把这杯水推销给我。谁能完成任务，我就录用谁。” 约翰先走过来，高声说：“噢，亲爱的布朗先生，通过与你交谈，我增长了不少见识。你真有才啊！对了，刚才你滔滔不绝地讲了这么多话，一定口渴了吧？来，喝杯水吧！”布朗失望地摇了摇头：“光知道拍马屁是没用的。”约翰只得灰溜溜地退出。 汤姆低眉弯腰来到布朗面前，低三下四地苦苦哀求：“仁慈的布朗先生啊，我家里上有老、下有小，都等着我去养，可我到现在还没找到一份工作。看在上帝的分儿上，你就可怜可怜我，买下这杯水吧。” 汤姆说得很辛酸，可布朗一脸冷漠地摇摇头：“真正推销起来，没人会因为可怜你而买你的产品，装可怜也没用。” 杰克局促不安地来到布朗面前，半天憋出一句：“先生，我可以用任何方法向你推销这杯水吗？”布朗点点头：“不论你用什么办法，只要能让我买下这杯水，你就是一名合格的推销员。” 杰克从口袋中摸出一只打火机，猛一躬身，一把抓住布朗的领带，一下子把领带点着了。布朗惊得哇哇大叫：“你这浑蛋，要干什么？” 杰克慢悠悠地端起那杯水，细声细气地问：“先生，请问现在你想要这杯水吗？” 浇灭领带上的火后，布朗惊魂未定。他无奈地晃晃头，自嘲地对杰克说：“好小子，看来，有时候创造需求比发现需求更有用，你被录取了。” |
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