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天价薪酬请掌门 1998年，利时的年产值达千万美元，但始终没能在美国建立起自己的销售网络。销售不仅利润率低，而且容易受制于人。李新开始考虑抛开ALCO公司，用自己的品牌和渠道抢占美国市场。 这时，李新得到一个消息，利时公司的一个竞争对手，香港地区一家亚洲最大的塑料制品企业总裁马文想跳槽。 马文是美国人，负责该公司在美国的销售，手中握着多条大连锁店的渠道。李新当机立断：“这个人我要定了。” 他致电马文，直截了当地表明意图。开始，马文以合约在身为由拒绝见面，但架不住李新的诚意，两人在芝加哥一家酒店见面。李新爽快地答应了马文提出的薪酬条件，这些条件相当于利时公司当时年利润的三分之一。 对这样的天价，李新并不觉得贵：“马文坐镇使利时名声大振，比花大钱做广告都有效。”马文也不负李新的厚望，2002年，公司产品占领美国主流市场，销售额突破8亿元，2003年达10亿元，利时公司的管理水平和销售网络也有了质的飞跃。从此，利时的命运完全掌握在自己手中。 这三件事是李新在经营企业过程中最得意的，说起来也很简单：为了市场，为了长远，能赔钱也是机会，赚钱的办法总是有的。 |
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