 采编/永东书店 兔子
大连永东书店迎来了四周岁的生日。这一千五百个日夜，她走的跌跌撞撞，也风雨兼程。藉此机会，小编兔子采访了书店店长：宋东，和书店的特别顾问：永田政树，希望让大家能更全面的认识这里，爱上这里。
店长宋东今年36周岁零五个月，但是他一直宣称自己只有19岁。的确，无论从外表还是内心，他都不怎么像传统意义上的已过而立之年的男人。也许这就是常伴书香的人特有的纯粹吧。
兔子：开书店的初衷是什么？ 宋东：想为像我一样众多的想阅读原版书籍的人开通一个渠道。
兔子：那是五年前了吧？ 宋东：是的。当时我刚从日本回到国内，在日本的时候就非常喜欢阅读日文书籍，也购买了很多，家里最近要装修，整理了整整五十箱书出来（笑）。从日本回到大连以后找不到阅读原版书籍的地方，很苦恼。当时咨询了新华书店外文区店员，说大连目前没有日文的专门书店，我觉得很不方便。当时觉得这就是一个市场。
兔子：后来这种市场局面有变化吗？ 宋东：大概是从12年开始吧，网上增加了很多个人代购、海淘这类服务，渠道多了起来。但是在实体店方面，除了北京和上海，还是很少有专门销售日文书籍的书店。
兔子：还记得第一本卖出的书是什么吗？ 宋东：是一个北京女孩买的文库书籍，没记错的话应该是宫部美雪的《火车》。
兔子：永东在这四年里有一个怎样的发展路线？ 宋东：知名度提高了，客人增加了，市场也在扩大，无论从销售额还是顾客数量，可以看到喜欢日本原版书籍的客人在不断增加的，这点让我们非常开心。但是随之而来的竞争也是非常剧烈的。
兔子：在你看来，中日关系这种态势，对文化领域的影响是什么？ 宋东：中日政治上的博弈对民间文化交流有影响，但是不大。而且现在从书店客人的占比来看，日本人在减少，而中国客人在不断增加，这说明人们对日文原版的认可度在提高，中国人愿意了解日本文化的人在增多。
兔子：现在已经迈入第五个年头了，作为店长，心情怎样？ 宋东：很庆幸这个书店能坚持到第五年，因为确实生存很艰难。如今网络越来越发达，受到电子书籍的冲击、网上的免费读物、各种购物渠道增多，这些冲击都很大，而且可能会越来越大。
兔子：那在开店当初是店长室怀着怎样的想法？有什么特别规划？ 宋东：只是有一个大体的展望，当时觉得是有市场的，先要把书店做起来。既然想到了就要努力把事情做好，想的太多可能这个书店就不会存在了。现在我在想不断增加经营的项目，比如刚刚试着开展的实体书店租赁项目。在以后还想争取把租书项目做到网店上。
实际上永东这四年基本每一年都会增加一个项目。比如刚开业的时候只销售中古书籍，开店一年后，开始经营新品书籍；第二年，可以为顾客提供长期的日文杂志以及日文普通书籍订购服务；第三年的时候店员娜娜加入，对网店全面进行改装，扩大网店经营品种，将网店的销售作为书店的支柱来培养；现在第四周年，就增加了租赁业务。
兔子：从开业到现在作为经营者觉得最大的变化是什么？ 宋东：对市场的掌握和了解。从一开始完全凭借自己的喜好选择销售的图书，现在是一半是自己的推荐，一半是响应客人的期望。从原来的一知半解到现在对市场的脉搏的把握，这种成长很令人高兴。
兔子：目前面临过的最困难的问题？ 宋东：当然是经营的压力，开店有半年的时间曾经出现了入不敷出的情况。只能想尽各种办法提高知名度，去车站，去外资公司门口发卡片，在网上开通豆瓣主页宣传，积攒人气。
兔子：做到现在后悔过吗？ 宋东：从收入上来说，确实很有限，但是除了金钱以外的东西是很宝贵的。现在店里有一批忠实的顾客，每月会来订购书籍。而作为书店，能为他们提供精神层面的东西，提供一个互相交流的平台，我很高兴，现在已经有很多客人通过书店互相认识，并成为很好地朋友，这种满足感是无法用金钱衡量的，也是超出了我原来的想象的。
（人生哲学，尽在书中）
很多客人其实不知道，书店还有一位特别顾问，他就是永田政树，今年39岁。永田现在久居日本，很久才能店里来一次，兔子还真想念他温暖灿烂的笑容。
兔子：当初给店里做顾问的理由是什么？ 永田：我2005年曾在天津留学过一段时间。后来从事贸易相关的工作，也有很多机会来到中国。这些日子里我每次来中国都会带一些原版书阅读，但是很快就读完了。但是在中国也买不到新的，觉得非常不方便。于是我想，难道不能为像我一样的人做点什么吗？或者如果能面向中国客人销售日本书籍的话就更好了。我作为日本人只要回国就能很方便的买到书，但是普通的中国读者想买原版书就很困难。
兔子：当时和店长一起做过一些市场调查是吗？ 永田：当然。计划开店的时候对日文原版书籍实体店进行了考察，包括选址和销售内容之类的。
兔子：但是实际上做起来还是会有很多意想不到的困难吧？ 永田：没错。比如市场规模、各项制度方面的考虑。
兔子：到目前觉得最困难的部分是什么？ 永田：当然还是要适应中国的国情。
兔子：在外国开店，会受到很多条件制约，比如当地的制度，或者两国的关系。您和宋东店长当时都是普通的公司职员，没有资源和背景。您没有担心这家书店会陷入绝境吗？ 永田：当然有考虑过。但是虽然坐办公室的工作很安稳，但是也有很多无奈的地方。自己创业的话要承受压力和风险，但我觉得为了喜欢的事业是有动力努力的。也是有责任去把它做好的。
兔子：这四年中您觉得这家店最明显的成长是什么？ 永田：开店当初，对客人的需求完全不了解，都不知道什么是畅销的。但是现在已经能够分辨出来。而且涌现出很多支持书店的固定客群，这是最大的进步吧。
兔子：那进入第五年，作为顾问的您有什么计划吗？ 永田：首先是增加书籍以外的新品类，再就是努力解决目前物流方面的困难和压力。
兔子：永田先生对一直以来支持书店的顾客有什么想说的？ 永田：当然是想回报大家。我们从一无所有开始起步，多亏了大家的支持才能走到今天，迎来第五年。从各方面来说，我都希望能够将书店继续经营下去。
四年的时间，说短，店长和永田先生咬着牙坚持走下来；说长，连他们自己也没想到过得这样快。走进第五年，书店还有很多想做的事情，还想给大家提供更多的欢笑，如果你愿意，请时常想起在渤海之滨，还有这样一家小店，值得你驻足回望。
来自SAKAMOTO的贺词： 一转眼四年过去了，永东书店迈向五年目。
我没想到在那之后会和永东发展到今天这样的关系。把她称作我人生的转折地也毫不为过。我要感谢自己当初突发奇想想要到书店打工一日的这个主意，也真的感谢店长没有拒绝我。也许，就是从那次开始，我和这家店的缘分便牢牢地缔结了。
一个人，也许在大部分周围人看来是不合群的、是内向不善表达的。但是，我始终觉得那是因为这个人还没有找到属于自己的世界，没有找到和自己一样的同伴。在这里所认识的所有人，都是我这一生的珍宝。可以肯定的是，没有永东就没有现在的我。如果没有你们，我也许就也只是碌碌无为地过一辈子。在这里所发生的一切，不论开心的不开心的，都会铭记在我们每一位队员的心中。留下的也好、最终要离开的也好，唯愿这一家小小的书店能够在你心中留下温暖的一点光亮，当你无助的时候想起书店、想起我们这一群人能会心一笑。
接下来，我们一定会迎接更多更多的朋友加入，也会迎来五年、十年、十五年...永不停歇。每当幻想永东未来的样子，我都会忍不住微笑，这家店的成长，店里所有人的成长，这辈子能做这样的见证，何其有幸！
四周岁生日快乐，永东书店！当你长成参天大树的那一天，也许会有后继者为我们这些人的墓碑上篆下不朽的铭文。
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