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阿里巴巴上市是一堂不容错过的社会化营销课(派代网)

 昵称535749 2014-09-12

魏家东 昨天 18:36 2683 2

魏家东/文 《数字营销战役》作者

  阿里巴巴上市这则新闻已经霸占了各大媒体头条许久,各种传闻丶声明再到各类消息的披露,总之足够吸引大家的目光。

  近日《阿里巴巴上市路演宣传片》在微信中的传播了得,很多公众号丶个人朋友圈都发布转载,很多公众号发布阅读量都10万+,马云用一口流利的英语告诉世界阿里巴巴是个啥,很多人转载不是在赞叹阿里的成就,而是赞叹马云的英语,这个也十分有趣,总之传播的结果达到了,没花什么钱就有如此的效果,也足以见得品牌的影响力丶马云个人的影响力之高。

  另外还有《阿里巴巴美国路演PPT》这个内容也是被广泛转发,在社会化媒体里发布的都是幻灯片截图,这里面一定是阿里公布出来的,这些内容从很多专业人士丶电商人士等都会关注,也愿意收藏分享,可谓干货了,大家一是抱着学习态度看看人家怎么做成功的,什么样的PPT可以打动投资者,二则是学习一下,万一哪天自己也上市了呢?

  另外还有披露信件内容的方式也是业界常用手段,这次阿里也不例外,《阿里致投资者的信说了啥?》这样的内容从“探秘”丶“内幕”的角度展开,吸引力还是有的,你看到会不会看看阿里到底说了什么呢?这就是在上市过程中的重要传播节点。


  上市路演的过程是耗时耗力的事情,很多琐事要做,但是传播却不能耽误,可见阿里在宣传上还是有自己的规划的,明线正向传播,一步接着一步,从消息披露到信件丶路演宣传片丶路演PPT都有不错的社会化表现,另外在暗线上还有一个不错的亮点,就是马云的个人童年照片的传播,这也从另外一个角度来拉动大家对阿里巴巴丶对马云的关注,这已然不是电商圈的事情,它会演变成励志故事,适合给青年丶少年分享。

  很多人发到微博里丶微信朋友圈,一般的配文都是“不要轻视你身边的那个人”等等。


  然而这张图片之后还有更有趣的传播出来,就是与阿里自身业务融合,比如那张“马云童年同款”的图片,很多人不禁惊叹淘宝的强大。

  这个图片确实很有趣,我看到也不禁想去转发一下,但是仔细分辨发现貌似是网友PS的作品,因为在淘宝也真没找到该产品。不过这都显得不重要,重要的是它的社会化传播力足够。


  前面的过程或许可以拉的更长,从阿里再次启动上市开始,再到今天,总之社会化上的表现我们可以看到一个企业的营销规划是成体系的。这方面也值得我们学习借鉴,我简单总结如下:


  首先,明暗线传播互补:明线传播以正式的消息为主,配合社会化的营销工具,在微博丶微信中发布,同时利用各个节点挖掘用户反映,比如马云流利的英文就得到网友的盛赞。另外暗线要做一些小故事,小的爆料,比如马云童年照片等等。这种是把一个企业从行业引向公众的最好手段,很适合在社会化平台扩散。


  另外,注重关键意见领袖:意见领袖在传播中的作用很大,企业上市更是如此,一般此时公司CEO就是很重要的角色,马云自然是当之无愧的大咖,那其每一句话都会引发关注,传播自然有效果,一般企业如果CEO影响力不够,可以借势,是不是可以创造与某某大咖对话的机会,在关键节点中意见领袖可以是自媒体人丶知名媒体的记者丶行业专家,他们参与传播中,效果也会放大。


  最后,注意传播调性:传播调性是在制定营销战略时就要准备好的,并且贯彻执行,不是等活动开始了走一步算一步,那样就没有章法,上市企业的传播要积极有正能量,在传播调性也是如此,要体现出你的企业为多少人带来改变,甚至是社会的进步等等。在企业领导人自身传播上注重励志丶专业丶专注等方面。把握好,而非用攻击竞争对手树立自己行业地位的方式,免得伤到自己。


  阿里巴巴带来了很多改变,有好的一面也有需要改进的一面,总而言之,在上市路上,希望他们一路好运!


  魏家东/文(《数字营销战役》作者丶社会化营销践行者,金瑞奖评委,微信公众号:weijiadong2013或搜索“魏家东”,欢迎大家在搜狐新闻客户端丶今日头条客户端订阅“魏家东”的自媒体。)

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