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前不久，表哥开了一个店铺，做起了服装生意。由于他没有多少经营头脑，买卖做得并不红火。 这天，表哥向我诉苦说：“真是怪了，我销售的服装无论款式还是质量都优于隔壁店铺的产品，为啥我就竞争不过他们？”我对表哥说：“有好的款式和质量自然重要，但更重要的是你还要学会促销。”表哥苦笑着说：“我也搞过促销，都把价格定到最低了。” 我询问了一下表哥的促销情况，觉得他采用的手段太平淡。于是通过一番策划，我向他提出了打悲情牌的促销策略。当天，我为表哥制作了一张海报，在上面写道：家人突然失踪，本店急得要命；现以低价甩货，但求寻人费用。 海报刚贴出时，效果还不错。可是到了第二天下午，表哥就给我打来电话说：“你快来帮帮我吧，我还是竞争不过隔壁店铺。”我问：“是不是他们也出招儿了？”“是的。”表哥说，“今天早上他们也贴了一张海报，上面写着：隔壁事就是我事，无动于衷不可取；为了支援寻亲人，我店甩货不犹豫！” |
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