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货栈马帮的渠道商 货栈和马帮运输是这个家族企业的另一个重要板块。依托山东菜馆以及此前的资本积累，朱式家族开始涉足仓储运输业。 在白山黑水的东北，当时交通很不发达，货栈和马帮承担着商品转运流通的重要职能，获利丰厚。朱家的死敌潘五爷，即拥有一个规模很大的货栈。 按照现代经济学的说法，在一个垄断或接近垄断的市场中，后来者的进入成本是很高的。但是，任何资本都不会放弃获利丰厚的行业。此时的朱家已经不再是当初的普通东北农户，多年的积累需要寻找新的赢利点，货栈成了他们的投资对象。 朱传杰的学徒经历使他具备了一个货栈老板应具有的优秀素质，他懂得信息的重要性，懂得囤积的商品要稀缺和有用，懂得时间差的重要性。然而，他缺少一条稳定的流通渠道。在这种情况下，朱传杰找到了前面提到的张垛爷。 张垛爷是当时当地有名的马帮头领，充当着渠道运营商的角色。类似于现在的“店大欺厂”或者“厂大欺店”一样，张垛爷这个渠道商和朱记货栈之间经过了多轮博弈，才实现了最终的合作。其中，张垛爷想利用自己的渠道优势收取额外通行费——匿藏朱记货栈的物品，而朱传杰也曾一度想甩开张垛爷，自己建立渠道单干，以节约成本，获取最大的利润。只是在张垛爷强势的话语权压力下，朱传杰不得不暂时吃些哑巴亏，选择战略性防御。两者之间的角力曾经相持了很长时间。 最终，朱传杰将货栈和马帮两块资产组合在一起，并最终赢得了与潘五爷的较量，成为这个家族中的又一个重要利润来源。 煤矿股份制的雏形 朱开山的最终落脚点选择了工业，并最终实现了从农业到商业再到工业的蜕变。无论哪种形式，都充满了与天斗、与地斗、尤其是与人斗的艰辛与坎坷，在激烈的市场竞争中求得生存和发展。 在解决融资问题之后，围绕如何保住民族资本对山河煤矿的控股权，各方展开了近乎惨烈的争夺。按照朱开山的想法，山河煤矿必须控制在自己手中，但传统的家族企业模式已经难以推动这个庞大项目的运转，募股成为比较可行的办法。此时，对山河煤矿觊觎已久的森田意图借机入主。 森田采用现代企业股权商战中常用的“暗渡陈仓”方式，通过第三方公司搭桥，达到迂回控股的目的。这个“第三方公司”是一郎。一郎的确是“第三方公司”的合适人选，他与股权争夺双方都有密切的联系。在一系列暗箱操作之后，一郎成为控股股东，他立刻将股份转给了森田，朱开山丧失了山河煤矿的控股权，森田成为董事长和总经理。 此后，朱传杰以一郎没有经过股东大会许可就私自转让股份为由起诉，将森田物产告上法院。法官认为，不如找到一郎收购股份的资金不是自有资金的证据更为有利。在经过内心的谴责与煎熬之后，一郎拿出自己接受森田物产资金的证据。到此为止，朱家至少从法律上取得了最终胜利，控股权重回朱家。 |
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