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对10条不同网络广告的定位分析 一：价格定位 1“省钱，让生活更美好”——沃尔玛 （强调价格优势，用价格诉求争取消费者的认可。) 2“美的不只是商品，廉的绝对是价格”——美廉美连锁超市（ 用“不只···绝对”，突出表现了美廉美的从业信念：商品最美、服务最美，价格最廉。语意简短而又含蓄，耐人寻味。） 二：品质定位 3“农夫山泉有点甜”——农夫山泉 （广告强调了农夫山泉的水源品质极好，无污染，纯天然，突出水质好的优势，给消费者以放心。广告中展示了水源的环境，画面中清澈见底的水，优美葱绿的周围环境，解说各个水源地的质量保护，用权威和画面使消费者相信它的优良品质） 4“滴滴香浓，意犹未尽”——麦氏咖啡 （作为全球第二大咖啡品牌，麦氏咖啡堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢直白，但却符合咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的那种醇香和内心的感受紧紧结合起来，同样经得起考验。） 5“传奇品质，百年张裕”——张裕红酒 （当进口红酒，涌入进中国市场，以张裕为代表的中国红酒并没有被击退，而是通过塑造百年张裕的品牌形象，丰富了酒文化内涵，使一个拥有传奇品质的民族老字号企业毅然挺立） 6“为了给您更新鲜更优质的牛奶，我们保证每头奶牛都更健康，保证每道工序都更科学，保证每次检验都更严格，因为只有多重保证，才能给您加倍放心。我家的补品专家—光明。”——光明牛奶 (定位：优质牛奶) 三：功效定位 7 红罐王老吉的品牌定位战略——将其定位为预防上火的饮料品牌 “怕上火，喝王老吉”——王老吉凉茶 （独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受） 8 “富豪”也从不离他的“安全”定位， “安全带是我们发明的，侧翼气囊也是……我们还有一次性的整体钢塑保护、方向盘免提电话系统”。最后再动之以情，“好男人不会让心爱的女人受一点点伤。”——富豪（VOLVO）汽车 9 “多喝果汁有益健康”——汇源果汁 （作为果汁的第一品牌，汇源在广告中的诉求是“多喝果汁有益健康”，为其品类做广告。这样品类做大了，领导品牌自然是最大受益者。） 四：市场定位 10 “女人更年轻更要静心”——静心口服液 （将产品宣传定位在女性消费者，是太太口服液。帮助女性缓解焦躁，心烦、失眠、胸闷等不适症状，让心情平复，改善睡眠，家庭和睦。） |
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