【创业相关】小卖家夹缝中求生存---直通车关键词选词技巧

xxiang1004 2014-09-02

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小卖家夹缝中才能求生存---宝贝直通车关键词选词技巧

大家看了我这个标题估计有点疑惑，为什么夹缝中求生存才能生存，放着阳光大道不走偏偏要走独木桥。那什么是卖家的阳光大道，什么是独木桥了？下面是自己做推广的一点小小的经验，仅供参考。

一、黄金关键词

什么是黄金关键词，顾名思义，它是最好的词，比如你是卖保暖内衣的，那“保暖内衣”这几个字最容易被买家搜索，当然你的宝贝就更容易搜到，如果你用“保暖内衣”这几个字作为关键词放到直通车里面，那效果也是杠杠的对吧。我们也许买了各种的关键词优化软件，当然这种词的评分很高，我们也很高兴，自己的这个宝贝关键词评分很高。

其实这个时候大家正好进入了一个误区，回过头来想想，这些词也是兵家必争之词，就是一天几千单的那种卖家，俗称大卖家，他们是所向披靡，所到之处简直是片甲不留，他们每天的推广费用是几千，打个简单的比方，“保暖内衣”这几个词到冬天直通车出价是6元，也就是被买家点一次六元没了，很多店家还只是进来逛逛，在后台你有时候一分钟刷新一次一百块钱就没了，你敢和他们拼吗？拼是以卵击石，找死。所以你的宝贝类目最火的词其实并不是你的救命稻草。

二、二级关键词

二级关键词当然是黄金关键字加上一些修饰的东西了。比如设的宝贝标题是“****八字夹波西米亚风发夹香蕉夹浪漫印花布艺手工串珠扭夹”，如果黄金关键词是"发夹"，那么二级关键词是“布艺发夹”、“印花发夹”等等，可以组合很多，假如“发夹”这个词直通车里面是0.9元，“布艺发夹”0.5元，那我出价“布艺发夹”0.5元，而不会出“发夹”0.9元，因为“发夹”的流量大，但是顾客比较盲目（并且你也消化不了那么多流量，如果突然有一天1000笔，那很多小卖家都得关门了）。进来的人估计有很多人不喜欢布艺发夹，也随变逛逛。

但是搜“布艺发夹”的顾客就比较专一了，因为她正好缺少一个布艺发夹。这样你花了最少的钱，可以带来几个那么比较专一的顾客，同样，效果你懂得。

最后给大家再泼冷水，二级关键词很多大、中级卖家也很重视，因为它流量虽然没有”黄金关键词“多，但是还是流量不少，并且转化率高。大商家追求是流量和转化，因为没有流量就没有转化。所以我们还不能和他们硬拼这些词的价格。当然此时我们又困惑了，那还有什么词可以让我们用呢？

三、长尾关键词

长尾关键词，大家一看就知道是很长的一串词，没错。长尾关键词在关键词这个范围内被搜索到的可能性最小，当然是占的比重最少的。再用"保暖内衣"这几个字打个比方。“保暖内衣”这几个词当然是黄金关键词，“男士保暖内衣”则为二级关键词，如果成“男士修身保暖内衣”、“2014男士薄款保暖内衣”这之类的关键词，就成了长尾关键词，大家可以想想，在要买保暖内衣的顾客中，搜这么一长串词的顾客有多少。但是只要搜到这样词的顾客成交的概率非常大，如果一个大的商家，他们关注的是黄金关键词，二级关键词，当然长尾关键词也关注，但是肯定不是重点，这个时候如果你吧长尾关键词作为重点，长期维护，你一定能在夹缝中生存。说个不好听的就是捡人家吃剩的，只要你会捡，照样可以吃的很饱（有点恶心）

四、属性关键词

属性关键词，也就是和你宝贝相符的关键词，也就是为你宝贝量身定做的关键词，这种关键词一般没有热不热门之说，只是看是不是和你的宝贝高度相符。

比如：

从里面搜索不难看出，属性关键词为：人造水晶波西米亚海洋生物全新未镶嵌新鲜出炉现货女

这些词组合起来综合说明了我们宝贝的一个具体特性。

在标题中，如果我们很巧妙的把这些词引进去，这样宝贝特点和标题上的词高度吻合，然后我们再通过宝贝标题，衍生一些关键词，作为直通车的词，这种高度吻合话时间长了，宝贝人气一定会高涨，你的生意自然就会好了起来。

相反，比如这个宝贝明明是波西米亚风的，但是你偏偏在标题中写道：韩国风流行时尚欧美复古高贵公主波西米亚风等等。。。。。。虽然你感觉一些流行词都上去了，用软件一测，满分。但是适得其反，除了你的成交量不会高来，淘宝也许会对此宝贝降权，因为你滥用关键词。所以你在给一个宝贝定标题的时候一定要想到4个字：量身定做。当然你再用一些不相关的词作为直通车的词，那首先就是白花钱，带来了一些废流量。后来你的关键性数值指标当然也会下降，质量的分也不会高，你也进入了高投入，低收入的死循环。