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上次讲到了，如何抛开数据拿订单，只是讲到了一点皮毛。其实除了阿里巴巴，我们一定要利用好google这个强大的工具，这是我们必备的技能，也是我们将来主动出击，锁定客户信息的利器，看到很多名人大卡，在利用谷歌这个神器谈客户，最近我一直也在尝试一些新的方法，其实谷歌未必会给你带来直接的客户，但是这个工具的的却却可以给我们带来我们想知道的信息，帮助我们集合客户信息，网罗天下，祝我们在外贸路上一臂之力，闲言碎语不多言，言归正传。 第一 利用谷歌精准锁定特定网站信息 1、搜索阿里巴巴国际站中所有有关北京的联系人资料2、搜索阿里巴巴在河北省，地址在廊坊的企业信息 如例：hebei site:alibaba.com inurl:contactinfo intext:langfang3、 搜索阿里巴巴在河北省 ，地址在廊坊的企业中做家具 的信息 hebei site:alibaba.com inurl:contactinfo intext:langfangintext:furniture 备注：intext: 指内容的意思，可以随意添加，以便精确查找Inurl：指在地址栏中搜索 4、除阿里巴巴外，其他网站是contact,而非contactinfo环球资源： beijing site:globalsources.com inurl:contact中国制造 beijing site:made-in-china.com inurl:contacttradeindia, tradekey等都可以。 第二 利用google 分析产品/网站“关注”趋势和市场 www.google.com/trends 1、分析网站 输入“alibaba.com"，去掉“www"   (以上国家是访问阿里巴巴最多的国家，也借此判定谁适合做阿里巴巴，做欧美市场不适合 做阿里巴巴 maybe） 2、分析产品类似   得到关注最多的目标国家后，可以在搜索邮件是加上“目标国家 或城市” 第三：利用google map 开发客户 http://maps.google.com./ 输入“tricycle near new dehil",一方面可以直接定位某区域的客户，另 外一方面可以安装skype，进行直接电话联系. (`提高口语交流水平,了解国外客户习惯.) 针对重点客户主动出击,精准营销 1）是否收到我的邮件？确认邮箱。 2）谈谈他们对货物的具体需求：质量、价格还有用途方面有没有什么特殊要求？ 3）谈谈自己对当地市场的看法，介绍自己有哪些产品可以在配合客户的销售，成为BESTSELLER? 4）顺便根客户了解一下当地是市场情况，验证自己之前的判断是否准确？ 总之目的两个，得到关键人的联系方式，记住你的名字不断的出现在他的脑海. 第四：搜索某一产品(行业)邮箱 1、tricycle intext: sales/info@*.com 2、如果想去掉中国的邮箱 tricycle intext: sales/info@*.com - china 3、如果想搜索某一个特定的国家 tricycle intext: sales/info@*.com + India (优点:a重复率低;b效率相当与1:365天) 各国常用邮箱后缀: 阿联酋 @emirates.net.ae @eim.ae 叙利亚 @net.sy;@scs-net.org;@mail.sy 土耳其 @ttnet.net.tr; @superonline.com @mynet.com @kobimar.com 也门 @yemen.net.ye ; @y.net.ye 塞浦路斯 @cytanet.com.cy 印度 @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @vsnl.com @del3.vsnl.net.in 新西兰 @xtra.co.nz 俄罗斯 @yandex.ru @mail.ru 德国 @t-online.de @multi-industrie.de 香港 @hongkong.com @ctimail.com @hknet.com @biznetvigator.com @netvigator.com @mail.hk.com @swe.com.hk @itccolp.com.hk 台湾省 @seed.net.tw @topmarkeplg.com.tw @pchome.com.tw 新加坡 @pacific.net.sg 美国 @aol.com @netzero.net @twcny.rr.com @comcast.net @warwick.net @comcast.net @cs.com @verizon.net @inntecmx.com @sbcglobal.net 以色列：@netvision.net.il；@candel.co.jp；@xx.org.il @zahav.net.il @fastmail.fm 赞比亚：@zamnet.zm 阿根廷：@amet.com.ar; @infovia.com.ar 马其顿：@mt.net.mk 几内亚：@sotelgui.net.gn 墨西哥：@prodigy.net.mx 法国：@wannado.fr @mindspring.com @excite.com @club- internet.fr 津巴布韦：@africaonline.co.zw；@samara.co.zw；@zol.co.zw ；@mweb.co.zw 科特迪瓦：@aviso.ci；@africaonline.co.ci；@afnet.net 纳米比亚：@mti.gov.na；@namibnet.com；@iway.na；@be- local.com 尼泊尔：@infoclub.com.np；@mos.com.np；@ntc.net.np 蒙古：@mongol.net; magicnet.com @mail.mn 汤加：@kalianet.to; 阿塞拜疆：@mail.ru 日本 ＠yahoo.co.jp @candel.co.jp 阿曼 @omantel.net.om 南非 @webmail.co.za @vodamail.co.za @iafrica.com 爱尔兰 @indigo.ie @eircom.net 沙特阿拉伯 @nesma.net.sa 瑞典 @caron.se 希腊 @spark.net.gr @otenet.gr 泰国 @ji-net.com @adsl.loxinfo.com 澳大利亚 @bigpond.com @westnet.com.all @cairns.net.au @gionline.com.au @eunet.at 卡塔尔 ＠qatar.net.qa 英国 @cwgsy.net @btinternet.com @sltnet.lk 加拿大 @mondis.com @sourcesexpert.com 马来西亚 @tm.net.my 韩国的 @hanmail.com/net @naver.com @daum.net (hanmail.net) @kornet.net @korea.com @naver.com @hanafos.com @yahoo.co.kr 巴基斯坦 : @cyber.net.pk @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @ndf.vsnl.net.in @del3.vsnl.net.in 阿拉伯联合酋长国 @emirates.net.ae 科威特：@qualitynet.net 越南：@hn.vnn.vn @hcm.fpt.vn @hcm.vnn.vn 孟加拉：@citechco.net 意大利：@xxx.meh.es @terra.es @libero.it 科特迪瓦：@aviso.ci @africaonline.co.ci @afnet.net 纳米比亚：@mti.gov.na @namibnet.com @iway.na @be-local.com 阿塞拜疆：@mail.ru 印尼：@dnet.net.id 巴西：@sinos.net 联合国：@sbcglobal.net @ntlworld.com 日耳曼：@tiscali.co.uk 奥地利：@eunet.at 波兰：@swiszcz.com @poczta.onet.pl 挪威：@walla.com 埃及：@rawagegypt.com 第五、搜索采购商的MSN 1、tricycle intext:*@hotmail.com2、含MSN tricycle intext:*@hotmail.com intext:msn3、国家限定在特定国家 tricycle intext:*@hotmail.com intext:msn + usa4、必须是进口商 tricycleintext:*@hotmail.com intext:msn + usa intext:import 第六、针对特定一个公司来搜索1:Panasonic intext:sales@*.com+sua 2:通过注册域名找关键人的名字和邮箱www.domaintools.com 将公司的域名输入页面www.double-click.cn  3:精准查找某一客户邮箱1、输入"*@koket.com" 2、输入"*@koket.com"*mail备注：进入公司主页，如果没有邮箱，只是一个"点击发送邮件 "，可以单击右键，选择“查看原文件”里面有带email4:找某公司联系人 公司名intext:contacter或者公司名intext:linkman 第七、搜索某公司的同行、类似产品、影响力相同的企业1、related:http://www. 2、用同样的方法可以搜索跟某一“b2b"平台类似的平台related:http://www.made-in-china.com a:国外B2B大多支持免费注册与发布更新.只要坚持更新.效果不比国内花几万块钱做收费的差.现在国内的B2B平台效果大家有目共睹. 没事的时候都可以发布。 勤于更新，更重于注册，很多人注册了就再也不用了，很可惜。要相信自己，销售需要激情,也需要等待和忍受寂寞.b:如果你想知道哪些B2B适合自己的产品，那么就使用GOOGLE，在GOOGLLE搜索栏键入，比如我的产品：led light, 那么我键入led, led light, led lamp,等， 你的产品所有的关键词。 你所得到的结果， 1、 在前10页左右，基本上是本产品最活跃的B2B，整理下来，自己留着挨个注册。 2、 在前20 页左右， 你还可以得到：本行业最大的生产商（包括国内和国外）,既竞争者，这尤为重要，对于了解自己产品的国际行情很重要，后面会单独说。 3、 基本上，第一次整理完之后， 我会从第20页之后开始整理，这样你会得到很多买家资料，或许在某个B2B上面发布过询盘，或许是经营者种产品的国际买家，挨个整理下来， 留用。 以下为简单整理的各国的比较常用的B2B网站:法国 France - firmafrance algomtl destock-net golden-trade 德国 Germany - arab find2trade b2b-trade germanybusinesshub sale2b 西班牙 Spain - premierbc sugoo 英国 England - bizeurope exportbureau premierbc golden-trade esources uktradeinvest trade-it gumtree business-europa b2bindex 瑞典 Sweden - trade.swissinfo sgs 挪威 Norway - emarketservices 俄罗斯 Russia - rusbiz b2b-russia russia-trade bazar-az rusmarket kitairu russianchina openrussia cocochina asia 1stworldtradeportal business-in-russia pressbb mpom vashdom equipnet biinf 777china irr cn2ru chinaprice volcity kitairu sumerium kitairu 意大利 Italy - tradeboss premierbc globaltradenetworks 克罗地亚 Croatia e-netbuy 塞尔维亚 Serbia yutrade 罗马尼亚 Romania bloombiz.tradeholding trade-romania 美洲常用B2B:Tradekey Ecplaza Manufacturers MoreB2B - 美国 USA - mfgquote itex tpage Asiannet cometotrade ioffer BuyerZone ThomasNet fuzing importers aaaoe allproducts usaexportimport fibre2fashion exportbureau tradezone foreign-trade sourcetool fedvendor yescoltd sulekhab2b thomasglobal buyusa liquidation jigsaw Wholesalecentral livedeal berlinkauf toboc vorras chemnet 加拿大 Canada - pr. nudeal toboc sulekhab2b exportbureau macraesbluebook wdtrade tbc-world foreign-trade 墨西哥 Mexico - mexconnected mexicochina 巴西 Brazil - brazil.busytrade brazilbiz tradeholding 第八，简单的Google 的命令语言的使用 Google命令语言搜索带“。。。。。”后缀的公司网站： 比如，我想搜德国的经销CARPET 的公司： 在Google搜索栏中键入：site: de. Carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀，如果再知道德语TEPPICH（=CARPET）就更好了。 site: de. Carpet.gmbh site: …..as 丹麦 site: ….inc 美+中东 site: …..srl 意大利 。。。。。。。。 Site 还可以替换为： Site: Insite: url: inurl: title filetype:文件类型（pdf.等）如：pdf. Carpet industry. 。。。。。。。。。。。 如果搜的时候不想要来自ALI等的信息，因为这些信息，你或许已经掌握。也可以这样操作： site: de. Carpet gmbh –alibaba.com等就可以过滤掉不想要的信息。 很好的客户就是这样找到的，但是要注意一点，这样找到的客户有可能不懂英语，呵呵 因为我发过信米人回，打电话过去说不懂英语 搜索引擎：各国有不同，我偏爱GOOGLE.还推荐其他几个常用的。 http://www. 日本：yahoo＞Google,不过要知道株式会社：blueberry. 我还喜欢用ask.com不懂就问，就搜 http://www.放上公司名字，细化公司信息，后面还会说到。 还有，利用google找到本行业所有的展会和一些行业协会。 GOOGLE 基本上可以找到我想要的所有信息，只要这个公司进行过电子推销，或者他们有网线对于GOOGLE搜到的竞争者信息，大家一定要重视哦，知道本行业的国内外的比较大的竞争者，沿着他们的网络推广的轨迹，找到自己的市场空间也很重要的。 PS：关于谷歌，作为菜鸟的我，也是在一路的学习，不断的尝试，本帖的很多内容都是参考学习原有的资料，姑且算是盗用吧，但是好的东西，对同学们有帮助的东西，我们就要勇敢的抬起头，努力做到：盗窃不可耻，为我所用，自己创新才光荣，这样就会淡然许多，每天积累一点点，每天进步一点点，同学们，加油！ |
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