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25岁的姜辉带着新婚的妻子张秀杰，来到吉林市。刚开始，他和妻子在劳务市场干一些零活。 2003年10月，姜辉给一位男顾客送电冰箱，讲好的价钱是15元。货送到后，顾客拿出100元钱，姜辉搜遍身上所有的口袋，也没有凑齐足够的零钱。 那位顾客的妻子说：“我们也没有零钱，这样，我有几箱子旧玩具，你拿回家给孩子玩，算是车费。” 她从床底下拖出3个大纸箱子。姜辉一看，只见里面装满玩具：汽车、飞机和变形金刚……还有些他没见过的高档儿童玩具，只值15元钱啊。 姜辉说：“这么多玩具，我怎么能要？” 顾客说：“我们的孩子大了，用不着，扔了可惜，留着又占地方，就算送给你吧。” 一转眼，春节到了，姜辉夫妻俩要回老家过年。他们带了两大包玩具，准备送给亲戚家的孩子们，半路上，却被姜辉的姑姑看中了。 姜辉夫妻在老家待了20天，临走时，姑姑送来800元钱，说玩具都卖了。姜辉大吃一惊，要农村，旧玩具竟然销的这么快。 姜辉将想法一说，妻子和姑姑都非常支持。姑姑说：“附近十里八村，谁家开小卖店，我都熟，销路不成问题。” 第二天一早，姜辉夫妻俩急匆匆地赶回吉林市。 通过走访，姜辉了解到90%的城市家庭都有旧玩具。在光明小区，一个姓卢的先生对他说，他家的玩具能拉一小汽车。 走访了近百家，姜辉的信心更足，紧接着，他来到吉林市最大的玩具批发市场，打听新玩具的价格，记在本上。 玩具翻新财运来 姜辉和妻子踏着三轮车开始行动。他写了一个“收购旧玩具”的牌子，挂在车把上。没转几条街，他遇到一个卖主---老人搬来 一纸箱玩具，共有30件。姜辉问要多少钱，老人家说：“这些玩具已经放了十多年，扔掉又觉得可惜，你看着给吧。” 玩具拉回来后，姜辉和妻子都很高兴。玩具表面太脏，必须进行清洗。那些布类的玩具，先要把上面的衣服拆掉、洗净、晒干后再穿上，毛绒类的玩具必须干洗，才能不受损坏，对于一些机械或电动玩具，有的已经坏了，还要修理。 回来后，妻子不无埋怨地说：“我们这么辛苦，才赚这点钱，大头都让小卖店赚了，还不如我们自己卖。”姜辉觉得妻子说得有理，卖第二批货时，他改变销售方式。农村人口集中的地方，每周都有一次集市。姜辉将收购的玩具在集市上摆起地摊。由于价格便宜，生意很火爆，每件玩具能赚几倍的价钱。仅仅一天，他就卖出三百多件玩具，净赚二千多元。剩下的玩具，他装在三轮车上，走村串户，价格略低于集市上的价格。第二批货，姜辉花了5天就销完，净赚近四千元。 怎样拓宽业务，保证足够的货源呢？姜辉绞尽脑汁。一天，他骑着三轮车，路过一所小学大门口，发现很多家长准备接孩子。他忽然闪现出一个想法：如果把回收玩具的信息印成名片，发给学生家长，不就能扩大收购范围吗？ 两天后，收购旧玩具的名片印出来。每天一到放学时间，姜辉来到学校门口，把名片发给学生的家长们。不久，就有学生家长打来电话，约他上门收购。 不久，姜辉拿出4.5万元钱买了一辆昌河微型面包车，生意做得风生水起。 农民工成批发商 在近一年的时间里，姜辉的足迹踏遍整个吉林市及周边五个县。虽然每天早出晚归，非常辛苦，但是，他平均每月都能赚到数千元，成了令人刮目的小老板。 后来，姜辉往前迈了一步，把生意的触角伸到黑龙江省和辽宁省，分别在哈尔滨和沈阳设立收购点，他还拥有4辆微型面包车，成了东北最大的二手玩具“倒爷”。 |
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