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本帖最后由 赤月恶魔 于 2014-9-4 09:01 编辑 上篇文章关键词的意义已经向大家介绍了其目的性，即曝光，但是唯一有个不完整的地方：关键词是为了曝光，而不是完成曝光，需要曝光的是产品（即内容）。 下面为什么做关键词研究与重点做什么词为大家谈谈我的个人看法：（一定要抛开岗位局限，有产品概念） 为什么做关键词研究？ 一、寻找潜在用户 二、降低成本 三、关键词多样性 四、拓展新领域 用户上网经验不同，搜索习惯也千变万化，他们会搜索很多我们想象不到的词。大量的了解与分析关键词可以帮助我发现共同性与明显趋势，从而随时应对来自产品、用户、搜索方面的变化，实时调整。 在关键词研究的思考与总结过程中，会帮助我们找准方向，深刻理解搜索引擎营销的内涵。 重点做什么词？ 面对这个问题，搜集到的答案有：流量稳定、能快速占排名的、转化效果好、投入成本低、ROI投资回报率、有能力转化的词、转化率高的词、品牌词、地区词、看情况等等 这些是分别来自竞价、优化、外推甚至是项目策划者给出的答案，但是相信大家也一定发现了其中的片面性，甚至有些答案已经偏离了主题。 为什么会造成这样的结果？这是因为回答者自身对搜索引擎营销的认识不足，以及被自身岗位和行业所束缚导致的结果。这也就走进了我们所谓的：误区。 第一、搜索引擎营销的效果表现为网站流量的增加而不是直接转化。 搜索引擎营销的使命就是获得流量，因此作为网站推广的主要手段，至于流量是否可以最终转化为收益，不是搜索引擎营销可以决定的。这说明，提高网站的访问量是网络营销的主要内容，但不是全部内容。 第二、自热排名（优化与外推）与竞价排名的性质相同，都是为了获取流量。今天我们讨论的不是在一个词的搜索结果下能做几个排名的问题，而是做什么词以及能达到何种效果的问题。 举例：能快速占排名的词，认同这一观点的同学可能忘记了竞价排名，它绝对是最快的。 第三、转化，转化不一定代表直接的经济收益，让用户达到预期的行为都可以理解为有效的转化，千万不要拿转化的效果去界定关键词效果。 转化、转化率、品牌都不是关键词能左右的，连带着就不能根据ROI去分析关键词，这些数据应该全面的分析内容以及参与事件的所有媒体因素之间的因果联系。 举例：商业价值高的词（也可以考虑为就诊意向强的词），如品牌词，这一结果的产生是由于内容、现实、媒体等对此带来的效果，产品没有知名度时就没有人会去搜索。另外同样要考虑成本问题，以及当此类词无穷多的时候根据流量大小进行优先分析。这类词是在考虑效果归属时所考虑的问题。 本人观点： 首先的前提是 一、在可接受预算、周期下可以取得预定效果的：没有预算上限与时间要求的项目是一个不会失败的项目，这句话说的可能不是很严谨，但是大家应该明白我的意思。 二、存在潜在用户的 在以上两个前提下，我给出的答案是： 一、流量最大的一批词。 二、流量比较多，同时所需成本（包含达到预期效果所需的资金与时间等）不高的词。 这里存在一个相对概念：“比较多”“成本不高”。在成本一样的情况下优先做流量比较多的词（这句话一定是在前面！）；在流量一样的情况下做成本不高的词。这也是一个优先观念。 现在我们要提取一些条件出来：可接受预算与周期、潜在用户、流量大的词、流量较多成本低。 哪些词满足这些条件呢，如何根据自身岗位挖掘？相信老鸟们已经知道答案了，对！关键词研究。 关键词研究主要有关键词流量与关键词竞争的分析研究两个方面，不同岗位的各位，你们是怎么做的呢？这个涉及到岗位限制，本人所接触的数据、工具有限，无法为大家提供专业解答。请见谅！（注：以上仅为个人观点，对某些地方存在质疑的地方欢迎注册网销客，留言提问。） 结尾： 这个文章又拖了很久，依然得向龙哥和一些朋友、老兄道个歉。 另外，今年十月，小魔就要到上海参加竞价工作了，如果有在上海的竞价大神，请多多指教！  |
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