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从原来传统农业的一个子行业到如今横跨“三产”、集现代农业、食品工业、健康产业及文化产业于一体的茶叶，亦被该行视为潜力巨大的朝阳行业。近前，分别在厦门及青岛成立茶叶金融中心与海洋渔业金融中心，也意味着民生银行布局现代农业，“通吃”两大产业链的正式开始。 在国内银行业感觉“农村金融总体不太好做”的情况下，民生银行现代农业金融事业部一出手便同时推进海洋渔业及茶叶两大细分行业。按照民生银行的研判，其目前锁定的两大现代农业产业除均属“弱周期行业，系统性风险相对较小”之外，二者另一明显的共同特征是，目前市场整体仍较为松散，行业格局尚未成型。 “这是民生一贯的思维模式，提前10年想，提前5年做。”李林辉表示，该行对于现代农业的战略意图很清晰，“选择这两个领域作为切入点，可以集中有限资源，把手攥成一个拳头。” 以茶叶为例，去年前100家茶企一年全部的销售额仅约240亿元，排名50位以后的茶企年销售额则只有两三千万元。换言之，无论是茶产业或海洋渔业，都处在产业升级和战略转型机遇期的当口，也就意味着，其中分布在各个环节的民营企业和小微商户——这两大民生银行的战略目标群体潜藏着大量的金融服务需求。 对于茶产业，民生银行的投入产出预测为，在未来的三到五年内，通过投入150亿元的信贷规模，撬动350亿元的社会资本，集中扶持50家左右的行业龙头企业，带动约3000亿元的产业资产，推动茶产业进入有序竞争和相对垄断阶段。 要能实现批量开发、快速做大规模的前提是产业链“通吃”。“只支持加工环节，卫生很成问题，只支持流通环节，解决不了种植问题，如果不把现有产业模式推倒重来也做不了。”民生银行厦门分行行长徐智艺直言，他们将对茶叶进行全产业链开发及全流程链式覆盖。 这也就民生银行行长洪崎所说的“葡萄效应”：在商业模式上，对这两个行业的布局将围绕产业链核心企业，带动其上下游辐射的数家中小企业，覆盖几十、上百乃至上千呈扇形的小微企业，并在累积客户的过程中，注重产业链的横向和纵向延伸，对大中型客户和小微客户实行联动开发和封闭运作。 “做最有价值的地方，做出N倍的利润。”李林辉表示，民生的特色在于产业链金融，“将金融作为催化剂，抓住产业链的短板作为主攻方向，如海产品全靠冷链，如果我们在冷链物流实现了突破，市场就会回报我们。” 在这背后，该行的组织架构及考评机制等配套举措也已到位。如海洋渔业中心和茶叶金融中心，二者的定位是全国总指挥部和利润中心，总行给经营、财务以及风险授权，当前总、分、支三级行业金融服务体系已经形成；又如宁波分行推出海洋渔业倾斜政策，下属支行在此领域的投放不占存贷比考核等等。 在推进产业链蓝图开发的过程中，现实的挑战不少。 “这是很大的压力。”民生银行福州分行行长苏素华坦承，无论是海洋渔业还是茶产业，该行产业链金融的内涵都是要“通过助推产业的转型升级来实现商业利益”，而除了企业观念的改变和银行本身的渗透，要真正实现各类产业资源的整合，政府无疑将发挥至关重要的作用。 “我们实际做业务时发现，如果政府及行业协会不支持不配合，一旦出现了损失，包括燃油补贴发放等，很多挽回措施就难以落实到位。此外，单个开发的成本和风险不好把握，和政府各相关部门合作则能聚集企业，实现规模快速增长。”民生银行宁波分行公司银行部总经理翟毅说，民生银行内部强调，要搞好从国家到地方政府的关系，并争取得到政策扶植，因“这种对接具有战略性意义”。(节选) |
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来自： steven_zhong > 《金融》
