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在三峡地区，只能充当菜肴的丝瓜，因为价格低廉，从未有人能想到这种便宜货里还潜藏着巨大的利润空间。可是，重庆小伙欧云东却从一次偶然发现中悟出了商机，4年之间靠开发丝瓜系列产品发了大财。 农户院里的收获 欧云东是重庆市巫山县两坪乡人，高中毕业后赴贵阳参军。1997年，20岁的欧云东退伍后分配在一家磷肥厂当工人。由于企业效益不好，欧云东干了不久就辞职了。 但是，想找一份合适的工作并非易事。从磷肥厂出来后，欧云东跟着一位亲戚在城里摆小摊，成了一个走街串巷的小贩。尽管喊破嗓子，磨破嘴皮，每天收入仍不足20元。 2002年夏季的一天，欧云东挑着百货下乡叫卖，路过一家正办喜事的农户，于是抱着碰碰运气的心理走进这户农家。盛情的主人拉着欧云东入席吃饭，酒足饭饱之后，欧云东却被洗碗的几个农妇吸引住了。只见几百只碗盘在她们手中捣腾几下就摞在一边，然后传给厨师们再使用。神奇的是，农妇们洗碗却没有用城里人使用的钢丝球和清洁剂，全凭一条丝瓜洛（丝瓜瓤）搓洗。欧云东上前打问，农妇们说：“不是吹，咱们用丝瓜洛洗的碗比你们城里人用清洁剂洗的还干净！” 农妇们的话让欧云东心里一动。他想，现在城市人都讲究环保，买菜都喜欢绿色食品。如果把这种用丝瓜洛洗碗的方法引进城里，肯定大受欢迎。丝瓜洛在这里几乎就是废品，如果能变废为宝，肯定能赚钱。 于是，欧云东回家时特地从乡亲们家中捎回几十条丝瓜洛。尽管这天没卖出一件商品，但欧云东却格外高兴。 有了这次意外收获，欧云东放弃了小摊，打起丝瓜洛的主意。 下东莞小试牛刀 虽然丝瓜洛经济适用，但要开发它得有科学依据。欧云东走访了县城各大中医院，终于从一位老中医那里找到答案。明朝李时珍的《本草纲目》上记载：“丝瓜又称天罗瓜，自唐朝从印度传入中国。筋络缠扭如织成，经霜乃枯，惟可藉靴履，涤釜器，故村人呼为洗锅罗瓜。”有了医学“宝典”，欧云东如获至宝，他的信心更足了。他想立刻就大干一场，但当时正值冬天，没有货源，而丝瓜的收获季节是在夏秋季节。 终于等到了第二年丝瓜成熟的季节，欧云东开始走村串户收购丝瓜洛。好在三峡农村人家都有收藏，为的是一年到头都不缺“清洗剂”。见有人上门收丝瓜洛，老乡们很热情，纷纷抱出自家的“瓜篓”。一周时间，欧云东收购了500多条丝瓜洛。但此时正是伏天，丝瓜洛是收上来了，可如何保存却成了难题。还是老乡们有经验，告诉欧云东找来上好的塑料袋，用塑料袋把丝瓜洛热压密封，这样既经济又卫生，还能保证丝瓜洛不变质。 欧云东想，广东东莞市区企业多，经济发达，居民生活质量较高，自然青睐环保型产品。2002年中秋节的前一天，他将丝瓜洛运抵东莞市区。这里工厂多，是三峡打工仔的集中地，欧云东首先从打工老乡那里打开销路。在厂房门口，他摆起丝瓜摊。伴着三峡口音的吆喝，立即引来众多打工仔的捧场。 一天半时间，欧云东运来的丝瓜洛连送带卖，被一抢而空。除去成本和运费，赚得200元。虽然赚的钱并不多，但欧云东却异常兴奋：小试牛刀，总算有了盈利。 一月卖了三千包 有了盈利的经历，欧云东认准了这条路子，他暗下决心一定要大干一场。首先，欧云东筹措了一笔资金，招募了几名懂得丝瓜种植和包装保存的技术人员，他成了个地地道道的“丝瓜老板”。为奠定货源基础，2003年冬季，欧云东就与5个村近百户农民签订丝瓜种植合同。手捧订金的丝瓜种植户热情高涨，连房前屋后也种上丝瓜。 2003年4月，欧云东回收了5000多条丝瓜洛。为多渠道打开销路，欧云东决定到广州去。然而，要想在广州立足，谈何容易！抵达广州的当天，欧云东便在背街上摆摊叫卖，顾客没引来，倒是招来了城管和卫生执法人员。执法人员要他马上卷包走人，还要罚款。欧云东连忙拿出当地卫生防疫部门开具的证件，并向他们坦陈了自己靠丝瓜洛创业的苦心。也许是欧云东的真诚打动了执法人员，他们不仅没开具罚单，还为他指点迷津——蹲守超市叫卖。 欧云东茅塞顿开，立即来到超市。可刚开始时仍然收效甚微，顾客一看是一包包土得掉渣的丝瓜洛，便连连摆手走开。欧云东并不泄气，不厌其烦地向顾客介绍产品，还煞有介事地拿出几只沾满油腻的大碗现场演练。除污奇快而且伴有一股瓜香的演示引来围观者的驻足观望，人群越聚越多。见时机成熟，欧云东亮起嗓子喊开了：“这是三峡地区特制的厨房清洁网，是没有任何污染的绿色产品，每包仅售2.5元……”这一招确实奏效，不到一个上午，他已售出500余包丝瓜洛。 忙了一整天，欧云东提着丝瓜洛准备回去。这时大街上飘来阵阵香味，欧云东突然“嗅”出一点门道，便立即提着丝瓜洛跨进一家餐馆，走到几位女食客身旁，从口袋里拿出丝瓜洛向她们介绍。较真的女食客在餐馆现场使用：除污快、无残留，还伴有瓜香！便纷纷掏腰包购买。欧云东一边收钱，一边递名片：“请多提宝贵意见。” 孤身闯广州，欧云东结识了不少外地生意人，从他们身上学到了很多经营之道，比如诚信经营。因当时上市的丝瓜洛清洁网最多能储存10个月。当消费者购买时，欧云东总要嘱咐客人注意保质期限。一来二去，购买丝瓜洛的回头客渐渐多了起来。不到一个月，欧云东运往广州的3000多包丝瓜洛销售一空。除去各种税收费用，他净赚了5000多元。 |
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