那时候的老师“纯”呐,(全场爆笑)几句话就被我感动了,说“好吧”。经过复杂的转学手续转到了北广,我就向老师说,想出国留学。
老师怀疑地说:“你是不是为了出国才转到北广的?”我说不是,我想出国学人家先进的技术,回来武装中国的广播事业。
你们知道,那时候的老师“纯”呐,(爆笑)他相信了。但是他说,申报名额已经交到国家教委,时间耽搁了。我就去找国家教委出国留学司司长,他说,已经审批完,现在来不及了。
我很失望,但不想放弃。咱们大学生什么都没有,但有的是时间。于是,我就想了一个很简单、很笨的办法:我开始去国家教委“班”,上班地点是办公大楼门口(台下狂笑)
司长早上来上班,我就迎上去说“司长好,来上班了”,中午,司长出门去对面食堂吃饭,我就说“司长吃饭啦,吃好点啊”,司长吃饭回来,我就说“司长吃完了,还有点时间,你可以午睡一会”,下午下班的时候,我说“司长下班了”。
你们知道,人呐,不怕被人恨,就怕被人盯上,司长开始不得刭了。到第五天,司长撑不住了,中午,我照样说“司长吃完啦,还有点时间可以午睡一下”,司长说:“我不午睡了,你跟我上来一下。”
进了司长办公室,司长问:“你干吗的?”我就说明原因,司长什么也没说。第六天,我照样过去“上班”,中午的时候又被叫进去,司长给了我一堆资料,说:“这些你填一下。”我就拿回去填。第七天,司长给了我一张纸,说:“这是你一直想要的东西。”那张纸就是出国留学批准证。(全场热烈的掌声)
人们需要执着的精神,你就拿出执着的精神给他们看,世上就没有办不成的事。
八个月当上微软经理
我进入微软以后,在一万五千人中是倒数第一,在技术方面是最差的。我若在技术上与他们竞争,过二十年、三十年,我顶多是个普通的工程师。
我想,应该避开和他们正面竞争,走差异化竞争路线。在微软五个月后,我发现它开发模式上的错误:英文版本开发出来后,需要过八个月,中文版本才开发出来;过五个月,日语版本才开发出来。
好多人注意到这个问题,也有好多人提出许多书面方案交给经理,将近八十份。但是,你想想,构要是那个经理,你会看这么多的方案吗?所以,交书面方案效果甚微。
我就想,如果我自己解决了这个问题,既找到方法,也找到技术支持,那样就很有效果了。然后,我开始发挥勤奋的因素,利用晚上和周末的时间,分析这三种版本的共同之处和不同之处,找出一种模式,可以将三种不同版本都用这一模式进行开发。又找到了技术支持,然后,写了一份书面报告,不仅提出这个问题,也解决了这个问题,我将编好的程序都放在里面了。经理开会一致通过了该方案,决定公司员工都使用这种研发模式。这样,就需要成立一个宣传部门进行推广,我称之为“唐氏研发模式”,理所当然的候选人就我一个,没有竞争对手。
在进入微软八个月后,我就当上部门经理。(热烈的掌声)这就是我要讲的差异化竞争。
劝盖茨改行程
2003年,我接到盖茨秘书打来的电话,说盖茨要来中国。
但算了一下,那一天正好是大年初三,安排不便。我就告诉秘书说不行,那天盖茨不能来。秘书很生气说:“你竟然敢说不,你可知道盖茨的行程都是一年前安排好的。”(台下一片惊讶声)“是,我知道,可是那天来会有麻烦,会面不会顺利。”秘书说:“你自己跟盖茨谈吧。”道盖茨脾气很大,不是,应该说他是很有“个性”的一个人。(台下狂笑,暗指他脾气很大)
我说:“我知道,你的行程是一年前安排好的,可是中国的春节是五千年前就安排好的。”(全场鼓掌)盖茨更惊讶了。
你想想,美国人听到五千年是什么概念,盖茨得惊讶成什么样。 (台下一片笑声)就这样,盖茨同意改了行程。后来盖茨来中国,我到首都国际机场迎接的时候,盖茨见着我第一句话就是:“你好大胆,这是我进入微软36年来第一次改行程。”