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小小打包带借助电商逆袭,网络客户是传统的10倍

 Confucius365 2014-09-11

——拼命“三娘”梁敏慧逆袭

“互联网将带给社会翻天覆地的变化,我们必须跟着它的脉搏速度前行,如果今天哪个企业还觉得有大把时间去等待和思考,还在考虑该不该做网络营销,那他们很可能在观望中等待死亡”。—— 广东桥兴达包装材料有限公司总经理梁敏慧

只有砸钱的份我被互联网讹诈了!

(广东桥兴达包装材料有限公司总经理 梁敏慧)

桥兴达成立于二十世纪九十年代,18年专注于对大型工厂包装材料的生产供应。创立了统筹式包装服务的经营特色,在电商、快递物流商大爆炸的时代快速发展。


现在,桥兴达拥有华南地区最大的包装带生产基地,合作伙伴包括中国邮政、亚太纸业等企业。


桥兴达触网较早,10年前就委托第三方在网络上进行推广,用在网络推广优化的费用每年10余万元。


当时投入与产出比还是比较满意的,但到2008年以后,网络推广根本没有效果了,只有砸钱的份,郁闷、彷徨,感觉被互联网讹诈!”


广东桥兴达包装材料有限公司总经理梁敏慧回忆起最惨痛的经历网站后台被劫持2004-2009年,桥兴达一直在网站上做竞价排名,“2008年有段时间我没在公司,我们的网络管理员把后台交给了代理公司的客服帮我们打理出价,每个月差不多都固定充值5000元,但是没有一个可以成交的询盘,2010年我要求拿回后台自己管理,被他们的客服拒绝,被迫停掉了网站的推广


更严峻的是,由于从事的是包装低端耗材的生产与销售,产品同质化严重,竞争大,利润低,桥兴达近年业绩举步为艰。


正当梁敏慧不知何去何从之时,一个偶然机会,接触了单仁资讯。我茅塞顿开,原来我们一直被第三方忽悠了,要改变目前的困迫,只有重新学习,以二次创业的决心一拼到底!”


201112月,梁敏慧走进了单仁资讯集团的网络营销课堂。


20123月新网站上线,重开账号推广,上线第一个月就接到包括100台打包机在内的三个大单,至此才重建网络推广的信心。


目前,桥兴达90%的新客户来自于网络询盘。每月投入总成本5000元,每月新询盘量在300个以上,成交率在8%以上,曾只用一周时间就拿下了40万元的订单。目前,团队每月成交新客20-30个,其中2-3是个国内或国外的知名品牌,这些优质客户每年带来交易额都过百万元。

投入有业绩 才是真的好!


我们触网很早,我一直是有些自信的,谁知道却是一直都没真正了解网络营销


梁敏慧表示,从2012年参加单仁资讯的系统学习后,桥兴达从原来单一的传统营销模式,传统+电商的新模式转型。


以前,桥兴达90%的新业务开发来自上门开拓,2012年到2013年,线上新开客户占比73%。并且,销售格局从原来100%线下成交变为新增网上直接成交B2C销售模式。


这两年我们投入的费用成本对比以前,应该是差不多的,但是这两年,我们的投入产出了业绩,更打造了系统,这个系统将会不断以滚雪球的模式,快速成长。


梁敏慧总结道,在2012年网络营销起步阶段,最有效的方法是在百度付费上用功,搜集了大量分析数据对产品及市场重新精准定位。2013年,总结出搜索引擎推广的经验和方法,在B2B平台上进行投入,如阿里系的诚信通和外贸出口通,推进了B2B平台的营销,开启了外贸新思路。


同时,桥兴达逐渐推进了线上+线下的营销团队的结合,走出了一条新的营销团队结构模式,2014年将进一步深化品牌形象的推广,尝试在网络营销上同行强强联手共赢模式。


相信在拼命三娘梁敏慧的带领下,今年将是桥兴达电商发展再次提升突破的一年!

梁敏慧分享:在电商学习上的投资回报无法计算 


(梁总分享电子商务心得)

互联网具有一个透明、开放、快速的特征,它将带给社会翻天覆地的变化,所以我们必须以同样开放的心态去迎接它,并跟着它的脉搏速度前行如果今天有哪个企业还觉得有大把时间去等待和思考,该不该做,那他们很可能在观望中等待死亡。


传统企业实践网络营销,必须老板或企业领导人高度重视,必须要有二次创业的决心和毅力。


这两年,其实收获和进步最大的是打造出了一支电商团队。


虽然我们触网很早,却是一直都不真正了解网络营销,更不知道如何管理这样的团队。


之前的我,对企业员工没有那份强烈的责任感,很率性随意,令不少优秀员工离开了公司,然而,这两年,在单仁的课堂里,在课后的俱乐部里,我不但了网络营销,更学会了电商团队的打造与管理,并且自己对企业的使命感和社会的责任感也有了新的认知。


在单仁的课程里,我最爱上的是团队运营与管理那部分,一个企业要做好电子商务,必须是团队作战,必须打造网络营销的流水生产线,这样才能形成属于自己企业的营销系统。


在这个过程中,我也发现中小企业要招到合适的电商高手是很难的,必须靠自己培养,人才培养的投资风险也很大,终于我们找到了校企合作这条路,为中小企业实现电商转型提供了很好的人力资源。


在这两年同修的过程里,我的思想渐渐被打开了,我感觉自己从来没有过这样自信和充满斗志,并且对员工以及周遭的人都更开放和用心。我从一个一上台就发抖的人,到现在我可以给大学毕业生、同行企业家等许多场合自然开放地分享。


我不但让自己企业走出困境,也帮身边很多企业、很多人逆势而上。我觉得,这两年我在电子商务上的学习投资回报是无法计算的。


您是否也想像梁敏慧一样,在网络上取得辉煌成绩呢,您的机会来了

【课程主题】传统企业如何借助全网快速突破

【课程时间】9月7日20:00

【主讲嘉宾】单 仁

单仁——中国电子商务专家

●单仁资讯集团 董事长

●央视财经评论员

●中国电子商务专家

●中国电子商务协会网络营销推广中心 主任

●中国第一份专注于网络经营的听杂志《实战商业智慧》创始人

●中国第一个《实战全网营销——网络快速赢利系统》课程创始人

【课程方式】YY语音

【课程内容】

一、2014年,传统企业有哪些不可错过的机会?

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