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实战】淘宝搜索原理与操作分享

发送时间：2014-09-03 10:00:00

 文/网商在线俱乐部：车头

大家好，今天给大家带来的是淘宝搜索原理与操作分享，首先讲一下淘宝搜索原理，现在淘宝搜索个性化越来越精准，当我们搜索一个关键词就会出现许许多多元素供给我们选择。

 

在搜索结果页出现的这么一大块东西，你只要关注以下几点就可以啦！

 

 

根据行业做淘宝搜索的人员介绍，宝贝受欢迎价格段也是有一定的权重在，所以很多做淘宝搜索的人都会把自己宝贝的价格定在最受欢迎价格段里面。当然，淘宝官方没有给出过正确的说法，但是按照逻辑来说，最受欢迎的价格段就说明购买的几率会越大。以上三点是淘宝搜索里面能看见的维度。

 

接下来要讲的，是综合排序。综合排序可以说是淘宝搜索一个关键词最终的排名。那综合排序主要是哪些维度影响着？

1、 销量

 

大家都明白，有销量就说明你这个产品有市场，那么淘宝当然会给予您一些展现的权重。那么销量的销售渠道也是有区别的，如果是通过关键词转化回来的销量 那么您这个关键词就积累了相关的搜索权重；如果您是通过做活动或者直接链接购买的方式积累的销量，这个对宝贝搜索的帮助不是很大。

 

 2、 人气

 

人气组成最明显的三个点：宝贝收藏量、点击量累积、以及加入购物车人数。

 

 3、 价格,

 

每个关键词搜出来的结果里面，都会有一个宝贝最受欢迎的价格段，这些数据淘宝是根据关键词搜索结果，宝贝哪个价格段累积的转化、点击等得出来的数据。做搜索的人员都认为这是附带有权重的。

 

4、7天与30天的转化率与销量、点击率

 

淘宝是用月销量展示宝贝近期的表现的。

 

5、 淘宝上下架时间

 

上下架时间是淘宝为了给予小卖家一下搜索展现的机会而设立的维度，那么我们怎么来确定宝贝最适合的上下架时间呢？我们以女童连衣裙搜索结果为例来说明。假设女童连衣裙是我们这个宝贝的转化关键词与重要的搜索关键词流量来源，那么我们先来确定“女童连衣裙”这个词究竟有多少个竞争对手，我们借助数据魔方来查询行业相关数据，

 

 

结果显示是130多万个竞争宝贝，接下来借用数据魔方确定整个女童连衣裙行业客户来访高峰时段和购买高峰时段。

 

 

 

最近7天数据告诉我们，早上10点到11点，是来访女童连衣裙这类产品的高峰期与购买的高峰期，但是，有一点大家要注意的，10点开始是聚划算，所以我们潜意识是不以10点到11点来作为宝贝上下架的时间，所以我们往下看发现3点到4点是来访与转化第二高峰期，所以我们最后确定我们这款女童连衣裙上下架时间段。以后我们要更深入去确定到分钟，怎么确定呢？有个工具叫做巴巴哈，这个工具可以查询到别人女童连衣裙的上下架时间安排是几点，这个工序比较麻烦，我们搜索女童连衣裙出现结果的前两页，一共96个产品，把这96个产品的上下架时间记录下来，为什么要这么做呢？是因为要避开比你宝贝有价格，销量，款式优势的产品，淘宝搜索在19点30分以前是每15分钟刷新一次排名，19点30分以后是30分钟刷新一次，假如15点15分有一个比我们产品有优势的别人的产品有上下架，那么我们就要避开他。按照15分钟刷新一次的时间，又根据我们之前确定的哪一天哪个时间段是最佳时间段。我们可以选择在下午3点31分以后上下架。

 

淘宝搜索操作流程

说完了上下架时间安排，我们接下来讲的是淘宝搜索操作流程。

 

1、 产品主要关键词选择。那么我们可以借助数据魔方看数据，如果您这个产品热搜关键词是女童连衣裙，成交关键词也是女童连衣裙，那么就是高度重叠，就说明您这个女童连衣裙关键词有搜索权重，而且能得到转化，说明通过女童连衣裙搜索到您的产品是受欢迎的.当然，重叠的关键词越多越好!

 

2、围绕主要的关键词进行产品SEO的优化, 包括标题 产品属性等,加入有搜索容量的属性词,或许能给您带来其他关键词流量的转化.

 

3、确定上下架时间段

 

4、保持产品通过主要关键词的7天与30天内的转化与销量、点击率

 

5、长期观察数据，为什么要长期观察数据，一些标题里面的属性词需要更换来获得更大的搜索流量，如 在六一儿童节的时候，今年儿童节这个词就出现在淘宝搜索框下面。