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时间回到上世纪13年前,普通的山村小院里,当时还是少年的吴军庆,在思考一个问题.我想要什么? 我要怎么做?虽然改革开放的春风早已吹遍大江南北,但是这股风给这个家带来的变化不大.父母还是辛辛苦苦的劳作,自己辍学后难道也要在这片土地上继续挥洒青春吗?我能为这个家带来什么?我要干什么?我要去哪里?自己已经20岁了,是该出去去寻找一个年轻人的世界,打拼一份属于自己的事业! 2002年5月,吴军庆带着被褥,和200元钱,来到了义乌.直面这个”国际化的大都市”.初到义乌举目茫茫,人才市场人头攒动,人来人往，不过幸运的吴军庆凭着灵性和沟通能力很快找到了一份工作,互联网销售的工作.因为吴军庆听招聘的人说,”销售的岗位最锻炼人,能学到很多东西,很多有名气的大老板就是从销售起家的.”
2002年5月11日,这是吴军庆自己的纪念日.这一天吴军庆入职义乌市新传网络信息有限公司,底薪”0”元/月。公司提供的住宿环境是老式民居，每间房住8个人，厕所在外面，厕所门是坏的，每次上厕所听到有人来都要赶紧起身用手抓紧厕所门。 由于是零底薪，公司的所有压力都转移到业务员身上，第一个月，吴军庆毫无斩获。来时带的钱所剩无几，又不好意识让家里接济，日子越发过的郁闷，口袋里的钱一天比一天少。很多同事因为不出单或者生活的原因，离开了，但吴军庆心里始终惦记着一句话“很多成功人士，都是从做销售起家的”。 就这样每天拜访50个以上的客户，每天被拒绝50次以上，每一天重复前一天的工作。“天将降大任于斯人，必先苦其心志”努力终有回报，6月的一天，快下班的时候，吴军庆拖着疲惫的身体，面带微笑走进一家店铺，“老板娘您好！您公司需要做网站吗？”，“不好意识，我们公司已经有自己的网站了，但是效果不好”“老板娘，效果不好，是因为您没有做SEO优化，就像您的店铺，没有名气、没有客流，怎么可能产生交易呢？您说对吧？”“我要下班了，你这样，你明天再过来，我们在聊”。直觉告诉吴军庆这个客户有戏，自己一定要抓住，回到宿舍，吴军庆又把公司的业务核心温习了一下，然后又请教了有经验的老业务员。 第二天早上7点钟，吴军庆起床赶到了客户这里，等了一个多小时，客户终于来了，见到吴军庆之后先是一愣，说：“小吴，这么早啊？”。果然，经过吴军庆耐心的讲解，以及一些公司服务过的义乌本地知名公司的案例，这个单终于签下了。出门，整个天空都是湛蓝的，阳光也不觉得刺眼了，一个多月的努力终于有了收获。
“做销售，前期所有的工作都是一个沉淀，只要出了第一单，那么第二单，第三单都不远了，但是你首先要选择坚持”这是吴军庆今天告诉我的，也是当时他的上司告诉他的。第二个月吴军庆出了5单，到年底吴军庆开始带团队，第二年月薪开始上万，第三年升任总经理职位。2007年，吴军庆又有了五年前的感觉，做总经理2年了，工作相对很轻松，带带团队，看看文件，小客户已经不用自己出马了，回访一下大客户就行了。但是自己就这样做10年、20年？自己出来的时候给自己的打拼一份事业的承诺还要兑现吗？ 2007年吴军庆经过思考，决定自己创办公司，从头再来。他敲响了公司老板的办公室，把自己的想法告诉了老板。吴军庆的老板是做实业的，这个公司是他的一部分，很小的一部分。他听完吴军庆的想法后，沉思了一下说，：“这样吧小吴，这个公司我已经没有精力去打理了，你要是感兴趣的话，我把他转让给你。”吴军庆思考了一下，接手公司确实有好处，团队是现成的，而且不需要磨合，公司目前也有客户资源。但是最大的问题是自己的资金有限，没有能力接受这么大规模的公司。自己的现有资金只能给现有团队发两个月工资的。吴军庆把自己的担心和老板做了沟通。老板说：“小吴，你在公司五年了，你做人做事的风格我都看在眼里。这样吧，你如果愿意接手公司，我不要现金，你只要给我打一张欠条就行了，两年时间内你把所有欠款还清给我。”
2007年吴军庆把公司更名为义乌市阳普网络科技有限公司，开始自己做老板。由于公司有现有团队及客户资源，公司很快走上正轨。吴军庆终于实现了自己的承诺。一切都很美好，但是危机很快来临。而且有感于自己零底薪遇到的困难，吴军庆当上老板的第一件事情就是给员工发放最低生活保障。 2007年10月，刚刚接手公司半年的吴军庆直面危机。2007年义乌某知名企业委托阳普科技为自己建设一个价值6万元的网站，这对当时的吴军庆是一个大单，公司立刻组成专门的设计团队去操作这个事情,就这样忙前忙后一个多一个月左右,全体人员都沉浸在即将面对黎明的幸福中.一通电话,将大家的激情浇灭了.晚上刚开完每天一次的会议,吴军庆接到一通电话,客户由于单方面原因,取消合作,要求吴军庆退回6万元的网站建设费. 对吴军庆来说这个打击尤为严重,自己刚刚接手公司,团队已经投入一个月的精力,有的成员甚至通宵去解决遇到的问题,而且6万元的资金加上公司这两个月挣得钱已经全部投入到研发里面了.怎么办? 沉思良久,第二天吴军庆召集公司高管到他办公室,宣布三个消息:1、客户取消合作，团队停止研发2、客户要求退款，3、因退款导致资金出现问题，公司一切工作暂停。会场里先是一片寂静，然后讨伐声充斥这会场。吴军庆一个人默默的退出会场，回到办公室，双臂抱头陷入沉思，难道自己的事业就这样中断…… “咚咚咚”敲门声响起，吴军庆冷静了一下，说：“请进”进来的是公司的业务经理，经理说：“老吴，我们俩在一起好几年了，这张卡上有前两个月刚发的工资，不多不少刚好一万，你先拿去用，到时候连利息一块还我啊”。说着放下一张银行卡，然后转身就走，到门口后又转身回头说：“你说过的，男人认定一件事，就坚持去做。不要放弃，密码我发你手机上。”接着总经理、副总….一张张银行卡、一条条短信到账提醒，6万元解决了，公司困难解决了。吴军庆觉得自己唯有苦干，才能对得起同事对自己的信任。
历经一路的坎坷，吴军庆和他的阳普科技，已经成为阿里巴巴、百度、雅虎、谷歌的合作伙伴，是阿里巴巴金牌渠道商。义乌市政府授权的“阿里巴巴义乌产业带”金牌服务商。
现在的吴军庆和他的阳普科技搬进了2000平米的宽敞明亮的办公室，拥有300余人的年轻团队，现在的阳普是年青人的平台，在阳普只要有能力，就会有高回报。吴军庆更是在义乌同行中首先改革公司管理制度，在阳普只要有能力、忠诚度高就有可能拿到公司奖励股权。吴军庆说：“公司的发展要建立在员工和客户的成长，才能让阳普公司走的更久。” 有车、有房、有事业，吴军庆现在把目光放在更多员工的成长方面。吴军庆的理想是：阳普科技成为金华地区最强最大的电子商务服务商，能为5万家企业提供电子商务服务，直接解决1000人的就业问题。2015之前目标年营业额将超3亿，为义乌经济发展产生百亿以上的辐射效应。公司产生100个百万资产的员工。阳普人要为在为推动义乌电子商务的发展而努力，为自己的、员工的“阳普梦”成长奋斗！ |
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（吴军庆在义乌的第一处住所外景）
（本文主人公：吴军庆）
（吴军庆和他的阳普科技）
（早期蓬勃的阳普团队，这样额团队在阳普有十几个）
（义乌市政府制定阳普科技委阿里巴巴义乌产业带运营商，图为吴军庆和义乌市副市长合影）
