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在德国，几乎每两天诞生一家中国公司。目前，已有七百余家中国全业落户德国。 500万元换教训 上世纪 90年代中期，蒋洲从国内一所大学毕业。他的父亲是上海的民营企业家。 不久，蒋洲成立了一家名为“华鹏的贸易”公司。 此时，商机开始出现，德国家庭使用饮料机，内部有一个制造二二化碳的小钢瓶，需求量非常大。蒋洲发现上海企业有能力生产。权瓶，且造价低廉。他积极参与岭甘竞标，因为报价很低，他顺利地接到一笔价值 100万马克的订单。折合500万元人民币。第一笔买卖就赢得如此大的订单，蒋洲有点飘飘然。 钢瓶运到德国，客户要求退货，因为钢瓶经过海上运输，发生一定的生绣现象。如果是东南亚客户，压压价，就可以卖了。德国人坚决不要。这批货只好运回上海。 钱没赚到，反而背上沉重的债务。认真思考父亲的教诲：“这次失败．在于缺乏对德国市场的全面了解。再者就是对产品生产与运输难度了解不足，犯的都是低级错误” 为解决钢瓶在运输途中受潮问题。蒋洲请了两名德国技术专家，到上海钢瓶工厂进行技术攻关，产品质量迅速提高，加上价格优势后．蒋洲在德国钢瓶压力容器行业里．越来越受关注，他从上海发到的德国的钢瓶，被广泛用于当地工与商业中。 一支雪茄买工厂 生意做大了，各类钢瓶订单纷至沓来。产品从上海运至汉堡，周期较长，往往满足不了顾客的需求。有了一定积累的蒋洲，决定在德国设立中国的工厂。 柏树以西80公里的勃兰登堡洲，有一个2。7万人的拉特诺小镇，有一家德国著名钢瓶制造企业——威尔茨压力钢瓶厂，曾是东德的国有企业，工人素质高，设备先进。2003年初，威尔茨公司因投资失误，无力还贷，申请破产。 蒋洲清楚地意识到，威尔茨将是自己登陆欧洲的桥头堡。盯上威尔茨这块“肥肉”的，还有美、日、德的同行。 根据当地法律规定，企业破产后，由有关机构指派破产管理人处理遗留问题。因此，取得破产管人詹姆斯先生的信任十分重要。 电气高级工程师出身的詹姆斯，不仅精通业务，而且擅长商业谈判。此人外表温文尔雅，待人彬彬有札，却是公私分明，一丝不苟。 当时，美、日、德的商家代表，根本不把乳臭未干的蒋洲放在眼里。收购商务会一开始，美方代表仗着财大气粗，态度侮傲；德方代表凭着天时地利势气逼人；日方代表步步为营，稳扎稳打。但是，脸带微笑、态度谦逊的蒋洲，引起詹姆斯的注意。 蒋洲认为，成功并购威尔茨，需要有五大要素。一是知根知底，购并双方应该相互熟悉；二是要“善意收购”，德国法律制度比较完善，工会力量非常强大，政府对于就业等问题非常关注；三是扬长避短，充分发挥购并双方的优势，相互融合共生共赢；四是收购方案明确，详细清楚；五是管理到位，一定要有熟悉当地情况的人员管理，对德国失业人员的就业，应实施“小步走，不停步”策略。无论从哪方面说，中方都有能力、有条件收购威尔茨。 想到这里，蒋洲掏出一支雪茄，把密封的雪茄头慢慢剪开一个口，他并不急于抽烟，而是将雪茄放在鼻子下，轻轻嗅了一下。詹姆斯一眼看出，这是一支价值50美元的古巴高级雪茄。蒋洲使用的雪茄剪，则是价值两万多美元的雪茄套具中的一件。詹姆斯暗吃一惊，为中国年轻人显现出的成熟和稳重而惊异。 |
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