培育一个人脉圈
脉圈的生成靠培育，怎么培育起来呢？
1．自己是个有用之人，这是最核心的。
人际间相互来往的目的无外乎互惠、互助、互利，没有任何实际意义的交往
很快将消失掉。并非所有的人际交往都以功利为目的，但能够长久保持密切往来，
一定有利益关联或以情感为纽带，繁忙的职场人没工夫应酬无聊的场合。看尽眼
前和长远，你都不可能对他人有价值，那谁爱搭理你呢？
2．不求回报地热心帮助他人。
这是建立、培育人脉圈的基础，虽然人本自私，但没人愿意和明显的自私鬼、
势利小人常来常往，怕被小人算计。而热心和不求回报叠加在一起，是建立关系
的有效起点，一定会有回报的。
3．建立有魅力的个人品牌，培养可爱的个性特质。
令人愉悦和欣赏的人拥有更多的关系资本，周围的朋友超越出身、阶层、年
龄局限。人活在世上，要不断追求改善和完美，不善于言谈的人要多学习讲话技
巧，爱说爱动的人要有意识地调整把握好尺度使自己出落得有气质、有迷人魅力。
4．从生活和工作中的小事上着手。
人脉圈里互相依存的内容跑不出生活和工作两大象限，而且相互间紧密关系
的建立及加深无不是从远到近，相托的事由小至大。
5．好的工作平台是建立人脉圈的最佳机缘。
因工作而建立的友谊关系价值很高。因工作环境而快速形成的人际关系链，
质量高、稳固、实用性，是培育人脉圈最自然最重要的渠道。
6．尽量多做事情，在过程中把人脉关系运转起来。
关系不是古玩，不能收藏和观赏，一定得用起来，原本亲密的关系几年不联
络，也将慢慢淡化，这是用进废退的道理。人际关系在使用中加深和巩固，用得
多未来才能创造更多的价值，就像不腐的流水，用起来的关系才不会生锈、消亡。
职场人忙中偷闲，约见谈天，不外乎两个原因：一、寻找合作机会或者有事相商，
这是于事的，是外在的；二、思想、精神、心灵交流，这是于心的，是人的内在
需求。听过一个故事，很受启发：
7．建立和维护关系需要技巧。
通常这不是什么高难度的动作，仅是小事或随手可办的细节，但运用得好，
常能起到四两拨千斤的作用，比如及时回复短信，总以自己的回复为收尾，答应
的事情及时兑现等；还有，凡事多替他人着想；尤其要以诚挚之心待人，善解人
意。这是一种习惯，养成后融入生活的常态里，根本不用刻意去表现。
人性弱点不利于维护人脉圈，要努力使自己变得更符合“通用做人标准”，
下面几点是关键：
1．不能急功近利。
有位父亲为即将小学毕业的女儿上重点中学四处找人，圈内人告诉他：“除
非你有帮忙解决学校关键困难的能力，不然现在才开始找关系，现用现买，太晚
了。”“那应该什么时候开始？”“你小孩上二年级时。”
2．不能忘恩负义。
人性本善良，普天之下都向往充满真善美的理想意境。人心很脆弱，怕受到
伤害，都有一层防线。你辜负了一个人，很快就会失去多个人的信任。
3．不能只盯着关键和重要的人。
人与人之间的交往有基本对等原则，如同销售系列，职位中有客户经理、高
级客户经理、客户总监等，不同岗位对应客户的不同级别，方便更好地开展工作。
没有工作关系、层面相差太大的人不太可能进入同一个人脉圈。此外，每个人的
职业前途都是不可预知的，不要小看任何一个人，只要他有理想、有思想、肯奋
斗，就拥有光明未来。在人际交往中，不能明显地厚此薄彼，以势利小人的面目
出现
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