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大学毕业后，我只身来到北京闯世界。弹尽粮绝的时候，我找到了一个房屋中介的工作。底薪虽然很少，但还能养活自己。抱着“骑驴找马”的想法，我成了一名房屋经纪人。 新手上路，没人照顾。刚开始的几个星期，我的糗事一箩筐，煮熟的鸭子飞得遍地都是。部门经理大会小会也特别“关照”我，季度考核倒数第一名的是我。要不是看到我能吃苦加班加点四处找房源的份上，早就炒我鱿鱼了。 每次给家里打电话，我总是报喜不报忧。毕业后的第一年春节，阮囊羞涩的我没有勇气回家过年。除夕夜，我蜗居在租来的半地下室，思索自己这半年的经历。在一些同事们的眼里，我是“不机敏”、“傻实诚”、“不开窍”……那一夜，窗外破碎的是美丽的烟花，屋内湮灭的是纯真的心。 后来的日子里，我偷师上道。对于房屋的推销，有个巴掌大儿花园的，就是“环境优雅、满眼绿意”；毗临一个学校的，就是“人文气息浓厚、居住人群素质高”；靠着护城河的，就是“上风上水，空气清新”……至于那些设施齐全、采光良好、交通便利等词语更是常挂在嘴边，“三十六计”都派上用场。特别是“苦肉计”：选择倾盆大雨的天气拜访客户，湿漉漉地赶着把资料送到客户手里。交易一旦成功，我就脚踩西瓜皮，溜之大吉。至于以后的其他问题，急事情“冷”处理，不是“太极推手”就是神行百步”。 在我刻苦用心钻研业务的基础上，工作业绩不断提高，工资卡里的数字也在递升，部门经理大会小会真的照顾我了……“十一”长假的时候，我提前请假回家。 我给全家人都买了过年礼物，中秋佳节，一家人欢聚一堂，谈笑风生。聊来聊去，一家人把话题聚集到我身上。老妈说我该减肥了，要不然就娶不到媳妇了；老爸说我性情变了，跟人说话都不看别人眼珠子了；大哥说我小毛病多了，一说话摸鼻子挠头眨眼睛……兵来将挡，水来土掩，我见招拆招，搭讪掩饰。最后，小侄子来了一句：“小叔，你学会撒谎了。今天晚上你有很多话前后都不一致。”一下子，噎得我哑口无言。最后，嫂子训了一句“小孩子家懂个屁”，给我找了一个台阶下。 心情低落的我赌气喝了很多酒，借口回到了自己的房间。半夜，我从噩梦中惊醒。看着窗外成捆的高粱杆，我才意识到丢失了好多…… 返京时，年近半百的老爸临上车告诉我一句话：“做人要本分。你看咱地里的庄稼，哪个不把根扎踏实了？” 回到单位之后，我的业务量骤降。一查原因，才知道我没有回头客，全是一锤子买卖。为此，部门经理专门谈话，告诉我要学会“剪羊毛”而不是“割羊头”。 痛定思痛之后，我洗心革面重头再来。一开始，还是只有零星的客户，但是我坚持住自己的原则。经理对我的坚持也给予肯定。“面包会有的，牛奶会有的，客户会有的。”我一直这么鼓励自己。毕业后的第二个春节，我执意没有回家。春节时期是淡季，当时我手里只有三个客户。然而开春之后，我的客户却出现“井喷”现象。很多人都主动来我们单位，点名找我。 这里面有一个小插曲没告诉大家。一个女毕业生找工作四处碰壁后，举目无亲，我让她缓交了两个月房租。那年春节，她也没回家过年。后来，她给我介绍一批客户。再后来，她成了我的女朋友。今年十一我们准备结婚。 对了，忘了告诉大家一个秘密：我的小名叫高粱，就是华北平原上一株朴实的农作物。 |
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