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犹太人很厉害虽然人口仅有千万但占据了全球最成功人士的半壁江山无论商界还是科技领域几百年来几乎未曾改变这是因为他们总是能把握商业规则中的细节跟随市场经济趋势而变化这些商规便是犹太人成功的金科玉律
商规一发现和抓住无人感知但有潜力的行业和产品当然质量功能是第一位的有潜力代表未来质量好赢得信赖功能强深得人心但发现并抓住这样的行业或产品不是一件容易的事情而且即便抓住机会之后能否做好做强做久也是难题大家习惯于认为火爆时髦的快速发展的行业机会多人人跟风最终很可能陷入烂竞争就拿光伏行业来说前些年很多人认为是支潜力股于是蜂拥而上以至于如今泛滥成灾双反收场好不容易找到有潜力的行业(产品)比如太阳能热水器但真正能做好的也寥寥无几根源在于质量标准把控理念及体系的缺失或者不健全
商规二分析研究想想哪类人会更感兴趣(第一批吃螃蟹)?记住总有%—%的人只买最独特绝不买从众的产品这与价格和功能是否完善无关要专注于这类人他们是你的贵人事实上这是一个测客需和选客群的定位过程一旦选定了这一部分客户必然要舍弃另外%的人群有舍才有得如果这些人也想做那部分人又不愿放弃到头来两方都服务不好费了两倍的心血换来竹篮打水一场空的结局
商规三客户买最喜欢最相信的而不是最便宜的(只有分不清好坏时才买最便宜的)?第一步建立信任第二步展示最好的剩下让他自己选择不是一上来就急切推荐最便宜的也不是推荐别人都推荐的东西而是展示最好的顾客最喜欢的东西犹太人的生意之所以这样是因为他们琢磨透了人心国外的钻石店里最漂亮的钻石一定展示在最显眼的地方并且营业员只科普而不推荐他们会介绍这一款哪个公主婚礼时佩戴那一款哪个王妃最爱等等在自信从容的讲解中很多顾客愈发觉得物超所值而国内的某些业务员急于想卖出产品费尽心思推荐便宜的款式反而有失自信淡定甚至让人反感
商规四一定要在同一个客户身上做尽可能多笔生意因为客户找可信的商家和产品更不易他们更愿意更习惯买同一个商家(品牌)尤其是在当前形势下所以要将生意做一辈子并延续到他的下一代现如今几乎没有一个行业是安全的为谋取暴利很多商家丧失了道德底线三聚氰胺奶粉毒豆芽转基因食品不合格保健药品等等在这种背景下让客户找到一个靠得住的产品和商家更是难上加难!那些饱受劣祸困扰的社会精英正苦于寻找不到正直的商界良心甚至没办法舍近求远宁可出国买洋货也不愿再受假劣之害这群人都是有购买力和判断力的人如果专注于这类客户解决他们的担忧满足他们的需求相信他们会喜出望外甚至一辈子都认定你重复消费也就理所当然
商规五不花钱少花钱借别人的地方或机会在帮他赚钱的同时赚他客户的钱借场营销是利用别人的场地宣传营销你的产品目前已是比较流行的一种方式并不稀奇为什么别人会心甘情愿地借给你场地帮你赚钱?肯定是在销售自己产品的同时也为他带来利益换句话说就是他帮你赚钱的同时也是在帮自己如汽车S店里摆满了重新定义家庭野营的太阳能手提微厨房高档别墅售楼处免费提供太阳能美食这样你卖产品的同时也帮他们拉拢人气你们会形成异业联盟从而达成双赢甚至多赢
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