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做成1000万元生意 2001年10月，我搭上飞机往上海的班机，走出机场，海关检查人员看着我行李箱里的刷子、洗碗巾、劳动手套、抹布、手电筒、螺丝刀等十余种日杂品，满脸疑惑：这女子从纽约带回这些中国小商品干什么？ 浙江是小商品的主要生产地。两天后，我来到浙江的一个小山村，哟，好一个作坊大世界：什么夫妻店、父子厂、兄弟作坊……这些小店生产刷子、洗碗巾、手电筒、螺丝刀、面巾纸……什么都有，产品说明有英文、日文、韩文、西班牙文，样样齐备。 于是，我一家一家地看货，一家一家地砍价，在一个多月的时间里，我与七百多个小作坊主进行了洽谈，最后，用4万元的现金订下七十多万元的货。 回到上海，我才想起，自己还没有出口许可权，怎么办呢？ 我从书店买回一天堆关于外贸的书，把自己关在一家旅社里，学习和思考了两天，然后硬着头皮，闯进一家国有外贸公司的大门。 一个中年人告诉我：“你先缴手续费，算是我们的货物出口，我们办好你的出口报关手续。之后，我们只在贷款回笼、转汇时，扣除2%的费用，再开单子，厂家凭单子去办理出口退税手续。如果出了任何问题，或东西运出去没人要，我们一概不管。” 听罢，我赶紧缴了4000元的手续费，签好外贸公司的代理协定，同时，我觉得奇怪，中国商品在全世界都卖火了，居然还有人肯把宝贵的出口额度转让出来，甘心只收少量的代理费。 后来，一个朋友道破了其中原委。一些外贸公司体制僵化、人浮于事，跟不上国际市场的风云变幻。他们怕吃亏，干脆就做“代理”了事。 2001年12月底，我在码头上，亲眼看着远洋货轮鸣笛出海。 2002年1月底，我终于等到在美国纽约的合伙人的电话：货到了，现已全部脱手，货款已汇往外贸公司。他不满意的是，货太少了。 从纽约出发，到中国浙江出村看货，再将货运送到纽约批发商手里，整个过程花了4个月，扣除成本，我这一笔生意，所得不过1.2万人民币，还不如打工呢。但是，我十分兴奋，路子毕竟闯出来了。 不到一年时间，我在美国的固定合作伙伴，从原先的一个发展为多个。现在，我的公司达到1000万元人民币的年销售额，生意终于做大了。 |
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