|
在山东枣庄市，有一个叫韩飞的农村青年每天走村串乡，把放露天电影做成了一项事业。在请村民免费看电影的同时，他自己的腰包也鼓了起来。 露天电影蕴藏大商机 韩飞1967年出生于山东枣庄市峄城区榴园镇，是一个土生土长的农民。由于小时候患小儿麻痹症，他从此行走不便，一直生活在乡亲们同情的目光里。 有一天，韩飞所在的工地上，已竣工的第一期小区的物业公司为活跃居民文化生活，放映了一场露天电影。从那以后，韩飞就一个人跑到电影院看电影消遣。一张电影票的价钱一般要30元，有的甚至要50元。让他心烦的是，电影院放电影前都有大段的贴片广告。韩飞想这不是浪费自己的钱吗？花几十元钱就应该只看电影，却看了不少广告，真是划不来。后来，他实在忍不住了，便向电影院的工作人员打听，结果他知道了一个惊天秘密：电影院通过这些贴片广告可以拿提成赚钱！ 韩飞想，这样也可以赚钱？那自己要是回老家给乡亲们放露天电影，也做做广告，不也能赚钱吗？1996年11月，韩飞带着挣来的5000元跑回老家，他要给乡亲们放露天电影啦！韩飞首先跑到镇政府，搞定了所需设备，又缠着老馆长教自己怎么使用放映机。捣鼓了几天后，韩飞已经能熟练地放映电影了。他又跑到枣庄市电影公司，押了200元钱，以20元钱一天的价格租回两个上一年上映过的电影拷贝，又找到儿时的伙伴杨依钢，以每天10元钱的工资请他帮忙放电影。 韩飞首先在本村为乡亲们免费放了一场电影，结果，全村几乎所有大人小孩都走出家门来看电影，热闹得就像过年一样！大家都非常高兴，直夸韩飞做了件好事。此后，韩飞与杨依钢又扛着放映机，走村串乡到处放电影，并且根据村民的要求来选择影片。一个月后，周围几个村子都知道了有个韩飞，走到哪儿都给大家免费放露天电影。这时候，韩飞感觉时机成熟了，他来到镇上的峄城亚东家电城，找到TCL家电分公司的经理孙智勇说，他可以为TCL做宣传！孙经理不太愿意：“我们搞活动一般都是文艺演出，搞露天电影广告宣传我心里没底。”韩飞自信地与孙经理谈了自己的各种“策划方案”：在电影场上挂广告条幅，插公司彩旗；播放电影前、中间换拷贝时放映TCL产品的幻灯片…… 孙智勇听了半天，觉得可以一试：公司的大部分电视机都销往农村，主要销售对象就是农民，这样直接深入农村做宣传，也许是个好办法！他和韩飞商量一场电影100元钱，并决定先搞5场看看效果。 回去以后，韩飞费尽脑筋、精心策划了广告的宣传形式，还跑到市内花1500元钱买回一台幻灯机、一套音响设备。比电视广告还有效果，准备就绪，韩飞将孙经理和TCL公司市场部业务员请到放映露天电影的村子。到现场，孙经理吃了一惊：只见放电影的空地两旁全是TCL的彩旗和条幅。电影开演时，银幕上播放了TCL产品的幻灯片，韩飞边放映边解说，农民们看得津津有味……5场露天电影下来后，孙智勇发现自己的家电产品销售业绩有所上升，顾客都是榴园镇附近的农民。他高兴地给韩飞打电话：“电影广告见到效果了，这个创意非常好啊！ 没过几天，孙智勇兴冲冲地找到韩飞，与他签订了一年的广告合同。这时，韩飞又想出了一个点子：举办峄城亚东家电百部电影下乡活动，让亚东家电更加深入人心。孙经理一听高兴极了，连连称赞韩飞是个聪明的“电影广告人”。韩飞是一个爱动脑筋琢磨事的人，他让观众看幻灯片、看条幅彩旗广告，但有的乡亲不识字怎么办呢？他想到了“听”：通过音响，用乡亲们都能听得懂的家乡话做现场宣传，效果肯定更好。于是接下来，在颜庄村露天电影场上，传出韩飞的声音：“兄弟爷们儿注意了啊，下面利用几分钟时间，给大家介绍一下。 今天晚上，是我们与TCL集团峄城亚东家电联合举行百部电影下乡活动。下面简单给大家介绍一下亚东家电的情况，亚东家电地址在区医院向西100米路南……”乡亲们见这电影里还能弄出韩飞的声音来，就听得鸦雀无声。 几场电影下来，孙经理那边的销售更是火得不得了。从孙经理那里反馈回来的消息让韩飞喜不自胜，他对放露天电影赚钱更有信心了。他想：在农村做广告，必须是农民需要的！他把拉广告的目光盯准了农村市场的客户：种子公司、农机公司、化肥公司、家电公司、摩托车公司等。思路一调整，一谈一个准。不久，一场电影下来，韩飞就能宣传两三个客户的产品广告了。一两个月后，这些客户的销售业绩都开始上升，感觉韩飞的电影广告比地方电视台的广告效果还好。 韩飞的广告生意开始火起来，韩飞的名字也开始在当地商界悄悄地流传开来。一些家电公司、拖拉机厂、摩托车公司和农产品公司都来找他了。为了方便搬运放映设备，韩飞又出资3000多元钱买来一台机动三轮车，专门接送放映员和放映设备。2000年，随着广告业务量的增大，韩飞又招了两个帮手，都是与自己有着同样命运的残疾朋友。于是四个“臭皮匠”就成了“韩飞电影放映队”。韩飞又添置了2套新的放映设备，并买下了几部很受欢迎的电影拷贝，然后两个人一组，开始挨村逐屯地巡回放映露天电影，走遍了峄城区的342个行政村。 打下农村电影广告市场，随着韩飞的名气越来越大，不少客户主动找上门来。2001年夏天的一个傍晚，韩飞家里突然来了一个邻村老乡，可进门后一直吞吞吐吐，不肯说明来意。在韩飞再三追问下，这人才说，他有个亲戚在镇上搞体彩销售，规模挺大但销售不畅，一直在赔钱，想请韩飞先帮忙免费宣传，再付广告费用。韩飞知道后爽快地答应了。他让广告业务员去那个体彩销售点上了解情况，然后制定了一套详细的宣传计划。几场电影下来后，那个体彩销售点就火了起来，老板高兴地登门致谢，不仅结清所有广告费用，还替韩飞拉来了一个大客户——中国网通。网通的宣传经理告诉他，网通看中的是韩飞广告的普及面非常广，能对品牌认知率有非常大的提高，可以培养潜在消费者。韩飞从此就借用这套道理拉到了更多大客户，如海信、海尔、创维等大公司。 两个月后的一天，一个卖种子的老乡找到韩飞，说自己刚进了一批上好玉米种子，可大家都不知道，所以卖得不好。韩飞想这人平时为人不错，于是爽快地给他打了广告，自己也买了这种玉米种子。但播种期一过，韩飞发现两亩地里的出苗率只有30%上下。他正在怀疑，就有几个乡亲找来，大家都是看了韩飞的广告买了种子。韩飞赶紧跟人家解释自己也上当受骗了。 由于事态严重，韩飞与大家约好，一起去找卖种子的老乡。结果看到那个卖种子的老乡也在那里抹眼泪。原来他也是被一个外地的假种子商贩骗了，他买的种子最多，都种不出苗来。韩飞心里很内疚，觉得自己也有责任，于是与老乡协商，制定了一个赔偿计划，主动承担了1000多元的赔偿。得到赔偿后的农民，都大赞韩飞是一个值得信任的“广告人”。经过这次教训，韩飞再接业务时坚持一条原则：没有产品质量证明的广告一律不接不做。 有了这一条作保证，他的广告再也没出现过闪失，乡亲们也越来越放心。2004年5月，韩飞成立了峄城区文化服务中心，开始追求规模效益。他再次添置了2套放映设备，又招收了4位残疾人当放映员。他和队友们忙得不可开交，广告生意也火得一塌糊涂…… |
|
|
