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读客华楠揭秘畅销书：如何让你的书卖出去？作者：华楠 北京读客图书有限公司是在2006年注册的公司，2007年做了《赵赶驴电梯奇遇记》，是进入这个行业做的第一本书。最近这几年，从《流血的仕途》开始，《藏地密码》、《黑道风云二十年》、《我们台湾这些年》，到最新的《全中国最穷的小伙子发财日记》，每一本都有着各自的特点。《藏地密码》是读客所有书中影响力最大的。 书名植入购买关键词 我从来不思考中国图书市场未来趋势是什么样的。但是另一个东西，我们是可以算得非常准的，就是中国文化的主流和暗流。隐藏在中国主流文化下的暗流是什么，这个暗流所在的地方就一定有超级畅销书出现，图书是否畅销，这就要看适不适合那个暗流。那么如何发现暗流呢？
比如，《外星人就在月球背面》这本书10年前曾出版过，名字叫《人类曾经被毁灭》。出版社惯常的做法就是重新做一个封面再把它推出去。可是，仔细想想书名里面没有出现一个购买关键词。虽然关心人类的人很多，但是他们会为了关心人类去买一本书吗？后来，我们发现它是讲外星人的，那么人们会不会为了外星人这个关键词去购买呢？会的。因为，现在市场上有《飞碟探索》，有《Discovery》，有《奥秘》这样的杂志在畅销；在新浪网新闻首页，也有很多关于外星人的新闻。外星人这个话题，在茶余饭后、街头巷尾都存在，那么它就是中国文化主流下隐藏的暗流，于是我们就把书名改成了《外星人就在月球背面》。
“就在月球背面”不是购买的关键词，没有人会为月球背面有什么东西而掏钱的。所以我们把“外星人”三个字放得非常大，“就在月球背面”放在下面。那些对这个世界充满好奇心的人、对外星人充满好奇的人，一眼就会瞟到“外星人”三个字，他就会把这本书拿起来，一看书名，哇……就在月球背面，翻过来一看，背面29.80元，于是他就买了。
《藏地密码》一开始的名字叫《最后的神庙》，如果按这个卖的话，卖点就是一个庙，卖给谁呢，和尚不会买的。所以要把它重新开发成为一个有购买价值的东西，我觉得这是最核心的工作。而我们所用的工具，就是通过词语，通过把购买关键词戏剧性地植入到书名里面去。《我们台湾这些年》卖的是“台湾”这个关键词，《藏地密码》卖的是“藏地”这个关键词，《黑道风云二十年》卖的是“黑道”这个关键词，《发财日记》卖的是“发财”这个关键词，把这些有购买力的关键词植入到书名当中去，是我们做的第一项工作。 清晰传递阅读价值 我认为，选稿是出版人的一项基本功，或者说是一种传统素养，但是在今天选稿已经不起决定性作用了。在我们公司，选稿其实是一项很前端的工作，我们花在选稿上的时间，不到工作内容的10%，90%的时间是对稿子进行再开发，让它成为一种商品。一篇稿子从它进读客到它出读客，是完全不一样的。
今天我们可以做到，只要读客的书放在这个货架上，那它一定是这个货架上最清晰的书。它的清晰表现在：这本图书的色彩设置是和货架上其他书是不一样的，它在第一眼给读者传达的价值一定是简单明确的。有的图书，仅仅在书名的书写这一项上就砸了：当你看到一本书的时候，都不知道它的书名在哪里，或者那龙飞凤舞的书名到底该怎么念。有人说广告是一门艺术，我认为广告就是生意，就是用最短的时间，把最有用的信息传送到那些需要这些信息的人那里。我做每一本书，最先考虑的是如何把这本图书的阅读价值在最短的时间里传递给别人。
所以你会看到《藏地密码》四个字下面有一句很清晰的话——“一部关于西藏的百科全书式小说”。那么路过的人会在第一秒钟就知道这是一本关于西藏的小说。如果他喜欢西藏，他就会把这本书拿起来翻一翻。我们不光从书名的用词去呈现一本书的价值，还会从封面上，用符号凸显一本书的价值。《外星人就在月球背面》这本书的封面画了一个月亮，月亮背后探出一个头，是一个ET的形象，这本书的内容就被这个封面诠释出来了。据我们统计，经过这个书架的100个人里面，会有两三个人把这本书拿起来翻一翻。这就像是3%的转化率，例如，如果网站如果能够实现3%的转化率，那么资本就会向你大规模地聚集。 新朋友，请点击标题下面蓝色的“出版圈”即可关注。如果您觉得这篇文章还不错，请别忘了点击右上角分享到您的“朋友圈”。您的举手之劳，就是对我最大最好的支持！我将会更加努力，为您提供更加优质的实用资讯！ “出版圈”(微信号为：chubanquan)北京出版人沙龙下属出版专业账号。是一个出版人学习专业技术的地方。这里汇聚了最实用的出版策划、图书编创、营销推广等方面的技术性知识。专供出版人、策划人、编辑、作者、营销等学习之用。长期持续不断更新，出版人每日必读。
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