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随着城镇化建设脚步的加快，众多一直耕耘在一二线城市的衣柜企业看到了曙光，纷纷迈向三四线城市的空白区域。但是有些衣柜企业在渠道下沉的过程中却遭遇水土不服的现象，又让众多衣柜企业对三四线市场望而生畏。城镇化市场商机多，衣柜企业渠道下沉要“悠着点”。
众多衣柜企业转战三四线城市 近年来我国经济的发展、新型城镇化的速度加快，三四线城市的经济水平在不断的攀升，对于在一二线城市中争的头破血流的衣柜企业来说，向三四线城市开辟新的市场是一个非常不错的选择。 某衣柜企业负责人这样说道：“我感觉三线城市的价位和量，并不比一线城市差，为什么呢?因为三线城市的柜子，四米、五米的很多，但如果是一线城市，因为房价贵，面积小，柜子都是一米、两米左右的，所以说，现在的三线城市非常有市场，如果让我现在来选择，我还愿意做三线城市。”从一个衣柜企业老总的谈话可以看出，三四线城市的市场其实潜力是非常巨大的。 衣柜企业渠道下沉要入乡随俗 衣柜企业想要走渠道下沉的路线就需要看清楚三四线城市消费者的刚需在哪里。很多三四线城市的消费者都对品牌没有清晰的概念，跟据产品价格的高低去选择衣柜，是三四线城市消费者的普遍观念。想要在三四线城市打开市场，除了在价格上取胜以外，或还可从产品本身入手。首先，通过几个高性价比的产品，打开当地的消费市场，在消费者心中树立起一个良好的品牌形象和口碑是最重要的。其次，衣柜企业需要与当地的经销商建立起无障碍的交流，完善服务体系。逐步占领市场。 三四线市场的开拓是具有一定的潜力的，但是衣柜企业想要走向三四线市场的话，还需要符合企业自身的发展需求，切勿盲目跟风，最后得不偿失。 |
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