1、FORM原则
family（聊家庭）
office
（聊工作、事业）
recreation（聊娱乐、兴趣爱好）
money
（聊钱，聊收入）
寻找需求，挖掘危机
同频共振，同理心，产生共鸣 2、让对方喜欢上你
生人当熟人讲，熟人当生人讲
好口才
讲好听的话，赞美对方
讲对的话 3、慈悲心（给予、帮助）
建立感情
我会给你幸福的~
我会让你脱离痛苦，得到快乐~
我会陪伴你，你不再孤单~ 4、对方的需求比我们的需求重要
我觉得他电脑技术很好，他可以做得很好！
我觉得他收入不错，投资3.8万就是个零头！
我觉得他保险做得那么好，三生肯定快！
我觉得他地面直销做的那么吃力，应该能体会网商绝对的优势！
你知道他怎么想的吗？ 5、让对方说服自己
多问少说
70%时间，让对方讲话
20%时间，我们做引导性提问
你想表达的观点让对方说出来
二选一法则
10%时间，分享自己的心路历程（人们不喜欢被说服） 6、姿态比说服重要
内修
建议姿态，坚定语气
自己高定位（你喜欢撒谎吗？你会撒谎吗？）
自用产品，装修自己，完美（精气神） 7、24小时沟通工具（视频宣传）
您的一份高质量分享
您的一份完整事业说明会
翻录成功教练的课程 8、高效跟进（检查进度）
确认已经建立关系和好感（大哥，大姐）
确认已经解决客户疑虑为中心（禁忌重复询问你还有什么问题）
临门一脚，或者借力达成
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