|
生意千家万家，发财只有一家两家。做生意的人很多，真正能挣到的钱并不是很多。入行之时，不要奢望一定能稳赚不赔，就算有九成九的把握，也要做好失败的准备。 大生意怕赔，小生意怕吃。做大买卖，动辄上千万元，一旦赔钱，不容易翻身；做小买卖则要注重积累厚积薄发，如果稍挣到钱就用于消费，生意很难做大。 能挣不能落，等于买个没底锅。如果不攒下钱用于扩大再生产，挣得再多，最终还是两手空空。 挣钱要稳，赔钱要狠。不要梦想一夜暴富，做生意必须从长计议，稳扎稳打，建立长期稳定的客户群，不能搞一锤子买卖；如果进了某种货物之后遭遇降价，再按原价销售是不可能了，要赶紧处理，不能让它影响资金周转，否则越积压越掉价，最后可能要赔个精光，这个时候就要下狠心了。 买不来利，就卖不来利。做生意就是低价买进、高价卖出的过程。同样的商品，一般情况下，你很卖得比别人价高。因此，进货的价格越低，利润就越高。所以，必须尽可能地向上游要利润。 行情在路上。做生意要经常走动，了解市场行情。哪里价高，哪里价低，什么商品好卖，什么商品滞销，要了然于胸。天天坐在家里，是等不来财神爷的。 天上掉馅饼，不是圈套就是陷井。面对轻易就可到手的利润，一定要多留个心眼，不要等到上当时才后悔。 买卖心不同。要设身处地的站在客户的立场上为他着想，赢得了他的心就赢得了利润。 从南京到北京，买家没有卖家精。买卖双方的信息是不对称的，客户永远不可能占到销售者的便宜；同样的道理，零售商从批发商手里进货时，只能尽力让利润最大化，但想让批发商赔钱给你，是不可能的。 |
|
|
