即使是在比较偏僻的农村,家织粗布也属于过时的东西,无人问津。然而,一个叫李杰的年轻人不但把“过时货”销到大都市,还吸引了来自北京的100多万元投资,注册成立“厚道手工老粗布公司”,把老粗布做成了“财帛”。 送礼送来商机 李杰出生在河南省封丘县潘店乡一个普通的农民家庭。2000年,21岁的他从技校毕业后,来到郑州打工。2004年国庆节,李杰回了趟老家。在他要返回郑州的前一天晚上,母亲拿出两条粗布床单让他带去用。这种家织粗布,李杰再熟悉不过了。过去,在李杰的老家几乎家家户户都有织布机,大家都喜欢穿这种粗布衣服。 不久,李杰的一个好朋友要结婚,李杰便将这两条床单送给了朋友。朋友收到时,开心极了。 一个多月后,又有几个好朋友向李杰要这种粗布床单。他不好意思拒绝朋友的要求,便去街上买。结果,他转遍了大大小小的商店和摊位,只看到一些机织的仿制品。李杰突然想到:既然这么多人喜欢粗布,自己为什么不能开一家粗布专卖店呢? 李杰家有两台织布机,姥姥家也有两台,如果开店的话,这4台织布机是远远不够的。李杰把目光投向了邻居。村里很多人家都有织布机,为什么不跟他们联合呢?于是,李杰走东家串西家,动员大家织布。 李杰跟村民们商议,由他提供棉线,织一条床单,他付15元的工钱,尽管如此,大家还是没有积极性。一位邻居说:“我去打小工,搬搬砖、和和泥,一天就能挣15元,织一条床单,少说也得两天时间,不合算!”因为出不起更多的工钱,李杰有些心灰意冷。 决不放弃梦想 看到李杰闷闷不乐的样子,母亲说:“我去找你表姑说说,让她帮帮你!”就这样,李杰把自家的远近亲戚都拜访了一遍,动员亲戚们为自己织布。结果,李杰终于在亲戚和关系不错的邻居中,集中到近50台织布机开工了。 有了稳定的生产能力之后,李杰返回郑州,第一件事是辞职,接着就是赶快找门面,筹备自己的专卖店。李杰决定,把店开到人流量大的地方。几经奔波,他在郑州市的文化路上,以每月2000元的租金租了一间20平方米的店铺。装修时,李杰想,自己卖的是“土东西”,铺面也应该按农村的“土”风格来装修,这样才会给人返璞归真的感觉。最后,李杰确定下来的方案是:用小麦秸秆做帘子,用灰砖铺地面,还从老家运来了一台织布机。 2005年4月,全国第一家“厚道手工老粗布专卖店”在郑州开业了。 李杰印制了一批宣传单,站在街口发给行人。此外,他还在店门口张贴了别致的宣传画,吸引了不少顾客。 第一个月,李杰基本上没赚什么钱,第二个月他就净赚了2300元。钱虽然不多,但他看到了希望。 |
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