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小菜场有两家卖干海带的，都是按把卖的。左边一家的标签上写着：海带，每把1元。”右边一家写的是：整张海带，1.2元一把；边块海带，0.8元一把。”从外表看，两种海带都差不多。于是，人们都买左边那家的，每把便宜两角钱。 没过多久，左边的海带生意渐渐不行了，右边的好了起来。婆婆妈妈们暗中相告：左边的海带面子光，里边确包着碎片，这不是骗人吗？还不如买右边1.2元的，全是整张的海带，两角钱贵的合情合理。也有不大讲究完整的，就选8角买，既然不图看相，何必多掏两角钱。 细心的人算了一下帐，其实，右边的赚头还要大一些。进的海带总是整张的多，拉平了一算，每把为1.1元左右，比左边那家的还贵一角。为何大家愿意吃这个“亏”呢？诀窍就在一个‘分’字上。 同样的海带，像左边那样金玉包败絮的一起卖，人家拎去一打开，还没吃就倒了胃口：“呵，拿我当傻瓜，算我倒霉，下次不会被你坑了。”右边这家显得实在，丁是丁，卯是卯，透明度高，买者觉得受到了尊重，买起来也放心。再者呢，实在里还透着些体贴。各取所需，各得其乐，这钱也花的称心如意。 就是一个海带，针尖大小的生意，这一分，却分出许多智慧。 |
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