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朋友张山在繁华的商业街，租了上下两层的店面，开了一个家具店。 不久，在一次聚会上，张山诉说了做生意的苦衷，家具店一般是白天开业，下午六七时就歇业，晚上几乎没有生意。说完，他对我说：“你的信息广，能不能帮我想个主意，让我的店面在晚上也能利用起来？” 我告诉张山，首先，将一楼店面摆放的家具减少1/3，将空出来的地方，摆上一排木质桌椅，这样，店面的一半空间是各式新潮家具，一半空间是古朴的木质桌椅。请想一想，利用这一排木质桌椅，可以经营什么？ “卖冷饮、开茶座、开洒吧……”大家七嘴八舌地说开了。 “这些项目都可以，但是，千万不能卖夜宵，以免油烟弄坏了家具。”我提醒张山。 4天之后，张山利用一楼的一半场地，开始经营茶座。白天，以卖家具为主，茶座的桌椅可为前来选购的顾客提供小憩的场所，并免费供应茶水。到了晚上，则以茶座为主，继续开门营业，当然顾客喝完茶，再看看家具，也可能产生购买欲。 后来，张山对我说，真没想到，一店变成两店开，不但没有影响家具生意，反而更红火。许多顾客逛过别的家具店，转到这里，已是相当疲惫，这时候，端出一杯普通茶水，能温暖顾客的心，拉近买家和卖家的距离，而夜晚喝茶的顾客，其中有一些热恋的男女，喝完茶，趁机看看家具，中意了，就下单订购…… 我告诉张山，这种一店变成两店的经营模式，在一些大城市早就出现了。“一店变二店”的经营术，让有限的经营场所，通过组合，达到经营时间、经营品种、经营对象扩大一倍的目的，创造出最大的利润。一店变成两店，财源自然滚滚而来。（ |
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