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导读：市场波动，各家房企百花齐放，或调整目标，或调整价格，或调整推盘节奏等，所有调整若仍不见效，就要考虑祭出大招，调整营销总监。于是，营销总监们的出路就成了当下市场的一个课题。 文章来源：攸克地产 作者：些些悟 市场波动，各家房企百花齐放，或调整目标，或调整价格，或调整推盘节奏，或调整投资节奏，或调整开工节奏，或调整资源配比，加大资源投入，或调整奖惩规则，加大签约回款考核。所有调整若仍不见效，就要考虑祭出大招——调整营销总监，于是，营销总监们的出路就成了当下市场的一个课题。 1、从一而终 跟着一个老板，不离不弃，每一个毛孔都流淌着忠诚的血液。老板让上房，马上掀瓦；老板让打狗，那就不吃鸡；老板天晴，绝对出彩虹；老板天阴，屋漏连夜雨。 花花轿人抬人，任何老板都需要铁杆的下属，顺时摇旗呐喊，逆时横刀立马。老板们也深刻理解这些关键员工的意义，尽可能善待厚待他们。 问题是市场是善变的，老板也可能是善变的。不同阶段企业需要解决的问题不一样，所以需要的人才也不尽相同；不同时期老板的审美情趣也不一样，所以喜欢的下属类型也不一样。如果想从一而终，这就需要不断充实自己提高解决各种问题的能力，同时还要尽可能保持和老板思想同步，优化自身形象定位。 2、背靠大树好乘凉 标杆企业，千亿公司，大型央企，五百强下属，平台广袤，业务涵盖全国乃至全球，从前期投资到项目策划产品定位到开盘销售，从高中刚住宅到酒店商业写字楼到一级开发产城互动，林林总总，目不暇接。 大公司，大平台，大手笔，大资源，业态丰富，体系健全，风险控制得当，人才梯队完整，发展战略清晰，步伐相对稳当，这是“大”的好处。 个人之于组织，局部之于体系，是一个零件与整个机器的关系。零件的内涵，零件的价值，不可妄自尊大，也不必妄自菲薄。 业务能力只是严密体系科学考核360度无死角的一个部分，与之对称重要的还有满意度、合作度、管理提升等若干指标，野蛮生长起来的业务流氓往往死在这些莫名美妙的指标上。 林子大了鸟多，鸟多了就容易划片，飞往哪个山头，路过哪个山头是有讲究的，排错队哪能吃到你的小苹果，嚯嚯嚯嚯嚯。 3、打一枪换一地 常规一个项目三五年，项目结束就得重新找工作，也不排除项目运作不畅中途换将，就给这个行当比较频繁地调整工作提供了背书。 从前期开始跟进，完整经历一个项目，很容易造成一战成名的假象，明星项目也出明星经理人，明星经理人稍微把持不住就容易认为自己无所不能。 至于项目遇阻，高薪请得高人。既然高出一般的薪水，必然是高出一般的困难，需要远高出一般的水平。往往越是复杂问题的解决，越需要天时地利人和的配合，职业经理人最多加速或者减缓某种历史进程。扭转乾坤的本事，要么瞎了眼，要么亏了心。 更至于那些拿了人薪水，没那个智慧，没那个心气，甚至没那个勇气面对问题的人，蒙不下去了换个地方拿薪水甚至更高，一戳一咕噜水，不在本文探讨范畴。 4、转型综合管理 房地产项目总经理四大来源：办公室主任、工程老总、营销老总和其他。这个一方面取决于市场形势项目运作阶段需要什么样的领头人，另一面也看个人造化是否有这方面的潜质和储备。 搞营销的人懂市场，会谈判，擅长沟通，精于计算，整天做着研究人影响人的工作，提拔总经理也无可厚非。 但搞营销的人尤其不能唯营销论。项目总经理是运营第一，运营是投入产出的平衡；进度质量成本的平衡；售价成本周期的平衡；外部资源和内部运作的平衡；职能管理和业务平台的平衡；发展和风险的平衡；喝酒和开会的平衡......这些都是营销人的新课题，想坐总经理的椅子，先得操的了总经理的心，有总经理的酒量和身体，受得了总经理的委屈，担得住总经理的没退路，拍的了总经理的桌子，装的了总经理的孙子，才行。 5、创业 房地产的资源整合特点，营销行当的专业细分给营销总监们创业提供了可能。会卖楼的去代理，会吹牛的去提案，能折腾的搞公关，善沟通的做媒体，路子野的玩渠道，能吃苦的干物料。弱水三千，总能让你瓢一回。 当然，创业要做好创业的准备，别光看见老板吃肉看不见老板要饭，再小的总监作威作福开个会人家假模假式也得做个会议纪要不是，转头你看再大的老板对着甲方的出纳也得点头哈腰，更别说没生意、资金断裂、合伙人分手、甲方翻脸、税务查账、黑社会催债、整天不着家儿子不认爹。 生意场的乙方是为了人生的甲方，理解了这句话再来探讨创业的可能吧。 6、代建 房地产生意不容易，却也不难。市场发展到今天，分工越来越细，投资的管投资，融资的管融资，管理的负责管理，建设的负责建设，蓝城负责全程代建，新里程全周期代管，成熟的营销团队完全可以从代建代管模式中分块蛋糕。 7、新业务 很多经理人也在思考行业的大变局，下一个十年的各种可能性。有的奔向商业酒店写字楼综合体，有的奔向养老旅游产业地产，有的奔向房地产金融，移动互联网。 8、充电 有时间的去考个MBA，有钱的去读个EasyMBA，国学班，总裁班，非人课程（非人力资源的人力资源管理），非财管理（非财务管理的财务管理），各种培训、交流、标杆企业学习、房卡交换、期望转角遇到爱，充电日行八百里。 9、享受人生 经过前十年的行业积淀，营销总监们虽不至于实现财务自由，但两三年不为稻粱谋的日子也基本问题不大。于是你经常在朋友圈可以看到各种美酒美景美食美人。大势不好，按下人生暂停键，补补加班亏欠家人的假期，补补应酬亏欠自己的身体，补补开会亏欠上帝的灵魂，更多时间放在有趣的人和事上，不白活一回，真的还想再活五百年。 10、不知所踪 有的移民出国，有的搬家离京，有的转行种菜，有的四线买地，有的全球马拉松，有的移动新达人，间或饭局出现，转首又是朦胧，当年台上贵客坊间牛人，不过惊魂一瞥，匆匆，太匆匆！ 当然，无论面对怎样的市场，怎样的平台，怎样的老板，怎样的指标，心怀理想、脚踏实地、诚实劳动、以解决问题为前提、承诺目标大于一切、把团队挂在嘴上装在心里、不打扰世界不委屈自己的营销总监，始终是不用太考虑出路的。 |
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