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为了将更新后的毛巾推出去，胡建决定将所有代理商原有的毛巾免费更换。这一举措，立即遭到公司其他人的反对，说损失太大了。然而，胡建却很清楚，如果代理商赚不了钱，那就无法实现双赢。最终，胡建说服了员工。代理商听说后，很是感动，大家宁可等上半年，也要争取做胡建的代理商。此后，木纤维毛巾很快推向了全国市场。 然而，好景不长，木纤维毛巾销售如火如荼，但生产厂家的技术和能力跟不上，速度自然提不起来，影响了公司盈利。 焦急的胡建干脆驻守厂家，与工人一起攻克木纤维纺织的技术难关，想方设法帮厂家培养能生产木纤维纺织品的熟练工人。不久，技术得到更新，产能得到大幅提升。到2006年，公司的营业额超过千万元，市场日趋成熟。 就在木纤维毛巾市场健康发展的时候，又一个问题摆在了胡建面前:由于同行看好了木纤维毛巾的前景，有的厂家另辟蹊径，开发出竹纤维毛巾和植物纤维毛巾，市场竞争因此变得更激烈了。更严重的问题是，一些企业为了抢市场，用普通的毛巾冒充木纤维毛巾，这大大影响了木纤维毛巾的产品形象。一时间，公司的经营大受影响，代理商数量也开始萎缩。 痛定思痛，胡建决定不再疲于应对这种恶性的跟风与炒作。他相信，木纤维作为一种高科技的环保产品，不是一时热炒之下的“时尚生意”，他要做的也远非赚取一时的利润，而是着眼于整个行业的打造。 为此，他做了两手准备:一方面将产品送至有关部门进行认证，并最终拿下了国家知识产权局颁发的“中国专利新技术新产品博览会金奖”，获得国际标准产品认可证书，也通过了国家检测;另一方面，他开始完善澳亚家纺的产品线，开发出木纤维袜子、内衣等系列产品，全方位占领市场。 很快，热炒之风渐渐平息，一些纯粹靠概念炒作的企业也销声匿迹，而胡建却凭借过硬的技术和不断推出的新产品继续领跑市场，成功实现了突围。 到2009年年底，胡建的澳亚家纺已成为国内第一家集研发、生产、销售、服务为一体的大型专业木纤维纺织制品企业。现在，他又推出了时尚的木纤维家居服，成为名副其实的中国木纤维第一品牌。 眼光永远是制胜的法宝。有了想法就要动，即使硬件不够，也可以靠“借鸡下蛋”发展自己。 |
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