|
一种最普通的黑袜子，标价不菲，不打折，不促销，要把它卖出1000万双，是不是有点天方夜谭？10年前，美国的一个年轻人赛米.莱奇缇就开始挑战这种不可能。 男人经常为袜子苦恼，2007年，前世界银行行长保罗·沃尔福威茨，在一家土耳其清真寺里把鞋子脱掉，被拍到灰色袜子有洞，露了他的大脚趾。照片在全世界网络上都能看到。 美国年轻人赛米.莱奇缇产生了一个想法：我为什么不替男人解决袜子的烦心事呢？只要美国男人一个月买一双，我一年卖出一百万双都不在话下啊！于是赛米.莱奇缇辞职开了一个叫“BlackSocks.com”（黑袜子）的网络商店，网店的承诺是“男人永远不用再担心配错袜子。” 这家网店共卖四种长短不一的黑袜子,卖得最好的是最普通的黑短袜。当袜子订购服务中心给职场男人们打电话的时候，立刻引起了他们的注意。网站开通第一个月，它就出售了一百万双的短袜。十年来，它居然卖出1000万双黑袜子。而且，它的固定客户分布在全球74个国家。 支撑“黑袜子网站”成功的模式是什么？ 只要登录BlackSocks的网站,先付费,马上就会收到三双袜子,四个月后,又会再收到三双袜子。再四个月,又会再收到三双袜子。“黑袜子”会在一年后,再问消费者要不要继续订购,若还要的话,明年会这样继续下去…… 当然,消费者可以选择要每两个月送一次、每三个月送一次、每四个月送一次,还是每半年才送一次。 至于收费,若单买一双黑袜,基本上是一双10美元,如果是正常的“每四个月送一次,一次三双”,要价89美元,也就是每双7.4美元,以此类推。坦白说,这个价钱显然是稍贵了!不过,这个价钱已是包含了运费在里面,网站声称它运到全球任何地方都是这个价钱,而且只要付一年这么一笔钱,以后都不用担心脚趾外露了! 一个非常简单的服务——匹配袜子，因为让男人从枯燥乏味的家务事中脱身，人们接受了它高出商场的价钱；一件普通的居家产品，因为变成按月达到的问候，像是一个随时在你身边关心你的朋友，因此它变得不可或缺，你要的不是一双，而是绵绵不绝。 |
|
|
