不同版本的陷阱

　营销版：千谎百伎提高经济效益

　　某经济学家：头一条，一定要把利润当着首要目标。
　　某总经理：这我知道，我办这个企业正是为了赚钱。
　　某经济学家：第二条，一定要做到MR=MC（边际收益等于边际成本）。
　　某总经理：不是有赚头就干吗？这我也知道，我一直是这么干的。
　　某经济学家：第三条，一定要做到MRP=ME（边际生产收益等于边际支出）。
　　某总经理：是不是雇员不称职就炒他的鱿鱼？这我也知道，我已经炒了好几个。
　　某经济学家：就这些。
　　某总经理：这些我都知道，能不能讲些我不知道的？
　　某经济学家：那得学点信息经济学。
　　某总经理：你是不是想告诉我“知己知彼，百战不殆”呀？
　　某经济学家：是的。只有知己知彼，才能明白自己的竞争优势。
　　某总经理：讲实在的，我这家企业在各个方面都没有竞争优势，不也经营得很好吗？
　　某经济学家：各个方面没有竞争优势能经营得很好？
　　某总经理：我有经营之道。
　　某经济学家：你有经营之道？说说看。
　　某总经理：简单地说就是两个字：陷阱！
　　某经济学家：陷阱？我不明白。
　　某总经理：看看我办公室的墙上，你就明白了。

　　经济学家抬起头，看到墙上挂满了牌匾，诸如消费者信得过单位呀，重合同、守信用企业呀，质量免检产品呀，等等。

 

　　某总经理：其实，我并不反对“知己知彼，百战不殆”，只是觉得不能象你们经济学家那样抽象地谈。如果都做到了知己知彼，大家彼此相互了解，也就不存在谁掉在谁的陷阱里，因为市场上不存在陷阱，那就是完全竞争市场了，你说过，完全竞争市场在长期内只能获得社会平均利润，不能获得超额利润。

　　某经济学家：但完全竞争市场最具有市场效率呀。

　　某总经理：你说得没错，因为你关注的是社会资源的优化配置。我们办企业的，仅仅只关注本企业利润了。为了获取超额利润，只能让我完全知道别人，不能让别人知道我，或者即使别人知道我，那也不是一个真实的我，套用曹操的话来说，就是宁己知彼，勿彼知己。实话实说吧，我墙上的那些牌匾不知为我拉来了多少业务，也不知有多少顾客掉进了我所设下的陷阱。其实很多企业家把关公敬在神龛上是做做样子给别人看的，其所作所为却把曹操看作祖师爷。

　　某经济学家：你真是千谎百伎提高经济效益！不过你所说的不是一个什么新鲜玩意，经济学上叫市场失灵，市场失灵所研究的就是揭穿你所说的那些玩意。

 
　　某总经理：消费者不可能个个是经济学家，而且即使是经济学家，他对产品的了解也不一定很专业，所以设陷阱的办法在经营上屡试不爽！这也让我悟出营销学与经济学的区别了，从某种程度上直白地说，营销学所研究的是如何去骗人，经济学研究的是如何不被人骗。

　　某经济学家：你说错了，真正的营销学不是研究骗人。设陷阱骗人是市场营销的异化，经济学家想着怎么揭穿陷阱。

　　　　　　哲学版：人心（人性，仁心）不足舌吞象

　　某弟子：请问老师，您觉得您一生中最大的智慧是什么？
　　某哲学家（张开嘴，伸出舌头）：我的牙齿还在吗？
　　某弟子：不在。
　　某哲学家：我的舌头还在吗？
　　某弟子：在！哦，我明白您的意思了，您是说软的东西比坚硬的东西更有力量，是吗？

　　某哲学家：可以那么理解，也谈得上是一种智慧吧。不过还有一种黑色智慧，这种黑色智慧自古至今被许多人发扬光大。你看，张开嘴，活象一个陷阱！不是说人心不足蛇吞象吗？可见陷阱的威力！其实，陷阱的威力就在于舌头，如果做到了巧舌如簧，口吐莲花，就不愁没有猎物掉进陷阱。

　　某弟子：舌头的威力真的有那么大吗？

　　某哲学家：战国时期有一位所谓的纵横家叫张仪，他在楚国凭三寸不烂之舌轻而易举让楚怀王掉进他的陷阱。最后，楚怀王不仅没有得到秦国许诺的商于一带600里土地，反而兵败蓝田，自己汉中一带的土地被秦国夺走，并且与自己的盟国——齐国也断了交结了怨。

　　某弟子：舌头的威力实在太大了！

　　某哲学家：所以，舌头对于巧舌如簧的人来说比生命还重要，据说张仪有一次被怀疑偷盗被打得半死，他醒来后的第一句话就是张嘴问妻子他的舌头还在不在，当得到肯定回答后，他感到无比欣慰。

　　某弟子：您讲的那个故事我在书上读到过，那只怪楚怀王太不理智了。书上还讲楚国开始就有大臣反对那场交易，可楚怀王就是听不进。

　　某哲学家：尼采说过理性是情感的奴隶，就是说再有理性的人他的理性也是有限的。而舌头的威力是无穷的，要不然怎么有三寸不烂之舌的说法呢？

　　某弟子：老师，我懂了，不是人心不足蛇吞象，而是人心不足舌吞象。

　　某哲学家：你还蛮有悟性的嘛，其实也可以说是仁心不足舌吞象，也可以说人性不足舌吞象。嘴巴往往是靠不住的，只有动机才是真实的！通常人们都会用嘴巴掩盖动机。
　　某弟子：那怎样才能使人有足够的仁心或人性呢？靠道德教化吗？

　　某哲学家：道德教化固然重要，但那只是一方面。更重要的是完善制度，只有制度才能有效地抑制人的恶性。

　　　　　　童话版：龟兔赛跑

　　一日，兔子和乌龟见面了。
　　兔子：小乌龟，上一次赛跑由于我粗心中途睡觉输给了你，结果让你名扬世界，成了能赛过兔子的超级乌龟，据说好多儿童保健品公司还请你做广告，风光得不得了，我却被全世界少年儿童耻笑。今天我要和你再比一次，这一次我一定要跑过你，我要让全世界的人都知道原来兔子跑得比乌龟快得多。

　　乌龟：就比这一次？
　　兔子：就这一次！这次我无论如何也不睡觉了。
　　乌龟：我们就从这里跑到前面那棵树下面吧，谁先到谁胜利！
　　兔子：预备——跑！

　　兔子一心一意往前冲，一下子就把乌龟远远丢在后面。等兔子快到那棵树下时突然眼前一黑，顿时就晕了过去，原来它掉进陷阱里了！过了好久等它醒过来时，乌龟早就到了树下面。

 

　　乌龟：傻兔子，你说就比这一次，怎么样？输了吧？

　　兔子：这次不能算，因为你这里有陷阱！要不咱们要到一个公开透明的地方去比一比。

　　乌龟：傻兔子，如果公开透明了，我会和你比吗？我还没有把你带到沼泽地里去呢，要是把你带到那里，你更是陷在里面不能自拔了。

　　楚军点评：别以为童话版是写给小孩子看的，我设计这个版本是花了很大精力的。版本中乌龟的作为就是一家著名的高科技公司的董事局主席的经营思想啊！这位主席牛人曾经在正式场合公开说：“乌龟要做两件事，一是培育兔子的基因，二是利用环境，例如把兔子带到沼泽地里。这是我们经营策略的出发点。”