|
黎盈说自己这辆宝马MINI是靠“卖”袜子赚来的，往往很多人都认为她在开玩笑。小小的袜子，在大家印象里，就是没有什么“利润”的“蚊子肉”，怎么可能带来巨大的财富。 对此，黎盈有自己的感悟，她说，往往是这种循规蹈矩的惯性思维，让人离成功越来越远，机会就在生活里 “潜伏”，重要的是你有没有用心去抓住它。 赌气，新“发现” 专科毕业，黎盈的学历让她在找工作上吃尽苦头。虽然换了几份工作，可都是产品的促销员，要顶着风沙和烈日，在街头宣传，推销产品。基本工资很低，有时生活费还要靠家里支援。 家里有做生意的亲戚，从义乌批发来了一些棉运动袜，准备在街头用低价销售。亲戚找到了黎盈，表示愿意让她不用交纳押金就拿货，然后等袜子卖出去后，除了成本，都是她的收入。 黎盈心动了，于是辞去了工作，开始在街头摆摊卖袜子。 亲戚分下来的袜子卖完后，黎盈“傻”了。一双袜子的利润在一元钱左右，自己辛苦地干了三个月，利润不过5000元，虽然也不算少，但是和黎盈脑子里做生意赚钱的概念，有着很大的差距。 回到家后，黎盈想起了商场里卖女袜、丝袜和长筒袜的专柜。这些袜子价格更高，利润肯定更大，黎盈想，为什么我不能查找一些这些袜子的进货渠道和价格呢?别人能做，我也能做。 理想很丰满，现实很骨感。黎盈在网上搜索了自己想做的袜子后，她发现，需要的启动资金，是自己无法承受的。这些袜子厂家大多要求，最少进货一大箱2000双起，而销售袜子，你不能总是一个颜色和花型，这就需要投资至少在五六万元以上。 就在黎盈感到失望的时候，她被偶尔搜索出来的一个帖子吸引了。帖子上提到的是一种果冻凝胶的袜子。是功能袜的一种。这种袜子内有果冻凝胶的贴片，可以穿着使用五十次。果冻凝胶是对人体肌肤柔化、抗衰老以及保证肌肤白皙的产品。所以这种袜子有“美容”脚部的作用。 按照果冻凝胶的位置不同，可以让脚后跟不粗糙，白皙，或者穿高跟鞋的职业女性，脚掌不会磨出厚厚的茧子。 黎盈眼前一亮，她在网上对这种袜子进行了搜索。可是没有得到相关的信息。后来，黎盈想，中国最大的袜子市场在义乌，说不定在那里，自己能够找到想要的这种袜子。 2009年8月，黎盈用不多的积蓄，买了去义乌的机票。在小商品城转了三天后，她找到了这种果冻凝胶的功能袜。因为是新产品，厂家也处于推广期，同意进货可以颜色、果冻凝胶位置不同的袜子混搭批发，这让黎盈欣喜。留下了坐火车回家的钱后，她将所有的积蓄，变成了“袜子”。 美女，新概念 没有租赁店铺或者柜台的资金，黎盈绞尽脑汁想主意。虽然可以向家里“贷款”，可是她却想确定一下，这种袜子到底有没有市场。 经过冥思苦想，过去做促销员的经验，让黎盈想出了办法。她制作了一个一米左右的海报，上面是一幅明星美腿的图片，然后醒目地写上——真正的美女，连脚部也没有瑕疵。再带着这幅海报，利用周末人流最多的时候在商业街上来回走动了两周后，黎盈更换了海报，图片照旧，广告词却换成了——果冻凝胶袜，还你一双无瑕的美足。 有了这两次宣传作为铺垫，黎盈估计，已经有不少人记住了果冻凝胶袜这个名字。随即，黎盈在商业街广场上，摆出了一个小摊位，开始了自己的“免费”体验活动。 她详细登记下愿意免费体验果冻凝胶袜的顾客姓名以及电话。免费体验的客人，也都得到了印有黎盈电话的名片。 准备好的五十双袜子，很快就被领取一空。做完这一切，黎盈开始忐忑，她不知道这种袜子的效果会不会明显，能不能通过独特的效果和口碑效应，给自己带来客户。 2009年10月11日，等待了半个月后，黎盈接到了免费体验客户的电话，体验者在电话里询问黎盈的店址在哪里，她说要购买几双袜子，而且她的朋友也想买一些来穿。 黎盈激动地告诉对方，她的店面还在装修，不过可以送货上门。放下电话，黎盈的眼圈红红的，这证明，这种袜子还是有实际的美足效果的。 很快，陆续有体验者打电话来询问购买。虽然五十个体验者回复电话的只有不到三十人，但她们穿着后的口碑效应，让她们身边的朋友，在黎盈这里购买了近四百双袜子。一双二十元的袜子，黎盈的利润在十元左右，这给黎盈盘活了4000多元的资金。 |
|
|
