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时间：2014-07-31 02:45 来源：九个头条 作者：九个头条  在互联网领域创业，有句调侃要么被BAT收购，要么老死众生。把公司卖给BAT，尤其是的当下拼命收购的阿里腾讯，几乎成了很多互联网创业公司的命数。那么，对那些渴望被投资或被买走的创业者，究竟怎样才能引起马云马化腾的注意，让他们”翻你的牌子”呢? 这听起来多少有点悲哀，但九哥还是来帮你梳理一二。 1、做到行业第一 很多时候你要做到第一才能引起巨头的注意，第二有时只是退而求其次的选择。除非你与行业第一相比同样有不可小觑的实力。像阿里收购高德，参股优酷土豆、新浪微博，无一不是冲着第一去的。 回过头看腾讯早期投资名单，收购的行业”老二”、”老三”中很多都活得艰难。腾讯曾经投资过艺龙，当时艺龙在行业内排名 第二，但这项投资并不成功，艺龙不仅很快让去哪儿超越，到2014年经营都出现困难。 2、挑战马云马化腾 打到痛点 美丽说、蘑菇街、口袋购物等电商导购网站是典型的例子。 注册用户数高达4000万和注册用户数高达3500万人的美丽说因为成为了淘宝网用户的流量入口，这让马云不能容忍。因为淘宝在电商领域如果不做到把用户牢牢控制在手中，最后很有可能变成百度在搜索领域的格局，即自身成为用户浏览的第一入口，用户随后转入中间页中，与百度不同的是，导购网站的出现，使得淘宝首页的存在感也弱化了，淘宝作为流量中转分发核心平台的地位也在被颠覆。 阿里是不会允许这种情况出现的，因此只有两种结果：收购和封杀。 3、所在领域战略性强 补足大佬短板 腾讯的经典投资案例包括：战略投资O2O领头羊大众点评网、搜狗，以及、注资电商巨头京东。阿里的经典投资案例包括：入股新浪微博、收购高德地图。 搜索、社交、电子商务都属于巨头不可能放弃的战略领域，而很多东西是属于巨头短板。譬如腾讯之于搜索和电子商务，阿里之于社交等。 所以如果你要想吸引二马关注，你得研究好方向。 4、能在巨头竞争中扮演”关键先生” 有时，巨头的投资也点你有我也要有的味道。 腾讯投资猎豹是为了安全，彼时360占据着安全市场最大份额。而安全软件位于系统底层，可以直接控制应用层QQ等软件，这对腾讯来说无疑是巨大风险。 而阿里和腾讯分别对高德地图以及四维图新的投资，也有这样的意味。过去腾讯地图也一直使用高德数据，而地图是移动互联网的重要入口，长期看显然不能放在别人手中，2014年腾讯投资四维图新后，就把地图全部迁移了过去。 滴滴打车和快的打车更为明显。阿里腾讯各自烧钱，为得也是抢夺移动支付用户。 5、拥有特殊领域大数据资源 BAT坐拥数据金矿，已陆续踏上了大数据掘金之路。其中一条道路是通过整合收购企业的大数据资源。因此，一些拥有大数据资源的公司更容易受到二马青睐。 有媒体报道称，马云收购恒生电子不仅意在恒生的金融电子平台，还包括恒生的后台数据资料，据此分析金融客户的交易行为，成就阿里金融大数据梦想。 而腾讯收购的大众点评网、58同城等，也无不积累了多年的用户数据。 6、OTO概念，或更接近线下 腾讯和阿里擅长的东西在线上。但当OTO浪潮袭来，他们不得不重视线下这个战场。 腾讯收购的大众点评和58同城都是线下成功的典型案例。两家公司都拥有庞大的线下团队，而且团队由基层销售人员组成，十分传统。而阿里对线下的投资力度也在加大，相比较腾讯，阿里巴巴在对传统产业的投资上着力更多，已投资于海尔电器、菜鸟物流。 7、能够与大佬有很好的融合 为大佬所用 腾讯、阿里和百度同样正面临着投资之后的课题——已有资源如何与被投资公司深度整合，并产生乘法效应。因此，他们在收购之初就会有很充分的考虑。 腾讯优势是它有微信这个黏性巨大的产品做整合工具。阿里的优势是他的庞大用资源和互联网资金流通道。譬如，腾讯收购搜狗后，就推出了”微信搜索”;阿里收购了新浪微博后，新浪微博不仅在阿里的舆论战上起了不可磨灭的作用。而很多人更分析称，微博与淘宝两个平台的用户数据全部打通后，阿里能通过数据挖掘进行精准营销+导流,以及建立用户需求预测模型。 |
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