吉列，掌管全世界男人的胡子

　　给男人一张好脸
　　
　　提到吉列，人们就会想到世界上最好的剃具。吉列在美国市场的占有率高达90%，全球市场的份额也达到70%以上，吉列是怎样做到这一点的呢?

　　创始人坎普·吉列于1855年出生在美国芝加哥一个商人家庭。16岁那年，因为父亲的生意破产，他被迫辍学，走入社会后，便开始做推销员，他推销过食品、日用百货、服饰、化妆品……吉列整日忙忙碌碌，每天都乘车在公司和客户之间来回奔波。尽管他很勤奋，但事业还是没有多大建树。40岁那年，吉列仍是一家公司的推销员。

　　有一次，吉列为一家生产新型瓶塞的厂家推销产品，这种产品并不起眼，价钱又低，但很受人们欢迎，十分畅销。吉列推销得很卖力，受到老板的赏识。当吉列问及产品畅销的原因时，老板毫无保留地告诉吉列，这种新型瓶塞属一次性产品，消耗得快，卖得自然也就快。因为价格便宜，人们重复购买也不会有心理障碍。他还告诉吉列:发明一种“用完即扔”的产品，人们自然会多次购买，这样才能多赚钱。

　　说者无心，听者有意，吉列受到了强烈的震撼，自己为什么不能发明一种“用完即扔”的产品来赚钱呢?

　　有一次，吉列去外地推销产品，因为急于出去找客户，刮胡须时，下巴被刮得血迹斑斑，他恶狠狠地扔掉剃刀，怨恨地说:为什么就没有更方便、更锋利的剃刀呢?

　　当时，男人们用的剃须刀是有柄可折式剃刀。男人们使用这种剃刀之前，必须学会如何在皮条上或石头上磨刀，并且还要随身携带装肥皂沫用的杯子，以及涂敷皮肤割伤的止血剂。因此，有些人放弃了自己剃胡子的习惯，经常去理发店剃须;而有些人干脆不剃胡须，因而蓄须成风。

　　吉列的这番怨气，倒是提醒了自己:我为什么不能研制自己想要的剃刀呢?
　　
　　掌管全世界男人的胡子
　　
　　随后，吉列立即从商店买来制作剃须刀用的锉刀、夹钳，以及制作剃须刀所需的钢片，开始潜心研制起剃须刀片来。他提出了一种设想，用一个像耙子那样“T”形的架子把刀片夹在中间，架子两面的夹片和中间的刀片几乎在一个平面上，这样，即使粗心毛躁的人，刮胡须时也不会刮破脸皮，而且，中间的刀片可以拆卸、更换，用完即扔。

　　经过八年的市场推销和广告宣传，吉列的安全剃须刀终于在美国消费者心中占据了一席之地。为了给人们留下深刻印象，吉列在剃须刀的包装上，用他留满胡须的脸当作商标，他的脸因此被人们称为“世界上最有名气的一张脸”。

　　正当吉列信心倍增，准备进一步拓宽市场的时候，第一次世界大战爆发了。

　　为了向世人展示美国军队的整齐与威严，美国政府特别重视士兵的军容仪表，这就给吉列带来了机会。传统的剃须刀需要使用磨刀的皮条和磨刀石，放在行囊中很占位置，吉列剃须刀以安全轻便而大受美军欢迎。战后，士兵们带着吉列剃须刀回到了各自的家乡。第二次世界大战时，吉列公司仍以“劳军”的名义，把数量巨大的剃须刀作为军用品供应给美军，使吉列剃须刀进入上千万男人的视野。