 MIT黄金创业课四点干货 作者：荣振环 从朋友那借来这本从台湾购买的书《MIT黄金创业课》，繁体版的，看着别扭点，将就着看，但是内容还不错。 我从书中总结四个要点聊一聊。 第一，创业能学；第二，破除创业迷失；第三，会付钱的客户很重要；第四，独霸市场需要“创新+聚焦“。
第一，创业能学吗？ 这句话你要是问很多人，很多人都会告诉你创业学不来！ 大多数人的心声是：“当然学不来，你要不天生就会创业，要不根本创不了业。” 但作者认为，创业是学得来的。
像理查德．布兰森（Richard Branson）、史帝夫．乔布斯（Steve Jobs）、比尔．盖兹（Bill Gates）、拉里埃里森（Larry Ellison），以及其他赫赫有名企业家的成就时，会觉得他们似乎真的和我们非常不一样，他们看来如此不同凡响。但其实，每个人的成就，都是因为拥有出色的产品，而不在于某些特殊基因。
要成为成功的创业家，你一定要有出色、创新的产品。产品可以是实体商品，也可以是服务或信息。影响成功的因素，除了产品无他。
而打造出色产品的流程，是可以学习的。本书就是要教你如何有系统的提高成功机会，创造出色的产品。 当然，创业有迷失，既然是学习创业的人，要首先破除迷失。
第二，必须破解的三大迷思
第一个迷思，是一个人就能创立一家公司。我们一般会把企业家描绘成孤独英雄，但如果认真追究，就会看到不一样的故事。创立公司的是团队。很重要的是，团队越大，成功的机会越大。创办人越多，成功的机会就越大。（这个荣老师不认同，创办人并非越多，成功机会就越大，其实，领军人物才是至关重要的）
第二个迷思，是所有企业家都极具魅力，而他们的魅力正是成功的关键因素。其实，魅力在短期内或许有效，但很难维持下去。相反的，研究显示，比魅力更重要的是，企业家必须是有效的沟通者、伯乐，以及推销员。
第三个迷思，是世界上有创业基因这种东西，某些人天生就具备创业成功的天分。然而，这是被误导的思维。相反的，能提高成功机率的是真实的技能，比方人际关系管理、销售技巧，甚至是好想法能够创造产品。这些技能都可以靠学习得来，而不是赐给少数幸运儿的天赋。人可以适应、学习新的行为，而我们可以把创业切分为学得来的行为与步骤。
至于证据，我们不需外求，在麻省理工学院这神奇的一平方里内就看得到。麻省理工学院的学生，创业的比率真是高到惊人。实际上，截至2006年为止，由麻省理工学院学生创办的企业，总共有超过二万五千家仍活跃于市场上，而每年更有900家新公司加入这个行列。这些企业总共聘用超过300万人，总营收接近2兆美元。把这些数字放进总体经济来看，由麻省理工学院校友创办的企业总年营收，相当于全球第11大经济体。
麻省理工学院的创业成绩该怎么解释？
麻省理工为什么在培养企业家这方面成绩斐然？人们常有的第一反应，是麻省理工的学生聪明到了极点。但麻省理工的学生，不会比世界各地顶尖学府像加州理工、哈佛这类学生更聪明；除了史丹佛大学，其余大学培养校友创业的能力，都无法与麻省理工相比。
麻省理工之所以成为创业摇篮，真正的理由是创业为精神与技能的结合。在麻省理工的文化，就是鼓励大家随时随地创业，就像硅谷、以色列、伦敦科技城与柏林一样。典范随处可寻，而且都不是抽象的偶像，而是和你我一样、有血有肉的人。麻省理工里四处弥漫着机会与合作的气氛，学生很快就养成了一种「是的，我也可以创业」的心态。他们被「创业病毒」给感染了，信仰创业能带来的好处。
学生受到雄心与合作氛围的刺激，培养创业技能的工作，藉由课堂、竞争、课外活动，以及人际网络交谊计划，再加上课堂内外教授的东西，对学生来说，可说是紧密相扣，且具有立即的价值，在这样的环境下，他们会对主题燃起更大兴趣，并投入更多。由于班上每位同学都全力以赴，又进一步强化了效果。在互动热烈环境下教学相长，学生和老师都更能受惠。
有一个因素能大大促进这个良性循环，就是“社交赶集心态”（social herdingmentality）。在学生学习、练习创业的同时，也和其他同学合作。在社交场合中，大家会讨论自己的作业，而透过或明或暗的竞争，自然会互相督促。他们不只互相学习，这种学习的心态，也成为个人与群体身分认同的一部分。
第三，企业的第一充要条件是什么？
不管你要创立哪一种企业，都必须自问：「企业的单一充要条件是什么？」不是产品、技术、客户需求、业务计划、愿景、阵容坚强的团队、执行长、资金、投资人、竞争优势，或是公司的价值观。对企业来说，具备上述条件当然是好事，但都不是正确答案。
企业的单一充要条件，是要有会付钱的客户。
直到有一天，有人付钱买你的产品或服务时，你才算拥有了一家企业，在此之前什么都不是。（这句话荣老师又不认同了，facebook,twitter,之前很长一段时间，没人付钱给他们，他们沉淀了大量的用户资源，谁说它们不是企业）
当然，对于大多数企业，这个仍然适用。 这是个简单的事实，会让你把焦点放在最重要的事情上。你无法把企业定义为产品，因为如果没有人买产品，就没有企业可言。市场是最后决定成败的仲裁者。
值得一提的是，现在，即使你有了会付钱的客户，也并不代表你就有了一家好企业。要能拥有良好、永续经营的企业，你必须赢得够多客户，让他们在相对短期内，支付够多的钱给你，这样你才不会把资本烧光，反而可以获利。以新创事业来说，你拥有的资源极少，因此，必须要以超高效率来做每一件事。
所以说，你一开始不是要去打造产品、聘用开发人员或招募销售员，相反的，你应采取客户至上，找出尚未获得满足的需求，并以此为创业核心。
第四，创造独霸的新市场——创新+聚焦
打造出目前尚无市场的创新产品，对新创事业的成败极为重要。藉由创造新市场，就算还不能独占，你至少可以争取到极高的市场占有率，当成未来扩张的基础。由于资源有限，在现有市场里做「模仿型」企业，是比较困难的选择。
要在全新定义的市场空间中创立公司，你要聚焦在目标客户身上。目标客户是一群潜在客户，这群人有很多共同特质，而且他们会基于类似的理由去购买某项特定产品。聚焦是企业家最重要的能力，而你从这些步骤中也会发现，强力聚焦是困难的。你必须透过初级市场研究，努力辨识并了解客户，因为当你创造新市场时，不管仰赖的是「根据经验做出的假设」（educated assumption），或是第三方的分析，都只是臆测而已。
一旦你在这一群目标客户中站稳脚步，代表你已经为这群人提供了一项确实非常优越的产品，而且他们愿因此付钱给你，你就会有足够的资源，能拓展到某个邻近市场。在这个邻近市场中，客户的某些特质和你的初级市场相同，但也可能出现极大差异，需要你适度的因地制宜去修正策略。 记住市场不是一成不变的，你要具备随着市场需求和变化动态改变能力。 知道为什么市场营销的单词是marketing吗，market+ing就是市场一直在动啊。
好了，今天透过这本书分享四块核心干货观点：
第一，创业可以学； 第二，必须破解的三大迷思； 第三，企业的单一充要条件，是要有会付钱的客户； 第四，创造独霸的新市场——模仿比较困难，聚焦是重要能力。
供书友们思考体会。
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