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连亏带送进美国 1993年，李新成立宁波利时塑胶公司，拥有17台注塑机，员工20人。 次年，他参加广州商品交易会，遇到美国塑料产品进口商柯尔。凭借自己物美价廉的塑料相框，他赢得柯尔150万元人民币的订单，产品第一次进入美国市场。 之后的几个月，柯尔没有给李新下新订单。拨通柯尔的电话，他才得知，受墨西哥金融风暴的打击，美洲塑料制品价格下跌20％，柯尔被套牢。 李新作出一个谁也预料不到的决定：主动削价20％。削价20％，意味着这批货连保本都勉强。另外，李新还免费送一货柜产品给柯尔，以弥补柯尔上次订单的损失。而一个货柜的产品，相当于他当时一个月的产量，价值25万元。 柯尔把那批货顺利出手，随后打电话给李新：“李，现在我能帮你做什么？”李新回答：“我的工厂生产塑料制品。”柯尔爽快地说：“好，那我把我的美国市场交给你。” 此后，来自柯尔的8000万元订单，使利时迅速壮大。 超低价格进主流 柯尔是一个专门推销低档产品的生意人，利时的产品销量虽然大幅度增长，却不能打入美国的主流市场。 1996年，李新来到美国考察市场。他了解到新泽西有一家名叫“ALCO” 公司，这是当时美国日用塑料品行业做得最好的进口商。 李新直奔该公司，吃了五天闭门羹后，第六天，他见到ALCO公司老板。一见面，对方拿出一大堆样品，问能不能做。李新一边回答“OK”，一边报价。 “当时我想，利时只是一家毫无名气的小企业，不给足对方“好处”，人家凭什么把这个市场给我做？我只有靠降价，先拿下市场再说，毕竟，这个机会太难得。” 李新报出一个超低价格后，顺利得到500万元的订单。这无疑是一笔赔钱买卖，但利时的产品从此进入美国的主流市场。 后来，李新逐渐提高价格，半年后就开始赚钱了。 |
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