尤里

一、市场主体分析
1、市场主体：钢厂、钢材经销商、钢材终端用户
钢厂：地理位置、影响地区、年产量、主要产品、主要运输渠道（原材料、成品）、营销网络（联系方式）
钢材经销商：代理产品、营销网络（分支机构）、联系方式、主要联系人
钢材终端用户：建筑商、房产开发商、机械制造厂、拔丝厂、电缆厂、钢绞线厂、市政工程公司加工厂、铁路轨枕加工厂、各单位基建处（名称、电话、联系人）
2、市场分析步骤：确定目标市场、确定市场主体、确定影响市场的宏观、微观因素及相关行业变化
3、目标市场的分析：分类、定位、影响
分类：按批发层次分：一级批发市场主要集中在钢厂所在地、省会城市主要的储运仓库、沿海重要港口城市；二级市场主要集中在公路、铁路交通枢纽、省界交通便利的城市；三级市场主要指小的具有专项影响力的服务当地的市场。
一、市场分析的步骤
1、确定目标市场
2、确定目标市场主体
3、确定影响市场的宏观、微观因素及相关行业的变化
二、目标市场分析
1、目标市场的分类
按批发层次分：一级批发市场主要集中在钢厂所在地、省会城市主要的储运仓库、沿海重要港口城市；二级市场主要集中在公路、铁路交通枢纽、省界交通便利的城市；三级市场主要指小的具有专项影响力的服务当地的市场。
主要钢材市场：附录：
2、目标市场的定位
3、目标市场的影响
三、目标市场的主体
1、影响该市场的钢厂
武汉：武钢 信钢 海鑫 鄂钢 邯钢 马钢 安钢 新兴铸管
郑州：安钢 邯钢 济源 酒钢 舞钢 太钢 武钢 攀钢
西安：酒钢 首钢 龙钢 海鑫 八钢 邯钢 安钢 太钢 包钢
徐州：莱钢 安钢 济钢 马钢 酒钢 石横 徐州金虹 泰钢
北京：首钢 唐钢 包钢 邯钢 天钢 承钢 宣钢 新兴铸管 敬业 本钢 太钢
上海：宝钢 沙钢 武钢 唐钢 梅钢 沪宝 济钢 马钢 萍钢 鞍钢 本钢 上钢一厂 海鑫 信钢 南钢
石家庄：邯钢 首钢 邢钢 新兴铸管 承钢 敬业 长钢 天钢 太钢 济钢 莱钢 鞍钢 本钢
太原：长钢 海鑫 晋福盛 酒钢 首钢 太钢 包钢 天钢 临钢 唐钢
2、影响该地区的主要经销商：建材类、板材、型管、特钢
3、目标市场的主要终端用户：如：拔丝厂（加工厂）、建筑商（项目部）、房产开发商（项目部）、机械设备制造、基建处（科）造船厂
四、影响因素
1、宏观因素：国家宏观经济政策：财政政策、金融政策、产业政策、环保政策、钢材生产的上游（水、电、煤）、运输政策、下游产品标准、产品新要求
A、2008“双防”宏观政策：我国把防止经济增长由偏快转为过热，防止价格由结构上涨演变为明显通货膨胀作为宏观调控的首要任务。
B、2008稳健财政政策：财政政策要同时注意两个方向，一方面我们的财政收入状况极大的改善，今年的中央财政超收都可能达到7000亿人民币。而且我们现在面临的是“两防”的任务，防止出现经济过热现象，财政政策的一个方面就是要为防止经济出现过热、防止出现明显的通货膨胀出力，也就是说财政政策要有一定的紧缩力。表现在我们要减少财政赤字的规模，要减少长期国债的发行数量。但另一方面，财政还有一个重要的任务是支持薄弱环节的发展，要支持西部地区项目的发展，要加强项目体系的建设，要对低收入居民给予更多的补贴。大家可以注意到离退休职工的退休金从2008年1月1日开始提高，而且连续提高三年。这样的政策是得到广大人民群众欢迎的，但是他需要财政有一定的实力才能实现。所以财政的另一方面还面临着要保证那些必要的支持社会发展薄弱环节的支出。也就是说还要保证一定数量的赤字，保持一定数量的国债，这就是稳健的财政政策，这两面都需要努力，既要有一定的紧缩性，为避免过热、避免通货膨胀做出贡献；另一方面要保持一定的财政实力去支持薄弱环节的发展。
C、从紧的货币政策：（1）实行从紧的货币政策，核心是：回笼货币，减少货币供给。现在讲流动性过剩，有两个层次：一个是流通中的现金较多，一个是银行的超额准备金太多。超额准备金，是指商业银行及存款性金融机构在中央银行存款账户上的实际准备金超过法定准备金的部分。超额准备金太多，表示银行手里的钱太多。（2）从紧的货币政策的影响：间接影响到企业未来的赢利空间，因为企业的信贷成本上升。利率提高了，房地产商从银行贷款的成本上升了一点，但如果房价一直在猛涨的话，那一点增加的成本根本看不出来，一下子就抵消了。对股市直接的影响谈不上，都是间接的，要有一个过程。 货币政策从紧后，在控制物价上涨方面能否达到预期的效果，比较复杂。物价上涨，从CPI指数看，主要是食品和能源价格的波动较大。 根据通胀的两个根源，一个是需求拉动型，一个是供给推动型。现在从需求的角度看，货币的供给较多，需求的因素有：从供给的方面看，主要是猪肉和其他农产品价格的上涨。但猪肉价格上涨，跟饲料价格上升相关，而饲料价格的上涨，又是因为粮食价格的上涨造成的。因此，要降低粮价，要增加粮食供给，进口农产品。但进口会对农民造成冲击，农民就没钱了。
从紧的货币政策将会对商业银行带来大的影响。，央行提高存款准备金率对商业银行内部流动性造成大的影响。在2007年九次提高准备金率以后，一些商业银行包括四大国有银行内部流动性已经有紧缺迹象，继续提高准备金率必将使得商业银行流动性更加紧张。商业银行首要任务是保证流动性，保证支付，这必将对经营造成严重影响。
现在倡导财政政策与货币政策要协调搭配，财政政策要继续保持稳健。从紧的货币政策的实施必须兼顾扩大就业的要求。从紧的货币政策如果掌控不好，将会减少就业机会和就业岗位，这是实施从紧的货币政策必须认真处理好的问题。
D、钢铁产业政策：兼并重组、结构调整、节能减排、淘汰落后产能
总体情况：当国家经济处于高速增长期，钢铁行业才能拥有增长的动力，反之，当整个宏观经济处于衰退期，也必然带来钢铁业的不景气。
政治环境：在我国社会主义政治文明下，社会安定团结，这个因素是我们一般不考虑的。但在从整个世界来看，这个因素也不能忽视。所谓政治因素是指当前所处的社会是否动荡，是否存在战争，动荡的政治环境不利于建设的进行，会减少对钢材的需求。同时，从另一方面来讲，战争之后反而可能会促进钢铁行业的发展，战争之后需要重建，刺激钢材的需求量。
2、微观因素：市场库存、钢厂调价、钢厂检修、资金、心理预期、运费调整、天气变化、周边动态。
供需关系是分析中的最基本的因素，受供需关系影响价格围绕价值上下波动的价格的价值规律是最终的落脚点。货少价扬，物以稀为贵，这是我们每个人都懂的道理。钢价上涨有两种形态，一种是成本推动型的上涨，一种是需求拉动型的上涨。成本推动型的上涨，是一种被动的上涨，由于成本的增加，如铁矿石价格的暴涨，煤电供给的紧张，使得钢厂与经销商不得不通过提高价格来转嫁成本。而需求拉动型的上涨才是价格上涨的最好形态，需求的旺盛才能保持钢价的高位走稳。
心理因素是在分析钢材价格走势中一个非常重要的因素，在供需关系一定的情况下，钢厂、经销商、终端用户的心理预期与相互博弈决定着钢价的走势，这如同股市，追求的是利好和利空因素，当市场利好因素多时，钢价会呈现上扬趋势，钢材市场处于盘整期时就是在积累上涨动力，待利好因素多时再度破发。反之，当钢材市场上的利空因素多，也就是说有太多的不利因素，则会呈现下跌趋势。“买涨不买落”是心理因素的主要体现。
在分析中还应多关注一些突发性事件，突发事件的影响也是不容忽视的。比如说去年的姜家营变电站事故，今年年初南方的冰雪冻雨天气，这些不可抗力因素会造成市场的供需关系的变化，从而影响钢价走势。
随着我国信息化建设的加强，信息行业对钢市的影响已经越来越占有一定的份额。钢铁信息行业通过发布相关信息来影响着经销商的心态，进而影响其决策。当钢材市场走强的时候，信息业的推波助澜，会使钢市朝着预期的方向发展。
钢厂调价与市场价格的关系：一般的，在钢材市场上，理论上讲：钢厂调价与市场价格是联动的，钢厂调价与市场价调整的幅度是一致的；但是实际上市场价格与钢厂调价是不一致的。
钢厂调价与市场价一致的前提是假设市场上只有钢厂与一批代理商，钢厂的产品供不应求，在钢厂大门口，钢材经销商就卖给钢材终端用户；这种假设的前提在市场经济条件下，一般是不存在的，因为钢厂、经销商是一种既竞争又合作的竞争合作关系，都是利益的主体，经销商有时代理不是一家产品，钢厂又是在一个地方不是只有唯一的代理商，同时钢厂与钢厂、经销商与经销商之间的竞争，导致钢厂与经销商的在特定的市场会采取不同的营销组合，每个经销商的实力与库存多少不一样，这样从供应链上讲钢厂调价与市场价的调整幅度就不一样；
当然，由于钢材价格受钢材价值的决定，并受市场供求的影响，市场价格走势就有一定的规律可循，市场库存少，需求增大时，开始市场开始涨价--钢厂涨价--经销商涨价--钢厂在涨---市场供大于求时--市场价格稳定（不涨就开始降）--经销商开始降价---钢厂降价---市场再降---市场供应小于需求--市场价格就稳定--等周而复始，这只是简单的模式，市场是多变的，市场信息是不对称的，钢厂、经销商的实力与库存不一样、各个销售区域的销售政策也各不相同，等等因素导致，钢厂调价与市场价格调整的幅度不一致：涨价开始时钢厂价格调整幅度要小于市场上涨的幅度，涨到一定的程度，钢厂涨价市场不涨价，市场价格开始有回落。
总之，市场是多变的，钢材的成本、商家的心理、市场的供求、信息的不对称、国家政策变化等影响，钢厂调价与市场价的调整幅度一般是不一致的。