1948年的一个冬天,密歇根州卡斯伯里村的凯·缀波女士遇到一个大问题:她想在猫咪的便盆里装沙,却发现沙堆已结冻。
凯决定用炭灰试试看,但这个问题更大了:屋里到处布满又小又黑的猫脚印。显然炭灰不是个好办法。凯又试用了几种材料,结果都不尽理想,于是,她决定去找邻居楼伊。 凯来到楼伊家,遇见了27岁的艾德·楼伊。从海军退伍的艾德在父亲的工厂帮忙,一心想扩展家里的事业,而他所做的第一件事,就是向养鸡农推销这种漂白土做鸡舍材料,可是几乎没有人买他的账。于是,当凯来买材料时,艾德马上想起了漂白土。他开始鼓起三寸不烂之舌,让凯相信他的漂白土放在猫咪便盆里是再好不过的了。 几天后,凯又来买这种细土,并推荐给她的朋友。渐渐的,上门买漂白土的人越来越多,这个年轻人欣喜地感觉到,他可能要发了。 艾德把漂白土分袋装好,整整齐齐地摆在店里,还用油铅笔在包装上写下了商品的名字:猫沙(Kitty Litter)。可是,猫沙并没有一炮而红,很少有人愿意花65美分买这种5磅重的奇怪东西。于是,艾德与当地的宠物店老板联系,请他免费赠送猫沙。没多久,顾客体验到这种产品的妙处,开始掏钱购买。 之后,艾德走遍全国,参加了各地的猫展,也拜访了当地的宠物店,努力拓展产品的知名度。养猫人士终于爱上这项产品,猫沙的辉煌历史也就此展开。 1990年,一家名为“金猫”的私人投资集团决定以2亿美元附加股权买下艾德的公司。艾德退休后,用部分资产成立了爱德华·楼伊基金会,协助其他企业的发展,直到他1995年10月4日辞世。 有了好用的猫沙,从此人们就可以放心地在家里养猫,再也不用怕弄脏弄乱。而相关产业如猫食、猫玩具、养猫用品也应运而生。单猫沙一项,时至今日,虽然已有其他材料的猫沙产品,当初楼伊引进的粘土猫沙仍独占鳌头,占有约55%的市场比例。 当初不受青睐的鸡舍材料,现已成价值7.5亿美元的大事业,甚至刺激了更多的创意,使“猫事业”越来越大。这真是粪土变金山 |
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