广义动量定理与系统思考——战争、管理学与经济学通论
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3.4.3比尔·盖茨
比尔·盖茨（BillGates，1955.10.28—），是美国著
名企业家、软件工程师、慈善家以及微软公司的董事长。
1975年，盖茨和童年伙伴保罗·艾伦创建微软公司，使其
成为全球最大的电脑软件提供商，31岁成为世界首富，曾
连续多年登上《福布斯》全球富豪榜榜首。2008年6月
27日告别微软，之后致力于慈善事业。2014年以760亿美元成为2014福布斯
全球富豪榜首富。
1973年，基尔代尔和戈登·恩巴克斯以及发明8英寸软盘的艾伦·舒加特，
三个人用了几个月时间一起成功地开发出了第一个磁盘操作系统，这是PC史
上一个革命性的事件。CP/M是70年代末、80年代初最有影响的8位操作系统，
可以在当时的上百种个人电脑上运行。
在此基础上，SCP（西雅图计算机公司）的佩特森于1978年开始开发
QDOS，此后又成功研制出16位微型机的实验性操作系统86-DOS。
比尔·盖茨的商业手法往往召至非议，其中之一就是MS-DOS的来源。在
1970年代末，IBM正在计划进入个人电脑市场，并在1981年正式推出了IBM
个人电脑。IBM需要为自己的产品查找合适的、基于英特尔x86系列处理器的
操作系统。IBM在与基尔代尔洽谈CP/M操作系统的合作不顺利后找到了微软，
据称微软在手上没有任何筹码即提出DOS一词。而微软则又在未告知自己正在
与IBM谈判的情况下，靠关系找到了西雅图电脑公司，以据说是5万美元的价
格向该公司购买他们所开发的操作系统（微软的支持者称，当时微软与IBM有
协议，规定微软不得向外界透露谈判事宜）。微软将该软件更名为PC-DOS，再
授权IBM使用该操作系统。微软还与其他电脑生产商谈判，将经过更改后的
MS-DOS系统安装到每一台新电脑上。事后西雅图电脑控告微软在未告知事实
的情况下以极低的价格购买该公司的产品，但是双方最终达成庭外和解。
Windows的起源可以追溯到Xerox（施乐）公司。1970年，美国Xerox公
司成立了著名的研究机构PaloAlto研究中心(PARC)。风闻帕洛阿尔托研究中
心里有很多炫酷的东西，乔布斯决心一游，他找到施乐公司，对相关负责人说：
“如果能让我们考察一下帕洛阿尔托研究中心，你们就可以在苹果公司投资
100万美元。”乔布斯开出的条件是很诱人的，因为当时苹果公司的发展势头
强劲，正处于公司上市前夜。而一旦苹果公司上市，施乐公司就会收获颇丰。
后来结果真是这样，苹果股票上市后，施乐公司手中的苹果股票市价一度达到
1.76亿美元。
乔布斯带人参观了该研究中心，并且看到了可以支持GUI和三键鼠标的
Alto原型，此后便着手进行自己的GUI系统研究开发工作，并于1983年开发
出第一个GUI系统AppleLisa，但它太昂贵，未获得预期的成功。第二年，
Apple又推出第二个GUI系统AppleMacintosh，这是世界上第一个成功的商用
GUI系统。
1981年末，乔布斯邀请盖茨观看苹果计划推出的Macintosh样机，他想让
微软为这款新机器设计出匹配的应用软件。乔布斯在给盖茨做演示时，盖茨的
感受和乔布斯两年前观看施乐Alto的感受类似，盖茨被其图形界面和方便灵活
的鼠标配合吸引住了，他心里打起了自己的算盘，看来这是微软DOS系统未来
的发展方向。
盖茨了解到乔布斯的Macintosh操作系统师出施乐门下，决定釜底抽薪，
从施乐公司直接挖人来开展自己的操作系统的研发，这个人是施乐帕洛阿尔托
研发中心担任图形化系统部门的主管斯科特·麦格雷戈，他时年26岁。
微软在给苹果公司编写应用程序的同时，开始开发自己的Windows操作系
统，而且其间受到了可视公司VisiOn的强烈刺激。有史料称，微软把Windows
操作系统研发放在了第一位，而把给苹果公司的活儿排在了后面，甚至延迟了
苹果Macintosh机的发布，这让乔布斯很恼火。让乔布斯更火的是：1983年末，
他发现了微软Windows与Macintosh操作系统的相似性。“你们偷我们的。”
乔布斯对着盖茨狂吼，“我们相信你们，但如今你们却从我们这里偷东西。”
“嘿，史蒂夫（乔布斯），只因为你在我之前破门而入施乐公司的房间，拿
走了电视，并不能意味着我后来就不能进去拿走立体声音响。”当年比尔·盖
茨曾这样回应乔布斯抱怨Windows和苹果的Macintosh操作系统太相似。
乔布斯后来曾准备让苹果的产权律师欧文·拉巴特来对付微软。虽然大家
都师从施乐，但有先有后，先入为主，乔布斯的胜算很大。可是此时，苹果公
司祸起萧墙，作为创始人的乔布斯与公司总裁约翰·斯卡利矛盾激化，乔布斯被
踢出苹果。
1985年10月24日，在盖茨30岁生日的前4天，时任苹果CEO的约
翰·斯卡利送给他一份大礼：苹果允许微软在Windows上使用Macintosh的一
些技术。史学家称，这是继DRI创始人加里·基尔代尔把与IBM进行操作系
统合作的机会“让给”盖茨后，掉到微软嘴里的第二块大馅饼。斯卡利后来懊
悔地说：“我们没有意识到我们签订了一份损害未来权利的协议。”
微软拿到了苹果用施乐宝石编织的王冠，这也标志着微软启动了Windows
时代。当然，微软起初发展得并不快，乔布斯多年以后曾说：“我认为微软花
了10年时间才成功模仿（Macintosh）的原因之一就是他们没有掌握核心技
术。”言下之意是盖茨没有得施乐真传。
盖茨多年以后写道：“我们有些想法借鉴了施乐的已有成果，另外一些则
是独创的。”他也俨然以施乐传人自居。
从所有资料看来，微软的DOS系统是购买的，而Windows系统确实有许
多地方是模仿苹果的系统的。但是商场就如战场一样，是以成果来衡量的。虽
然基尔代尔和苹果可能占领道德高地，但赢得市场的是微软。比尔·盖茨是历
史上很少见的聪明的商人，他很早就看到了正反馈的巨大作用，并以此为公司
的战略来指导公司的战术。由于比尔·盖茨看到了和IBM合作的巨大利益，即
使当时微软没有买QDOS，也会买其他家的操作系统，结果不会有太大的差别，
因为当时其他的企业家都没有比尔·盖茨的战略眼光，看到如此巨大的市场以
及拥有获得市场的手段。
微软是一个进攻性极强的企业，由于比尔·盖茨对技术领域敏锐的洞察力
和“销售为王”的企业文化，这个IT巨头依靠观察、模仿、消灭等各种竞争手
段获取商战中的制高点，被它伤害过的著名企业可以列出长长的名单。除了
IBM、苹果等众所周知的名字之外，其他一些公司已逐渐被遗忘。
微软从施乐公司挖来可视化界面设计的先驱西蒙尼博士，研发出微软字处
理软件MS-Word，打败了WordPerfect的文字处理软件和王安电脑的WPS文字
处理系统；用Excel打败了莲花公司的电子表格软件Lotus1-2-3。微软投入20
亿美元，通过购买、兼并和开发等多种手段，迅速地推出了一个浏览器产品IE
2.0。为了彻底摧毁网景，比尔?盖茨决定将这一产品实行免费开放。比尔?盖茨
又使出另一记“杀手锏”，微软宣布将Windows95与IE捆绑销售。在微软的
步步逼迫之下，曾经雄心万丈的网景公司被迫放弃浏览器市场，并公布了源代
码。
微软如果不依仗自己的操作系统的垄断地位，能赢得与这些企业的竞争吗？
不能。微软或许最后会比其中的1，2家做的好些，但不可能把他们完全打败。
虽然微软从创业到现在几乎没有任何较大的创新，但是依靠操作系统的强大力
量打败了几乎所有的对手。作者将微软的成功归结为商业模式的成功。
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