书法家的润笔是怎么定的？

2014-08-20 书法思考

今天，和大家聊一个敏感的话题，说说书法家的“润笔”，给书法家们一个参考，也帮字画收藏爱好者们解读一番。我们通过举例来说明吧，这是一个作品很被畅销的当代某著名书法家的润笔“说明”：

一年来，每字五十，流水作业，笔砚渐秃，纸墨已尽，书债高筑，怨声载道。工作繁忙，狼奔豕突，疲于奔命，无暇应对。现将润格稍作调整，2009年12月1日起执行。
基本原则：按劳取酬，计字收费；
作品内容：政治合格，思想健康；
作品规格：四尺整张，超大另议；
收费标准：四字以上，每字百元；
评论文章：每字两元，俗书勿扰；
牌匾题名：分文不取，一概赠送。
注：每字一百，四字以下，不再书写，精力有限，多多包涵。

我们一道来解读这份“说明”：

1、一年来，每字五十，流水作业，笔砚渐秃，纸墨已尽，书债高筑，怨声载道。

解读：按字定润格，可谓奇招一出，令人心动。这是更加细分市场份额的好做法，不按平尺按字，如同南方市场卖鱼，头、身子都分开销售一样，北方确是整条鱼再卖，市场细分还不够。一个字都卖，已经细分到了极致。“书债高筑，怨声载道。”足见其供不应求之势，不管真假，这对消费者还是有诱惑力的。

2、工作繁忙，狼奔豕突，疲于奔命，无暇应对。现将润格稍作调整。

解读：说出了调整润格的理由是什么，过度极其自然。供不应求的话适当提高价格，这是市场经济的本质，谁都会顺理成章的去理解。

3、基本原则：按劳取酬，计字收费；

这个不用分析了，这样也无可非议。

4、作品内容：政治合格，思想健康；

解读：古人也有过类似说法，就是“鄙俗内容不应”“拒绝不雅”。

5、收费标准：四字以上，每字百元；

解读：按字收费可以，但是需要捆绑销售。这里打出了组合拳，虽则每字一百元，但是一张是最低400元。类似俺们这里的出租车，每公里1.2元，但起步价5元，巧妙！

6、评论文章：每字两元，俗书勿扰；

解读：写文章很累！现在很多书法家还习惯让人家白写文章，一张嘴就是“有空给我写一篇文章啊！”书法家们，以后这话不要轻易出口，你怎么有空白给人家写几张字啊？对不？写一篇好的文章需要几个晚上，而几个晚上你能写1000张字吧？将心比心，我甚至文章之苦，2元一个字跟我一个价儿，顺便植入我的文章广告，嘿嘿。“俗书勿扰”我猜想的意思就是，才入门的就别找我写了，真的没法写。你说给你应付吧骗你钱事小，丢人事大啊。

7、牌匾题名：分文不取，一概赠送。

解读：这个是润格里面最精彩的点睛之笔！为啥这么说呢？很多书法家在这上面贼贵，其实这么想一下----有人让你写牌匾，起码是把你看得老高老高的，人家拿回去要花很多钱给你装饰好、装裱好，还需要选最好的地方挂上，这等于给你做常年广告啊。有谁问起来，人家还要把你的简历背诵一遍进行广而告之的传播，甚至为了证明他的不土，更要把你猛吹一遍，这等好事还要人家钱？另外，这东西人家喜欢要你的，这就是你的潜在大客户，没准哪天人家领导说了“咱再买一捆他的字送礼用吧”点睛的效果在这里呢，书法家们，千万别吝啬给人题匾。