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编者语：目前农村土地流转信托项目的盈利模式尚不特别清晰，作者分析认为信托公司一方面可以搭建资源整合的跨界平台，另一方面可以提供覆盖农村土地流通及现代农业建设过程中全链条、全方位的金融服务，使得农民最大程度获得土地增值的收益，从而真正推动“以人为核心”的新型城镇化建设。
文/白云（四川信托研发部研究员）
一、以财产权信托为基础，搭建资源整合的商业平台
农村土地信托业务通过财产权信托的模式实现农业生产用地的流转，其商业意义在于搭建资源整合的跨界商业平台。
平台战略商业模式与传统商业模式的最大区别之一在于商业模式思维存在本质不同。传统商业模式是以商品为中心，先销售商品，再巩固客户资源。而平台战略商业模式的精髓在于，先搭建平台聚集大量客户资源，逐步形成客户资源的垄断，最后再通过提供更为优越的用户体验销售商品，形成稳定的盈利模式。在互联网及移动互联网技术飞速发展的背景下，平台战略商业模式的优势日益凸显，谷歌、苹果、阿里巴巴、腾讯等网络平台对于传统产业的不断颠覆，正是平台战略优势的最佳体现。
互联网与金融领域的结合已经成为当前的热门话题，但是信托如何对接互联网却成为了费解的难题，部分专业人士认为定位高端的信托难以与大众化的互联网相结合。其实，信托公司开展土地流转信托本身就是互联网跨界平台思维的最佳实践：通过将碎片化的土地进行流转构建土地资源网络，从而搭建跨界平台聚集大量客户资源，逐步形成客户资源的控制，最后再通过提供更为优越的用户体验销售商品颠覆传统产业，从而形成稳定的盈利模式。
根据国家统计局的数据统计，2003年-2012年期间，我国农产品价格按照平均每年8%左右的幅度持续增长。中国社科院农村发展研究所认为，我国农产品价格上涨的趋势仍将长期持续，其中价格较高的有机农产品具备较为可观的潜在市场需求。信托公司通过财产权信托的模式进行土地流转，可以搭建15-28年的土地资源整合平台，未来潜在的市场空间非常广阔。
除此之外，信托公司还可以通过云计算对土地信托产业链进行“大数据”整合，即借助自身以及合作方采集的客户信息样本，通过技术部门的数据分析来挖掘人与人之间、行业与行业之间的隐性联系，并利用信托的方式进行金融对接，从而打通生产到消费整个链条中的各个环节，缩短产业链交易环节，降低交易成本。
综上所述，随着互联网及移动互联网时代的到来，信托公司可以充分挖掘自身优势，往平台战略商业模式转型。当此类业务发展到一定规模，信托公司可以凭借自身平台从农业生产端到农业消费端全面升级的优势，彻底颠覆传统农产品的生产与销售模式。
二、引入资金支持，整合现代农业产业链
通过财产权信托的模式进行土地流转能够实现“化零为整”的土地规模化经营，有利于农村土地集约化、规模化经营，但这仅仅是第一步搭建了土地流转平台，农村土地流转信托业务开展的更大意义在于后期通过并购重组、股权投资、夹层融资以及资产证券化等多元化的形式引入资金支持，完成现代农业产业链的升级。
目前，我国农业面临的最大问题在于农产品结构性供应不足。质量较低的中低端农产品供应过剩，市场上大量有毒有害的农产品已经成为影响食品卫生安全的重要隐患。另一方面，有机健康的高端农产品却严重供给不足，大部分产品需要依靠进口，例如质量可靠的奶粉等农畜牧产品基本依靠进口就是典型的例子。通过有关机构对发达国家有机食品市场的研究，欧美发达国家地区的有机农产品的消耗量占整个农产品的比例在10%以上，即便在香港、台湾和日本这些邻近市场，其比例也有8%到10%，而在我国大陆地区，即使在上海这个最注重健康意识的城市，该比例也还不到1%。造成以上问题的关键因素在于，我国过去30年以家庭联产承包责任制为核心的农业生产关系已经较为落后，需要向家庭农场模式以及现代化大农场模式转型，而信托公司恰好可以发挥作用促进这样的模式转型。
信托公司参与我国农业生产模式的转型重点在于促进现代农业产业链的整合。现代农业产业链的必备要素主要包括农村土地规模化经营、现代农业装备引进、现代科技技术运用、全冷链物流供应、新农村电子商务仓储基地、现代休闲农庄等几大方面。
首先，现代化农业需要先进的农业装备设施进行规模化、机械化生产，过去劳动密集型的生产模式已经落后，需要向资本密集型、技术密集型生产模式转变。
其次，现代化农业需要新型科学技术的支持。现代化的种植技术、杀虫技术、互联网销售平台以及物联网技术均可在农业生产领域运用。以物联网技术为例，从农业生产者的角度看，物联网在现代农业领域的应用包括：监视农作物灌溉情况、畜禽的环境状况、土壤气候变更以及大面积的地表检测，收集温度、风力、湿度、大气、降雨量、土壤水分、土壤pH值等，从而进行科学预测，帮助农民减灾、抗灾，进行科学种植，进而提高农业的综合效益。从消费者及中央政府的角度看，农产品的安全性已经成为最为关心的话题。2013年12月11日，国务院办公厅发布《关于加强农产品质量安全监管工作的通知》，明确提出要把农产品质量安全纳入地方官员政绩考核指标。2014年1月，中央“一号文件”的重中之重在于强调完善国家粮食安全保障体系，而物联网技术恰好可以针对农产品，实现从“农田到餐桌”的全过程管理，建立从源头治理监控到最终消费的追踪溯源系统，以确保农产品的品质和安全。
再次，现代化农业也需要先进的物流体系支撑。例如，通过引进全冷链物流技术，可以大大降低肉禽、水产品、果蔬等农产品在储存、运输、销售等环节的损耗，从而有效保障产品的品质。通过电商物流平台的搭建，可以借助网络平台绕过实体商超，直接将食物配送给消费者。
另外，现代化农业还需要新农村电子商务仓储基地的建设，因为密集的电子商务仓储基地网点可以有效促进农产品的及时配送。
最后，现代化农业还需要在消费终端打造环境优雅，空气宜人的配套设施。随着十八届三中全会的召开，中央政府对于农村集体建设用地流转的政策已经放开，信托公司可以积极参与经营性建设用地的整理与开发，投入生态休闲农庄、养老度假酒店等现代化农业配套设施的建设，改善人民的生活方式，并通过消费权信托的模式提前锁定客户资源。经营性建设用地的整理与开发，以及建设个性化、专业化的休闲农庄与养老度假酒店，不仅是信托公司短期内可能盈利的环节，也是未来房地产业务转型发展的方向。在满足了基本居住需求的情况下，改善性住房需求可能是未来房地产行业发展的又一片蓝海。
综上所述，信托公司一方面可以搭建资源整合的跨界平台，另一方面可以提供覆盖农村土地流通及现代农业建设过程中全链条、全方位的金融服务，有望使得农民的土地得到最大程度利用，并使得农民最大程度获得土地增值的收益，从而真正推动“以人为核心”的新型城镇化建设，促进农业现代化的建成。因此，信托公司设立农村土地流转信托的目的绝不仅仅在于农村土地流转，而是以农村土地流转为切入点，从农业生产到农业消费全方位颠覆原有产业的经营模式。（完）
文章来源：智信网2014年5月5日（本文仅代表作者观点） |
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